2020年经销商“太难了”!行业变局下,如何抉择?
2020年经销商“太难了”!行业变局下,如何抉择? 2020-05-11 17:33 12,049 微信扫一扫复制链接分享白酒大前门行业的分水岭时代已来。
任何行业的发展,都无法绕过“二八法则”,在经历了一轮高速增长后,中国白酒也在2020年出现了“分水岭”的迹象。
行业分化加速,变革加快,对于酒类经销商而言,究竟该做出什么样的选择,才不会被时代的洪流所淘汰,才能立于不败的境地?
在消费升级趋势不断强化的今天,大众光瓶酒领域的机会在哪里?要选择一款怎样的产品,才能在激烈的竞争中逆流而上?
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行业分化加速,消费已回暖
机会在哪里?
“冰冷”的数字背后蕴含着行业的走势。
白酒上市公司2019年数据显示,行业的分化正在急剧加速。在白酒上市公司2019年的数据中,未达到百亿的12家白酒上市公司年营收均在50亿以下,这也预示着白酒行业的巨头时代已经来临。
岁末年初,新冠疫情的爆发让行业按下了“暂停键”,市场无动销,销售和生产受阻,对不同企业提出了不同挑战的同时,也进一步加速了行业的分化,这一趋势在白酒上市公司2020年一季度报中给出了答案。
从一季度报的数据中能够看出,尽管受疫情影响,但龙头企业“双增长”依旧,而非龙头企业则普遍出现了大幅度下滑的迹象。
“这或将预示着白酒行业的分水岭已经到来。”有资深行业人士对酒业家表示。
事实也是如此,在总量扩容有限的背景下,“此消彼长”就意味着行业发展的两极分化,拥有强大品牌力、高品质、渠道抵御风险能力的企业在全行业共同面临的疫情中能够逆势而上,实现正增长,从而与其他企业进一步拉开差距。
近期,全国“两会”时间确定,多地纷纷下调防疫级别,展会举办放开等一系列信号都指向国内疫情已基本得到有效控制,消费复苏已指日可待。相关数据也显示,在刚刚过去的五一小长假期间,消费回暖已成事实。
“疫情影响下,高端白酒市场热度将持续,次高端白酒也会稳步增长,但却要面临更加残酷的市场竞争。大众价位白酒在一季度影响很大,而二季度却可以通过抢夺精准聚饮市场实现恢复及增长。”今年2月初,正一堂战略咨询机构董事长杨光在酒业家直播中作出了这样的判断。
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2020年经销商“太难”!如何抉择?
从行业形势来看,疫情加速了行业的分化和格局的洗牌,受疫情影响,企业的压力、利润等元素综合作用下,部分地区的烟酒店和终端已经出现了倒闭的现象,在无动销或动销缓慢的背景下,经销商也空前承压。
“经销商也需要重构自己的产品线,重新选择、有品质保障、有品牌背书、有利润空间、有渠道支持的产品进行代理。”有行业专家给出了这样的建议。
“今年,经销商将会迎来新的机会。”上述人士分析认为,对酒商来说,是难得的在市场洗牌期做大做强的好机会,这个机会在清香型向浓香型转变时期出现过,在盘中盘模式起步后出现过,在三公消费后出现过。
而从何行业形势来判断,当下一段时间将会是经销商极为难得的选品窗口期。眼下二季度已经过半,消费刚刚开始回暖,经销商需要抓住接下来近几个月的时间窗口,进行产品线的重构和新产品的代理,以此来备战中秋国庆双节旺季,这也将会是2020年的第一个旺季。“中秋国庆双节”之后便是元旦、春节双节,这两个双节旺季的把握将决定经销商的生存和发展。因此抓住现在这一阶段的性机会,对于经销商来说,意味着未来多年的收益将会得到保障。
而在大众光瓶酒领域,哪些品牌和产品是经销商应该紧紧抓住的?有品质保障、有品牌背书的产品一定是首选。大前门酒就是这样一款有品质保障、有品牌背书、有渠道支持的大众光瓶酒好选择!
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大前门酒已成大众酒领域“新宠”
酒业家了解到,2019年下半年开始,大前门酒开始进行市场运作,仅仅半年的时间,便实现了销售额过亿的成绩,而截至目前,更是实现了3亿的销售额。同时在市场布局上,已经实现了山东、河北、江浙沪等主流市场的布局和样板市场打造。
从这两方面也可以看出,大前门酒或正在成为大众酒领域的新风尚。之所以能够取得这样的成绩和突破,与大前门酒自身的多重优势密不可分。首先是品质优势。大前门酒的酒体选自四川邛崃的纯正浓香型基酒,经国家级调酒大师的勾调,使得大前门酒成为了一款“真粮民酒”。另一方面,大前门“真粮”系列创新型的在瓶标上体现“酒龄”,以数字体现三年陈酿基酒的比例,赋予了光瓶酒产品全新的品质内核。
其次是在品牌背书方面。在众多的品牌中,有一些品牌是自带流量,如烟草领域的“中华”等,大前门也是如此,作为一个家喻户晓的品牌,大前门酒以“大前门”作为品牌背书,本身就是一个强大的品牌IP。
三是在团队方面。大前门酒的运营团队拥有多年酒业运作经验,对酒业发展的趋势,渠道的研究有较深的造诣和理解,在渠道建设方面有独到的做法。
四是渠道支持方面。据酒业家了解,目前在样板市场上,大前门酒已经形成了自营旗舰店、流通旗舰店、核心餐饮陈列终端和餐饮旗舰店四级网络体系,同时在门头、专柜、包厢、灯箱广告、地推等层面给予支持,帮助经销商实现动销。
“在不确定性的时代中作出确定性的选择。”当前,行业格局正在发生变化,在大众光瓶酒领域,选择一款有品质、有品牌、有利润的产品就是确定性的选择。
目前,大前门酒全国招商正在进行中,有意向的经销商和客户可扫描下方二维码咨询。