艾老师日记2019年4月1日·骑电瓶车的副总裁
艾老师日记2019年4月1日·骑电瓶车的副总裁 2019-04-01 06:54 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他商源文丨艾庭郑州,亳州人,多年担任中国著名名酒古井贡酒浙江区负责人,现任中国知名超商商源集团副总裁。1,电瓶车。周六,因为一个重要问题向郑州请教。到了建国路的名酒馆之后5分钟,郑州出现了。我刚好在名酒馆门口看花发呆。他推着一辆电瓶车,笑脸盈盈的看着我。“哈,你骑电瓶车呢!”我有点惊诧。电瓶车,标准的蓝领工人配置呢。以郑州的收入和积累,开个不错的豪车,问题不大。“这个快啊!”一脸坦荡的郑州,反而让我有点不好意思。我刚才的惊诧,有点“大惊小怪”。稍作思考,发现郑州说的一点没错。地处市中心的建国北路,即便你开个坦克过来,也没有地方停车;经常为了寻找停车位,要转个半个小时,多不划算的事情啊。而电瓶车,可以带个小孩,不受停车和堵车局限,是闹市区中的第一选择。既然是第一选择,那么一切就是顺理成章。我这个地地道道的浙江人,还不如郑州这位“新杭州人”来得务实啊。2,平台+进入商源不多年,郑州干了不少大事。最重要的事,就是将朱跃明念叨多年的平台+理论落实到位。什么是商源的平台+?就是利用商源在行业多年积累的渠道优势、经验优势、人才优势、资金优势、品牌优势、商誉,吸引更多产品和品牌、以及人才到商源体系里来“唱戏”,发挥人才的主管能动性和商源的赋能能力,做大做强。现在,已经形成了二十余个平台公司。举个例子。汾酒公司2017年自己在浙江省内运营,销售额大约4千万左右。2018年,汾酒、中源、商源成立平台公司,引进优秀职业经理人,预计2019年的销售额超过1.4亿元。一个名酒,一个省,四千万,应该是盈亏平衡点左右;一点四(2020年预计会达到3个亿)亿,盈利就很丰厚。通过商源平台+,汾酒实现了浙江区域的大幅度增长——去年年底在广州的汾酒全年总结会上,得了好几个奖项;职业经理人实现了自我价值实现和薪资水平的暴增;商源平台的商誉进一步提升,利润也非常不错。平台+体系,人才最重要。郑州的务实低调和行业内的人脉优势,为商源的战略实现添色不少。3,宜家梦。低调的人,一般都有极为大胆的想法。郑州的想法,也足够大。这个想法,也是我数年前曾经思考过的。我一直认为,当下酒类销售渠道的大面积连锁经营,不一定触及商业本质;虽然像泰山名饮表现极好、1919获得融资、酒便利扭亏为盈,但是都做的非常的累。泰山名饮对名酒、名酒系列酒的运营,能力太强;1919的自我商誉打造和资本扩张体系,极为独特;酒便利的两位老总兢兢业业,如履薄冰,很难效仿。如果酒类要开设门店,必须要像谁学习呢?不像快消品,酒是一个计划性较强的产品,也是一个极度依赖口碑和体验的产品。所以,对便利性的依赖,是不强的;在一个城市里开设很多门店,不是必须的。酒类要开设门店,可以像宜家学习。齐全的产品线,现场就可以体验酒文化、甚至学习酿酒,开设在一个交通便利,地铁发达的郊区,产品的品质很好。甚至可以里面加一个小酒馆。酒类的新零售应该这样做,才更加务实。但,这样的一家店,对供应链、对管理、对资金、对人才的要求,也不是小事。“是的,宜家的供应链很强大。很多人不理解朱总为什么把公司名称改成商源供应链公司。供应链,是利润的根。”说到这句话时,这个平素低调的人的眼神,突然闪现出一道光。没有比一个行业老兵,更加热爱这个行业、更加渴望变革这个行业的了。我也一样。ps:营销目标体系包括销售目标:销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解(按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解)等。财务目标:销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等。市场目标:市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等。微信扫描如下二维码与艾老师交流↓↓↓