艾老师日记2019年4月1日·骑电瓶车的副总裁

艾老师日记2019年4月1日·骑电瓶车的副总裁 2019-04-01 06:54 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他商源文丨艾庭郑州，亳州人，多年担任中国著名名酒古井贡酒浙江区负责人，现任中国知名超商商源集团副总裁。1，电瓶车。周六，因为一个重要问题向郑州请教。到了建国路的名酒馆之后5分钟，郑州出现了。我刚好在名酒馆门口看花发呆。他推着一辆电瓶车，笑脸盈盈的看着我。“哈，你骑电瓶车呢！”我有点惊诧。电瓶车，标准的蓝领工人配置呢。以郑州的收入和积累，开个不错的豪车，问题不大。“这个快啊！”一脸坦荡的郑州，反而让我有点不好意思。我刚才的惊诧，有点“大惊小怪”。稍作思考，发现郑州说的一点没错。地处市中心的建国北路，即便你开个坦克过来，也没有地方停车；经常为了寻找停车位，要转个半个小时，多不划算的事情啊。而电瓶车，可以带个小孩，不受停车和堵车局限，是闹市区中的第一选择。既然是第一选择，那么一切就是顺理成章。我这个地地道道的浙江人，还不如郑州这位“新杭州人”来得务实啊。2，平台+进入商源不多年，郑州干了不少大事。最重要的事，就是将朱跃明念叨多年的平台+理论落实到位。什么是商源的平台+？就是利用商源在行业多年积累的渠道优势、经验优势、人才优势、资金优势、品牌优势、商誉，吸引更多产品和品牌、以及人才到商源体系里来“唱戏”，发挥人才的主管能动性和商源的赋能能力，做大做强。现在，已经形成了二十余个平台公司。举个例子。汾酒公司2017年自己在浙江省内运营，销售额大约4千万左右。2018年，汾酒、中源、商源成立平台公司，引进优秀职业经理人，预计2019年的销售额超过1.4亿元。一个名酒，一个省，四千万，应该是盈亏平衡点左右；一点四（2020年预计会达到3个亿）亿，盈利就很丰厚。通过商源平台+，汾酒实现了浙江区域的大幅度增长——去年年底在广州的汾酒全年总结会上，得了好几个奖项；职业经理人实现了自我价值实现和薪资水平的暴增；商源平台的商誉进一步提升，利润也非常不错。平台+体系，人才最重要。郑州的务实低调和行业内的人脉优势，为商源的战略实现添色不少。3，宜家梦。低调的人，一般都有极为大胆的想法。郑州的想法，也足够大。这个想法，也是我数年前曾经思考过的。我一直认为，当下酒类销售渠道的大面积连锁经营，不一定触及商业本质；虽然像泰山名饮表现极好、1919获得融资、酒便利扭亏为盈，但是都做的非常的累。泰山名饮对名酒、名酒系列酒的运营，能力太强；1919的自我商誉打造和资本扩张体系，极为独特；酒便利的两位老总兢兢业业，如履薄冰，很难效仿。如果酒类要开设门店，必须要像谁学习呢？不像快消品，酒是一个计划性较强的产品，也是一个极度依赖口碑和体验的产品。所以，对便利性的依赖，是不强的；在一个城市里开设很多门店，不是必须的。酒类要开设门店，可以像宜家学习。齐全的产品线，现场就可以体验酒文化、甚至学习酿酒，开设在一个交通便利，地铁发达的郊区，产品的品质很好。甚至可以里面加一个小酒馆。酒类的新零售应该这样做，才更加务实。但，这样的一家店，对供应链、对管理、对资金、对人才的要求，也不是小事。“是的，宜家的供应链很强大。很多人不理解朱总为什么把公司名称改成商源供应链公司。供应链，是利润的根。”说到这句话时，这个平素低调的人的眼神，突然闪现出一道光。没有比一个行业老兵，更加热爱这个行业、更加渴望变革这个行业的了。我也一样。ps：营销目标体系包括销售目标：销售数量、销售增长率、销售额、销售额增长率、回款额、回款率、销售计划分解（按产品线、区域、人员、时间四个维度量化分解）等。财务目标：销售收入、毛利润、财务费用、管理费用、经营费用、净利润、净资产收益率、经营性现金流、应收帐款管理、应收帐款周转率、存货周转率等。市场目标：市场开发率、产品覆盖率、市场开发进度等。微信扫描如下二维码与艾老师交流↓↓↓