双节强势霸屏，抢占秋糖C位，王茅亮出什么样的“大招”制胜旺季？
双节强势霸屏，抢占秋糖C位，王茅亮出什么样的“大招”制胜旺季？ 2020-10-09 15:33 12,023 微信扫一扫复制链接分享酱酒王茅金九银十，酒水行业进入下半年销售旺季的关键节点。尤其受今年疫情影响，酒水行业上半年动销放缓，绝大酒企把抢占的关键赛点放到中秋国庆双节上，预示着这个旺季战场迎来新一轮的市场竞争。
据某电商数据显示，10月1日当天，白酒销售量同比增长超150%。向好的走势给酒水行业打了一剂“强心针”，同时也证明，双节旺季是否制胜，很大程度上关乎着酒企全年目标是否顺利完成。
而想要在这场旺季战役中脱颖而出，关键在于酒企是否练好内功，抓住机会，放大声量，做好市场。从近几个月“王茅之夜”席卷全国，到构建白酒消费新场景再到创新线上营销，王茅用独特的品牌调性和营销手段证明了自己的硬核实力。1
双节点亮百块大屏
王茅打响旺季新战役
正所谓，王者亮剑，谁与争锋。剑锋所指，所向披靡。自王茅焕新，亮剑酱酒江湖以来，与行业同频共振，取得了一系列的发展成功，已成为酱酒市场中的重要一极。
据酒业家了解，国庆中秋双节期间，王茅在华北、华南、华东、华中、西南、西北等10余个重点城市“点亮”百块户外大屏，率先抢占传播制高点，构建高频次传播矩阵，进一步释放其在全国市场的影响力和品牌能见度。借助人流量高的商圈对王茅品牌的目标人群实现全覆盖，以“酒别重逢”IP传播主题，从疫过人们久别重逢的情感需求出发，打造王茅消费场景，构建沉浸式体验，既体现王茅品牌的温度和价值，拉近与消费者的距离，又能在短时间内产生新一波热度。
“王茅精准切中城市精英群体的需求点，复刻出他们在经历久别重逢之后以酒致敬奋斗的真实状态，在广告中呈现出他们以王茅酒致敬重逢的真正喜悦。同时，在全家团圆、婚宴庆祝、商务宴请、公司团建、家人重聚、拜会恩师等场景中，最大化呈现出王茅酒的产品，以触动消费者情绪，强化产品影响力。”王茅相关负责人表示。此次王茅集中大力施展推广动作，在酒业旺销期进行“场景+情感”双营销，强化王茅的营销生态，将品牌核心主题透过屏幕多场景全面传递给消费者，深化品牌印象。同时以场景消费，诱导消费者双节重逢，把酒言欢的情感共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。
顺势应变，借势而为，讲好品牌故事，建设品牌营销，王茅在不断摸索和前进。早在疫情期间，王茅在线上开展“全民健康PK赛”，从消费者追求健康的诉求出发，进行品牌的传播，有效地将参与者转化为粉丝，让更多潜在消费者对王茅的品牌调性有了更深层次的认识。此外，在旺季前期，其通过“王茅之夜”活动密集发声和招商，抢占了更多的消费者，为打响这场旺季战役提供了超强的竞争力。
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线上线下齐发力
王茅“加速度”拉升品牌活力
随着疫情的影响和营销大环境的变化，酒水行业的竞争已从单纯的线下市场抢滩，转化为线上线下整体消费流量的争夺。随着一线酒水品牌纷纷加码线上的运营，众多名酒品牌在巩固既有市场的前提下，也在积极探索线上的“增量”之道。
如何主动求变，探索人、货、场逻辑链路的更多可能性，是整个行业都要思考的问题。而焕新过后的王茅，同样将视野放在更为广阔的市场。自2018年王茅新品在京东首发，当日王茅的销售金额突破千万；2019年618京东购物节期间，王茅酒销售突破10000瓶以来，2020年王茅着力以消费者为出发点，提供差异化的产品和服务，其在线上市场的突破不断。
据王茅相关负责人介绍，9月王茅线上店铺开展积分兑换牧马人汽车活动，增加王茅会员粘性，产生了良好的市场反馈，9月会员贡献GMV同比增长280%；酒水狂欢节期间，王茅开展集卡小游戏及中秋节互动游戏，利用店铺私域动态进行晒单赢礼活动，通过消费者充分互动，拉近与消费者的心理距离，总计增粉18万。同时，活动期间，王茅销量大幅度提高，1-9日销售GMV超越2019年9月整体。
值得注意的是，直播带货也是王茅线上布局的重点工程之一。得益于王茅深厚的品牌魅力，其带货成绩也不容小觑。王茅线上店铺9月直播12场，总观看人次超越3万，总引导成交订单金额60万+；借助KOL的直播种草，利用华少的号召力和权威力，王茅在其单次直播中，单场产生GMV超50万。
超高的参与度和转化率背后是王茅品牌活动IP的有效传播，从“人生正好喝王茅”、“敬享·王者·人生”到“酒别重逢，不止金秋”，王茅成功打造线下一个个经典活动IP，放大市场声量，汇聚并培育大量粉丝，进而反哺线上运营，前三季度王茅业绩同比增长300%......线上线下联动使王茅跑出了“加速度”，让消费者看到一个全新又充满活力的新王茅。
在名酒资源愈发稀缺的当下，王茅也许不是中国白酒高端领域的核心代表，但在目前名酒价值回归的途中，在资源抢占和旺季争夺的大战中，作为三茅之一的王茅酒，极有可能是名酒中最后一座金矿。
在业界，王茅的发展速度是有目共睹的，高增长的背后离不开王茅对市场前瞻性的战略把控。
而秋糖重启，无疑对王茅线下活动的推介产生利好。据悉，王茅将携匠心品质隆重亮相秋糖，10月9日-11日，王茅品牌互动专属日为各位选品酒商和消费者带来酒液与海浪交融碰撞的视觉冲击。在提供高端酱酒体验和众多豪礼的同时，王茅领导和2020珠峰高程测量队队长将聚焦“致敬人生新高度”这一议题展开深度探讨，为大家献上一场“酒别重逢”的思想盛宴。再次重磅亮相的王茅还有哪些惊喜等着大家，又会如何搅动酱酒格局，拭目以待！
