“i茅台”接入98家茅台酱香系列酒体验中心，与茅台1935双向加码赋能丨酒业家观察
“i茅台”接入98家茅台酱香系列酒体验中心，与茅台1935双向加码赋能丨酒业家观察 2022-08-20 23:27 12,009 微信扫一扫复制链接分享酱酒茅台i茅台与茅台1935，无疑是今年茅台股份热度最高的两个“新事物”。不仅从诞生之初便备受关注，在过去近半年时间中，这两个“新事物”也始终是高度“捆绑”的状态，相互赋能、实现双赢。就在8月19日，98家茅台酱香系列酒体验中心正式上线i茅台APP，看似是一个正常、细微的动作，实则对于i茅台和茅台1935来说都将起到极为重要的推动作用。酒业家认为，这一动作甚至可以用“里程碑”来形容。茅台营销线上线下进一步打通，“一体两翼”融合格局出现！据“小茅i茅台”官微报道，8月19日9:00，98家茅台酱香系列酒体验中心在i茅台APP正式上线，这意味着在i茅台APP上，消费者通过“享约申购”方式购买茅台1935，能够在线下门店提货和享受服务的门店达到1150家。对于98家茅台酱香系列酒体验中心上线“i茅台”的第一重战略意义，酒业家认为，这是茅台营销渠道的进一步理顺，线上线下一体化格局的进一步巩固，茅台营销渠道“一体两翼”的格局也正在形成。为什么说茅台营销渠道“一体两翼”的格局正在形成？在酒业家看来，“一体”指的是“i茅台”APP，“两翼”则是茅台酒专卖店与茅台酱香系列酒体验中心。众所周知，自3月31日上线试运行以来，i茅台的线下服务门店主体一直是茅台酒专卖店，从最初的700多家到现在覆盖全国所有省市区的超过1000家。而作为茅台股份一股极为重要的战略力量，茅台酱香系列酒的线下渠道并没有参与进来。所以，本次i茅台APP上线98家茅台酱香系列酒体验中心，实则是“i茅台”实现了从与茅台酒专卖店的融合，到与茅台酱香系列酒专卖店的融合。值得注意的是，本次上线的98家茅台酱香系列酒体验中心，分布在全国27个省、自治区和直辖市，而这并非是茅台酱香系列酒线下渠道的全部。在行业相关人士看来，这98家门店或许只是一个开始，接下来或将有更多的系列酒线下门店接入i茅台。酒业家分析认为，之所以选择这98家体验中心，一定是茅台根据“i茅台”大数据作出的判断，是为了进一步满足广大消费者的购酒需求。“这一次，我们新增的98家茅台酱香系列酒体验中心，覆盖27个省、自治区和直辖市，为亲们申购茅台1935时提供了更多的门店选择，同时也为大家奉上更丰富多彩的线下服务。”茅台方面表示，在茅台酱香系列酒体验中心，消费者可以通过图片、视频及专业人员的讲解更深入地感受茅台酱香文化，也可以在这里沉浸式体验各类主题式沙龙活动。所以，从这个角度看，98家体验中心上线i茅台的另一重战略意义则在于，用体验中心这样线下的深度体验店，赋能i茅台的文化功能。在早些时候，对于i茅台的四大功能定位，丁雄军指出，i茅台是茅台文化的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者。对比来看，本次98家体验中心的上线，无疑也是对i茅台四大功能定位的进一步完善和丰富。更是对茅台营销美时代的生动注解和诠释，通过i茅台不断壮大的影响力，将茅台酱香的内涵进一步加持，不断为消费者提供美的产品、美的服务、美的体验和美的文化。茅台1935营销再获新赋能，千元酱酒“新王者”加速形成早在今年1月18日茅台1935正式上市发布之时，酒业家便以“千元酱酒新王者”这一概念对这款备受瞩目爆品进行了定位。过去7个月，茅台1935的火爆程度和成长速度，行业有目共睹。值得注意的是，本次98家茅台酱香系列酒体验中心上线i茅台，其中最重要的目的之一便是加大和扩大茅台1935产品的覆盖面。结合i茅台作为“渠道协同者”这一定位来看，在原有茅台酒专卖店的基础上，再次增加覆盖27个省市自治区的98家茅台酱香系列酒体验中心，以更大的覆盖范围服务好茅台1935的消费者，这也从侧面印证了茅台1935的市场认可度和需求度也在进一步拓宽。实际上，i茅台也是茅台1935的销售主通道之一。“小茅i茅台”在i茅台上线100天发布的数据显示，短短100天，仅i茅台渠道贡献的茅台1935营收便接近9亿元之多。如今在增加98家体验中心之后，通过i茅台购买茅台1935的线下服务门店已经达到1150家。毫无疑问，此举也是借助i茅台的影响力和力量进一步为茅台1935进行赋能。作为线上线下融合的利器，在i茅台上进行“享约申购”，在线下进行提货。站在这个角度来看，新增98家茅台酱香系列酒体验中心的作用也在于通过i茅台的引流将更多消费者“导入”线下门店，并通过门店打造的沉浸式体验和服务进一步来赋能茅台酱香系列酒公司其他品牌和产品，如汉酱、王子酒、迎宾酒等。2022年，是茅台酱香系列酒的发展大年。一方面处在“十四五”的关键之年，茅台酱香系列酒肩负着在“十四五”末达到240亿营收的任务；另一方面是今年上半年茅台酱香系列酒实现的巨大增长，也表明茅台酱香系列酒在连续三年夯实百亿根据之后，已然全面步入了全新的发展周期。今年上半年，茅台酱香系列酒实现营收近76亿元，同比增长超过25%，在业界看来，这也是一份极具含金量的成绩单，一方面是增长的质量非常高，另一方面则是增长的速度非常快。而在茅台酱香系列酒这份半年成绩单背后，一方面是茅台1935的强势表现，另一方面则是茅台酱香系列酒其他品牌的产品结构升级。如今，下半年的争夺已经全面开打、旺季在即，茅台这一举动释放的信号也非常明显，即进一步加大力度培养茅台1935，使之成为千元价格带的“新王者”，同时也使之成为茅台酱香系列酒发展新阶段的全新引擎。
