独家丨岩博酒业2020年目标30亿，人民小酒将推299元、399元两款战略大单品
独家丨岩博酒业2020年目标30亿，人民小酒将推299元、399元两款战略大单品 2018-04-22 09:38 12,017 微信扫一扫复制链接分享其他人民小酒余留芬岩博村文丨酒业家记者 刘銮奎
汽车沿着山路不断攀高，最终到达了海拔2000多米的岩博村。沿途随处可见“岩博酒厂”的广告出现在两侧的路灯杆上，虽比不上高速路两旁的巨型广告牌，但是从中仿佛能够看到岩博酒业未来发展的注脚。
盘州，这座位于中国西南的小城，辖区与云南曲靖市的辖区接壤。2017年7月，盘州撤县建市，迈开了新的发展步伐。从盘州市上高速，大约40分钟的时间，从鸡场坪收费站下高速后，便正式踏上了前往岩博村的路。虽然是柏油公路，但是对于四周密集包围着的大山来说，这条通往岩博村的路，也是岩博村人走出大山的路显得犹如“乡间小路”。
“我们现在走的这条路就是余书记当年带领村民并亲自参与修的路。”在即将进入岩博村时，岩博酒业的办公人员对酒业家记者说道，在交谈中得知，在这条路没有翻修之前，是崎岖的渣滓路，非常难走。“读高中时，从村里坐车去盘县需要一整天的时间，因为路太难走了。”岩博酒业办公人员谈到。
如同一条路对于山里百姓生活的改善一样，岩博酒厂的发展为岩博村的村民带来了翻天覆地的变化。自从2017年10月份迅速走红后，如今的岩博酒业也在发生着日新月异的变化。
4月12日，酒业家记者来到岩博村岩博酒厂，详细了解了岩博酒业的发展现状。当天晚上七点半，在盘州市开了全天的会，临时取消飞往北京航班的岩博酒业董事长余留芬在返回岩博村的途中，专门安排了一个小时的时间接受酒业家记者专访。这是前后一个月内，余留芬第二次接受酒业家的专访。3月21日，余留芬在成都首次接受酒业家专访时谈到了人民小酒成功的原因，以及2018年的销售和招商规划（《独家专访余留芬：人民小酒会持续火爆，今年目标力争10亿》）。
2020年目标30亿，招商不限制150家
站在并不算“阔气”的岩博酒厂门前，能够看到热火朝天的施工场面。据岩博酒业方面介绍，目前，新的办公大楼、新建10000吨产能基地、员工宿舍等多个大型项目正在施工。据了解，新扩建的10000吨产能将在2019年底正式建成。
岩博酒业现有的厂房及办公楼是2013年前后建成并投入使用的，据余留芬介绍，在2011年的时候，岩博酒业的产能还不到200吨，随后抓住了国家和贵州省的政策，及时规划扩大产能，在2013年左右达到了5000吨产能的能力，但是受困于多方面原因，一直没有进行扩大生产，直到2017年，实际产能达到了3000吨，2018年，岩博酒业的产能将达到5000吨。
在上一次接受酒业家专访时，余留芬表示，岩博酒业今年的目标是确保8亿营收，力争达到10亿元。而这一次，余留芬谈到了岩博酒业的发展规划。“短期目标是到2020年，达到30亿元”，余留芬自信的表示，同时产能在将达到15000吨，力争达到20000吨，与此同时，其他的基础配套设施也会在三年内完善。
余留芬表示，岩博酒业的发展有自己的规划，除近三年的短期目标之外，长期目标是未来十年，在实现短期目标的基础上，朝着50—100亿区间奋斗。
“不仅要做大，还要做强，我们有信心去做大做强。”余留芬说道，岩博村特殊的环境制约着岩博酒业的发展，但是岩博人用18年的时间把发展的基础打好了，把产业也布局好了，未来十年，岩博酒业要在现有的基础上不断夯实、巩固。余留芬说：“之前最困难，最看不到希望的时候已经过去了，现在及以后所有的困难都不会是困难。”
谈到2018年的发展，余留芬表示，目前岩博酒业的发展正面临着很好的机遇，岩博酒业会抓住机遇，在2018年加快各方面的建设和发展，包括产能、销售团队以及各方面的团队建设。“2018年更多的是要打基础，把基础打好，把团队打造好，把厂房建设好，更加快速的去完善基础设施，尽量满足市场的需求。”余留芬对酒业家记者说道。
自从人民小酒走红以来，目前岩博酒业已经拥有100多位经销商，布局在全国26个地区。年初，岩博酒业的招商目标是150家左右，在采访中，余留芬对酒业家记者介绍道，目前岩博酒业的经销商很快就要达到150家，但是岩博酒业现在不会在数量方面作严格的限制。余留芬表示，岩博酒业对经销商实行淘汰机制，不断优化经销商群体。“只要经销商过来，符合条件的我们就会招，但是做不好就要淘汰。”余留芬说道。
同时余留芬也表示，虽然招商不限制了，但岩博酒业不会做有损于经销商利益的事情，不会在一个区域重复招商，对于空白市场，岩博酒业一定会找到商。余留芬对酒业家记者介绍道，岩博不会通过政策、返点等方式来吸引经销商，岩博目前在招商方面的工作主要是服务好和管理好已经签约的经销商。
立足做民酒，将推两款大单品
提起岩博酒业，不得不说人民小酒。对于岩博酒业来说，人民小酒这款产品是一个极为重要的窗口，很多人通过人民小酒来了解岩博酒业。目前市面上见到的人民小酒是岩博酒业人民小酒品牌的一款产品，也可以称之为经典版人民小酒，是为了纪念盘州撤县建市而推出的产品，定价为99元。
记者从岩博酒业了解到，目前99元的人民小酒虽然持续热销，但利润空间极低。“99元的人民小酒不仅没有利润，甚至还是亏损的。”余留芬对酒业家记者说道。之所以如此，是由于岩博酒业对酒的品质要求极高，同时对企业的管理也做到严格规范，这就提高了人民小酒的生产成本。
据了解，人民小酒品牌系列的另外两款产品宏图版人民小酒和丰年版人民小酒将于下月上市，这两款产品的定价分别为299元和399元。据余留芬介绍，这两款酒将用来主打市场，两款高价位的新品品质会进一步提升，将主要用于接待和聚会等场合。同时余留芬也表示，99元经典版的人民小酒也不会断货，将主打“老百姓喝的酒”。
“这三款不同价位的人民小酒都会成为爆款。”余留芬自信的说道，而对于两款新品的市场推广，余留芬表示并不担心。
“岩博的藏龙液系列C9价格就是399元，而且销售情况很好。”余留芬表示，通过市场调研得知，99元的人民小酒很好，但是如果用于接待场合显得有些分量不够。据余留芬介绍，岩博酒业要满足另外一群消费者“面子”消费的需求，而299元和399元是现在市场主流的消费价格带，拥有庞大的消费群体，相比较99元的人民小酒，两款新品用于接待的分量也够重。
余留芬：我是人民小酒的形象支撑点
“我把这个事业当作生命。”余留芬对记者说道。可以说，没有余留芬，岩博村不会发生这么大的变化，也不会有岩博酒业，更不会有人民小酒。在余留芬看来，岩博酒业当下发展面临着四方面的优势，而她本人则是这个品牌的形象支撑点。
首先是岩博村的自然环境，有盘县最高的森林覆盖率，有山泉水，用余留芬的话来说就是，岩博酒业拥有的自然环境是其他企业没有条件享受的，特别是岩博的青山绿水就是岩博人的金山银山，“这是我用二十多年的付出换来的宝贵财富，是我用青春守下来的。”余留芬说道。
余留芬对岩博酒业发展的自信还源于酒的品质方面，有季克良作为总技术顾问，有大咖专家对岩博酒业的质量进行把关；余留芬表示，第三个优势便是人的优势，岩博地处大山深处，这里的人比较淳朴，思想还比较净，大家都会认真、质朴的去做好一件事，而不会有私心杂念。
“从我个人来说，我是这个品牌的形象支撑点。”在谈到第四个优势时，余留芬说道。据了解，余留芬只占到岩博酒业3.7%的股份，但是余留芬表示，尽管只有3.7%的股份，但仍觉得这么努力的付出是有价值、有意义的事情，“生在新时代，有幸在新时代，更有责于新时代”余留芬说道。
据余留芬介绍，到目前为止，人民小酒的热度还在持续发酵，每天都会有经销商来到岩博村，想要成为人民小酒的代理商。而这也更加坚定了人民小酒不是“网红”的信念，余留芬认为，人民小酒热度不减的原因在于酒业的根和魂非常有吸引力，“人民是岩博的根，是岩博的靠山，我是人民小酒的一个支撑点，人民小酒会越来越好。”余留芬说道。
同时，余留芬也介绍到，目前岩博村的党建工作做的很好，已经申请到了贵州党校分校，基层党建教育基地，脱贫攻坚实践基地三个学校，等新的办公楼建好便可挂牌。未来岩博将党建和产业两手抓，把党建建在产业上，把产业建在党建上。
