青花郎、红花郎提价，最高提182元！郎酒两天发四份通知，这样的郎酒有多可怕？

青花郎、红花郎提价，最高提182元！郎酒两天发四份通知，这样的郎酒有多可怕？ 2017-12-14 07:38 12,390 微信扫一扫复制链接分享其他红花郎郎酒青花郎小郎酒文 | 酒业家团队红花郎、青花郎提价，停售小郎酒，取消青花郎专项奖励，郎酒在12月13日当天连发三道通知。三份通知即：《关于青花郎、红花郎价格告知函》，从2018年1月1日起，53度红花郎（10）供货价将上调40元/瓶；53度红花郎（15）供货价将上调60元/瓶；53度青花郎供货价将上调182元/瓶（均根据2017年红花郎经销商大会上提供关于3月1日的供货价计算）； 《关于取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，从2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励。《关于现款小郎酒产品停止销售和生产的通知》，现款小郎酒产品停止销售和生产，小郎酒新款产品2018年3月1日上市； 值得注意的是，12月12日，郎酒销售公司发布关于停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单的通知。通知称，从2018年1月1日起，停止接受郎牌特曲T3（含精英版）订单；同时后期不再新生产销售该产品。郎酒集团董事长汪俊林近日在接受酒业家记者专访时表示，T3目前有六七亿的销售额，之所以要砍掉T3，“我们要的就是做中高端，不做低端，把低端产品去掉后，我们整合核心产品的价值就会体现出来”。 两天内连发四份通知，这很“郎酒”！红花郎、青花郎提价早有预谋梳理郎酒今年以来的动作，在今年郎酒客户沟通会结束后的第一天，郎酒两大酱香产品红花郎、青花郎就已彻底取消配额，不过，这更像是在为13日发出的提价通知埋下伏笔。11月8日，在郎酒客户沟通会上，汪俊林提出要“量价齐升、严控价格”，“量价齐升将作为每年制定销售目标的原则，从现在到2020年控量保价是根本”；此外，汪俊林还表示，郎酒将取消一切配赠，商家的垫付降到最低，逐渐全部取消，不再垫付，所有商家必须靠顺价销售获利，让打款压货成为郎酒的历史。就在11月9日上午，郎酒发布了《关于取消经销商红花郎订货配赠政策的通知》，通知提到，从11月9日起，取消红花郎(10)和红花郎(15)经销商十五赠一的订货配赠政策。这意味着两款产品价格变相提价超6%。公开资料显示，青花郎与红花郎的配赠额度早已开始进行削减。2月初青花郎就已全部取消配赠；7月1日起，红花郎十年由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”，红花郎15由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”（按出厂价换算，红花郎10年每瓶上涨约10元，红花郎15年每瓶上涨约6元）。此前，酱酒专家、左右脑策略咨询机构总经理权图曾表示，取消配赠的目地就是减少经销商的直接支持，利于理顺价格体系，尤其是渠道价。而对于小郎酒的停货，有郎酒内部人士在接受酒业家记者采访时表示，这次停货主要目的是消化老包装，为新包装过渡；同时净化市场，为提价做准备。汪俊林对酒业家记者坦言，品质、规模上来后，这款小酒还将提价，“最终这款小酒所有的定价都在20元以上，餐饮的成交价在25元，最终要做到30元以上。只要是能够保证酒质、规模，社会上会有大量的需求”。郎酒的新黄金十年：3个品牌、7瓶酒，持续聚焦公开资料显示，2017年郎酒品牌经过重新整合，青花郎、郎牌特曲、小郎酒三大品牌战略全面呈现，与此同时郎酒市场发展的新路径也开始全面启动，正式进入郎酒的“新黄金十年”。汪俊林对酒业家记者坦言，“我们现在做7瓶酒，青花郎1瓶，红花郎2瓶，小酒1瓶，郎特是3瓶”。为了聚焦三大品牌、7款产品，郎酒也在不断作出调整，包括砍品牌、合并事业部等。汪俊林也向酒业家记者表示，“我们要的就是做中高端，不做低端，把低端产品去掉后，我们整合核心产品的价值就会体现出来”，从长远来看，从未来企业发展来看，郎酒未来会走得更快、走得更远，企业精力是有限的，“必须知道你要什么、不要什么”。如今，郎酒品牌新战略的布局已全面呈现：青花郎占位高端白酒；郎特卡位中高端市场，并将联合所有川酒，增大川酒市场份额；小郎酒则围绕休闲消费等场景，拓展白酒版图。在上述客户沟通会上，郎酒股份公司总经理付饶指出，郎酒正在进行大的变革，变革的核心是彻底转变增长方式，实现品牌战略的调整和定位，并与地面战术配称，同时保证战略资源的配置和变革；面对市场挑战和发展瓶颈的郎酒，核心是品牌问题，只有深度聚焦品牌，才能够真正地实现飞跃式发展。“郎酒100亿不是我们的目标”“郎酒明年轻轻松松过一百亿，郎酒100亿不是我们的目标，200亿也不是我们的目标”，在今年7月15日郎酒集团举行的青花郎战略发布会，汪俊林这样说到。那么，郎酒的目标究竟是什么呢？汪俊林在上述青花郎战略发布会对这一问题作出了解答，“坚守、壮大、长跑——打造一个站在中国白酒行业前沿的郎酒集团”，并且，“要让青花郎家喻户晓、成为中国高端白酒旗帜之一”。汪俊林同时援引茅台集团党委书记、总经理李保芳的一句话：“做品牌就是一次没有捷径的长跑。”的确，在品牌建设上，郎酒不遗余力。汪俊林在客户沟通会上表示，将坚定不移地在未来5年内每年投入20亿元用于品牌建设。酒业家此前报道，在小郎酒新战略定位公布后，郎酒立即启动了小郎酒的大传播，及时、强势宣传「全国热销的小瓶白酒——小郎酒」，首轮大规模的品牌投放涵盖中央电视台、浙江卫视、爱奇艺等强势媒体，仅浙江卫视就投入近4亿元。如此大手笔的背后，潜藏的是郎酒更大的野心。有业内人士分析认为，近年来郎酒在营销层面变化很大，几度调整组织结构，今年又大力调整了产品结构，而在品牌建设层面的投入力度也是空前的，说明郎酒正在奋力直追、发愤图强， “这符合郎酒的狼性，也符合汪俊林个人的风格。狼来了，这样的郎酒让人感到可怕”。汪俊林认为 ，未来几年，消费者对高端酱香型白酒的旺盛需求和生产周期导致供给短期内不会大幅提高存在巨大的缺口。