“会议未开始就定了近万箱”，这场中秋答谢会为何如此火爆？

“会议未开始就定了近万箱”，这场中秋答谢会为何如此火爆？ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-09-12 23:44 12,160 微信扫一扫复制链接分享白酒 金汾河动销上演“独立行情”

清香复兴，群雄逐鹿。

清香大本营山西正在上演一场关于座次排名的抢位战。锚定“清香第二”的金汾河，以巨大的产能优势和优秀的动销能力，正在迅速崛起。

9月11日，一场别开生面的金汾河中秋答谢会在太原富力万达文华酒店举行。基于此前对清香品类复兴的超前预判，叠加去年青钻上市后在太原的密集铺货和今夏夜市送酒活动，本次答谢会收到良好市场反馈，千商大会座无虚席，场面十分火爆。

据悉，此次活动既是答谢会，也是联谊会、订货会，来自太原的经销商、青钻合作商、F383合伙人掀起金汾河蓝色浪潮，写下了一段厂商共赢的大清香时代佳话。

作为清香核心产区和核心消费区，山西市场从来不缺强者。

除了汾老大坐镇之外，许多清香品牌始终对省会太原虎视眈眈，“得太原便赢山西市场”成业内共识。

“场面太火爆了，订货都得排队！”“金蛋都砸光了，完全超出想象！”“有经销商刚到现场就下订单，会议未开始就已经定出去了近万箱！”9月11日，在太原举行的千商答谢会现场，金汾河有关负责人告诉酒业家，“当晚的活动持续到十点多仍未结束，经销商对金汾河下一个阶段的动销十分看好，更对即将开启的新一轮营销信心十足。”

如此火爆的现场呈现，得益于金汾河超前的市场布局。据了解，早在去年清香复兴刚刚起势之时，金汾河便以青钻上市为契机，在太原开展了一系列厂家活动，进行了密集铺货，实现了渠道和终端的双占领。

超前布局的不仅是渠道和终端，在消费者培育和心智占据方面，金汾河同样先行一步，不遗余力。

去年7、8月，金汾河F383在山西市场组织了一场覆盖规模高达8万人的线下测评活动，通过测评、品鉴，越来越多的消费者正转化成金汾河的超级粉丝，金汾河的优秀产品力也正转化成强大品牌力，有效加强了产品认知和品牌破圈。

今年4月以来，金汾河积蓄品牌势能，通过第二轮户外广告集中释放，在太原的大街小巷掀起了一场“蓝色浪潮”。从太原机场、高铁站，到重点商圈、写字楼，再到社区停车场、道闸，无不被金汾河高频次、强曝光的广告所占领，高举高打的品牌宣推策略让金汾河快速夺取消费者目光，先声夺人。

6月开始，金汾河进一步加码根据地市场，以太原为中心，在山西开启了豪赠20万瓶金汾河·青钻的“夜市嘉年华”活动，为城市烟火气增添清香味。据悉，此次活动已渐入高潮，截至目前已累计送出近10万瓶美酒，消费者评价“好喝”、合作商评价“给力”，金汾河的美誉度在太原再创新高。

播种于春，收获在秋。正是有了上述针对太原根据地市场的一系列大手笔付出，才换取了本次中秋答谢会的完美兑现。

酒仙集团董事长郝鸿峰更在现场背书推介金汾河，让所有经销商吃下定心丸。“从香型发展的趋势看，清香龙头企业汾酒2022年全国增长领先，加快了清香市场的扩容；从消费逻辑看，以80、90后为主力的中产人群，酒类消费价值取向发生改变，更喜欢干净柔顺无压力，更关注饮用以后的体验感，更喜欢既有面子，又有里子的产品，无疑清香酒满足了这一变化。”

他进一步分析认为，从品牌占位来看，未来清香酒有1500亿的大市场，但在品牌上，只有老大汾酒，缺少第二、第三品牌。基于以上的判断，金汾河酒致力于打造清香第二品牌，实现品牌占位；定位清香贵族，满足中产人群的消费变化。此外，金汾河酒更坚持长期主义，踏踏实实做品牌，还原一杯真实的好酒。

今年以来，白酒市场渠道库存高、动销压力大等问题，正在不断向上传导至酒厂、向下传导至终端。中秋、国庆双节在即，根据酒业家此前的调研，市场普遍反应“旺季不旺”，渠道和终端备货意愿低迷，一些酒企甚至取消了今年的订货会。

在这样的行业背景下，金汾河却上演“独立行情”，中秋答谢会逆势而起，订货情况更是超出预期，与行业的整体低落形成鲜明对比。

“金汾河能快速破圈，在渠道端和消费端同时迸发，说明了其一路向C的营销打法成效卓著。”业内人士分析，“依托酒仙集团强大的实力，金汾河通过京东+天猫+抖音+快手等传播和运营，触达消费者超过20亿人次，在消费者心中树立起了坚实的清香贵族的品牌形象。”

不止于依托酒仙集团的线上攻势，在线下，金汾河更是攻城拔寨，积极拓展。截至2023年6月，金汾河已经签约200多家经销商，进入120余个城市，拓展各种终端4万家，据悉，仅太原就有近6000家终端。

而在社群运营方面，金汾河更是加足马力，广泛赞助高尔夫、龙舟赛、足球联赛等高净值人群聚集的活动，精准锁定高端消费人群，并带领客户在全国进行了主题旅游，不断推进社群运营，极大的激发了C端动销。

决胜中秋动销，金汾河的“五年百亿”目标信心更高涨，底气更充足。

“接下来，我们将以更加饱满的姿态加快金汾河酒庄建设，承接好市场的良好动销，为百亿目标提供产能支撑、文化支撑和政策红利支撑。”金汾河市场负责人表示。

酒业家获悉，由金汾河斥巨资20亿重仓清香核心产区的金汾河酒庄正在紧锣密鼓的筹备中。据悉，酒庄投产后，将新增30000吨优质清香产能，为金汾河锁定百亿级“清香第二”注入更为强劲的发展势能。