艾老师日记2019年2月26日·年轻有为的邵伶俐
艾老师日记2019年2月26日·年轻有为的邵伶俐 2019-02-27 01:47 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟
中国领先的智业机构正一堂邵伶俐来访,受益颇多。不敢独享,将邵总的观点和我的理解写在下面,请大家指正。1,邵伶俐。邵总生于1983,著名的山东大学毕业,本硕连读,是个学霸。更加凑巧的是邵总跟我竟然是老相识。2009年前后,他去浙江商源调研,我是陪同。不仅学业厉害,邵总的情商也极高。与他聊天,有理有节,不过度喧哗,不强调观点;与他喝酒,全力以赴,轻松自在。实实在在有温润儒雅的少年名士风范。2,妙语1,经销商要听厂家的话。我的理解:确实如此。在中国酒业的商业合作过程之中,永远都是厂家主导。厂家重资产,商家轻资产。厂家有品牌,商家卖产品。厂家有规划,商家看利润。厂家谋大势,商家做实事。只有听得懂厂家的话、看得懂厂家的动作的经销商,才能很好地开展工作。很多经销商经常向我抱怨,厂家太强势。恐怕不是太强势,是因为没有完全理解厂家的战略意图,是因为自己的一些市场动作违背了厂家的销售逻辑,造成了冲突,而处于弱势的位置上。聪明的经销商,一开始就将自己处于弱势的位置上,积极放空自己、放低自己,积极配合厂家的品牌策略 ,或许能得到更多的资源,更快的取得市场反馈,得到更多的销售额和利润。3,妙语2,畅饮型的酱酒。我的理解:酱酒品类已经彻底爆发。从权图老师在《酒业家》的一篇重头分析文章阅读量轻松过10万+就可以看出。品类的爆发同时,也在分化。以前,是经典茅粉带着大家喝酱酒,但随着消费者更加多元,经典茅粉喜欢的酱酒,只是其中一个部分;甚至这一个部分的占比,越来越被稀释。口感更佳而不是追求酱香的复杂程度的好酒,甚至价格更佳亲民的好酒,越来越得到市场的积极反馈。柔雅型的,畅饮型的,只要是真正粮食遵循酱酒工艺酿成的,都是好酱酒。市场喜欢的,更佳是好酱酒。4,妙语3,做业务,很简单。前三句话,重复五次。我的理解:业务,一致遵循商业本质。商业的本质,不是你说的话、做的承诺有多美妙,而是你说的话,做的承诺,是否实实在在给对方带来价值。如果,你确认能够给对方带来价值,而且变成三句话,简明扼要的说明。那么,就重复申明你的观点,让对方感知到您的善意和价值。一般,一个人要完全听懂你的话,需要三次接触。说五次,肯定是完全理解了。那么,这次沟通的目的达到了。说话的目的,不是为了展现自己的口才,而是为了让对方能够听得懂。5,妙语4,你的平台足够大了。我的理解:无论是邵总在的国内领先的酒类智慧服务机构正一堂,还是我现在服务的中国领先的酒类食品商业服务平台酒业家,都是大平台。在这个大平台上,好好工作,好好为行业作出贡献。我们个人的个人价值,就很容易实现。反应到大家各自到生活工作之中,要善待自己所在的平台,发挥平台的极致价值,是当前最重要的工作。好高骛远,毫无益处。6,妙语5,季克良,也曾经在北京卖茅台酒。那时的茅台酒,四五元(十五元)一瓶。我的理解:大帅大将起于行伍之中,大智慧大谋略在实干之中。每一个厉害的角色,都善于在实实在在的工作之中,获取成长的方法论。您听到邵总的妙语之后,有何评论呢?欢迎评论,评论精彩的朋友,将获得酒业家赠送的精美礼品。活动预告:3月19号下午,东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。