艾老师日记2019年2月26日·年轻有为的邵伶俐
艾老师日记2019年2月26日·年轻有为的邵伶俐 2019-02-27 01:47 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟
中国领先的智业机构正一堂邵伶俐来访，受益颇多。不敢独享，将邵总的观点和我的理解写在下面，请大家指正。1，邵伶俐。邵总生于1983，著名的山东大学毕业，本硕连读，是个学霸。更加凑巧的是邵总跟我竟然是老相识。2009年前后，他去浙江商源调研，我是陪同。不仅学业厉害，邵总的情商也极高。与他聊天，有理有节，不过度喧哗，不强调观点；与他喝酒，全力以赴，轻松自在。实实在在有温润儒雅的少年名士风范。2，妙语1，经销商要听厂家的话。我的理解：确实如此。在中国酒业的商业合作过程之中，永远都是厂家主导。厂家重资产，商家轻资产。厂家有品牌，商家卖产品。厂家有规划，商家看利润。厂家谋大势，商家做实事。只有听得懂厂家的话、看得懂厂家的动作的经销商，才能很好地开展工作。很多经销商经常向我抱怨，厂家太强势。恐怕不是太强势，是因为没有完全理解厂家的战略意图，是因为自己的一些市场动作违背了厂家的销售逻辑，造成了冲突，而处于弱势的位置上。聪明的经销商，一开始就将自己处于弱势的位置上，积极放空自己、放低自己，积极配合厂家的品牌策略 ，或许能得到更多的资源，更快的取得市场反馈，得到更多的销售额和利润。3，妙语2，畅饮型的酱酒。我的理解：酱酒品类已经彻底爆发。从权图老师在《酒业家》的一篇重头分析文章阅读量轻松过10万+就可以看出。品类的爆发同时，也在分化。以前，是经典茅粉带着大家喝酱酒，但随着消费者更加多元，经典茅粉喜欢的酱酒，只是其中一个部分；甚至这一个部分的占比，越来越被稀释。口感更佳而不是追求酱香的复杂程度的好酒，甚至价格更佳亲民的好酒，越来越得到市场的积极反馈。柔雅型的，畅饮型的，只要是真正粮食遵循酱酒工艺酿成的，都是好酱酒。市场喜欢的，更佳是好酱酒。4，妙语3，做业务，很简单。前三句话，重复五次。我的理解：业务，一致遵循商业本质。商业的本质，不是你说的话、做的承诺有多美妙，而是你说的话，做的承诺，是否实实在在给对方带来价值。如果，你确认能够给对方带来价值，而且变成三句话，简明扼要的说明。那么，就重复申明你的观点，让对方感知到您的善意和价值。一般，一个人要完全听懂你的话，需要三次接触。说五次，肯定是完全理解了。那么，这次沟通的目的达到了。说话的目的，不是为了展现自己的口才，而是为了让对方能够听得懂。5，妙语4，你的平台足够大了。我的理解：无论是邵总在的国内领先的酒类智慧服务机构正一堂，还是我现在服务的中国领先的酒类食品商业服务平台酒业家，都是大平台。在这个大平台上，好好工作，好好为行业作出贡献。我们个人的个人价值，就很容易实现。反应到大家各自到生活工作之中，要善待自己所在的平台，发挥平台的极致价值，是当前最重要的工作。好高骛远，毫无益处。6，妙语5，季克良，也曾经在北京卖茅台酒。那时的茅台酒，四五元（十五元）一瓶。我的理解：大帅大将起于行伍之中，大智慧大谋略在实干之中。每一个厉害的角色，都善于在实实在在的工作之中，获取成长的方法论。您听到邵总的妙语之后，有何评论呢？欢迎评论，评论精彩的朋友，将获得酒业家赠送的精美礼品。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。
