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瑾瑜酒业董事长陈凯雷:2个月追平去年6个月营收,品牌酒的重大机遇已来,未来将引入白酒品牌丨酒业家专访

酱香酒友7个月前 (04-10)酒业资讯19

瑾瑜酒业董事长陈凯雷:2个月追平去年6个月营收,品牌酒的重大机遇已来,未来将引入白酒品牌丨酒业家专访 2020-10-19 17:59 12,162 微信扫一扫复制链接分享人物专访瑾瑜酒业文丨酒业家 杨澜

10月8日至13日,酒业家传媒联合中酒展组委会在山东大厦开设专访间,邀请酒业行业菁英与大咖畅谈酒业发展趋势,分享企业经验。在此期间,浙江瑾瑜酒业股份有限公司董事长陈凯雷应邀莅临专访间,分享了瑾瑜酒业的最新动向及未来规划。

瑾瑜酒业是瑾瑜集团旗下子公司,2016年就已经成为法国五大酒庄品牌产品中国区运营商,拥有新、旧世界上百支葡萄酒单品。依托于集团的雄厚实力,瑾瑜酒业与全世界十余国家数十个酒庄建立了战略伙伴关系,实现集中规模化采购,拥有全国首个葡萄酒产品24小时恒温恒湿储藏酒窖。

观看专访完整视频,请点击链接《瑾瑜酒业董事长陈凯雷:2个月追平去年6个月营收,品牌酒的重大机遇已来,未来将引入白酒品牌》近年来,瑾瑜酒业得到了业界的广泛认可。资料显示,瑾瑜酒业先后斩获2014年第三届中国(杭州)国际葡萄酒名酒博览会荣誉证书、2015年浙江酒商50强称号、2017、2018年中国高端酒经销商100强称号等荣誉。特别是今年,瑾瑜酒业的行业知名度、美誉度、认可度大幅提高,越来越多的经销商慕名而来,希望与瑾瑜酒业达成合作。

陈凯雷告诉酒业家,受疫情影响,今年上半年,瑾瑜酒业非常困难,公司也在慢慢地摸索、沟通。不过,得益于对品牌运营的坚持、对终端门店的深耕,瑾瑜酒业很快就打开了新的局面。

“我们于5月初全面复工,仅用2个月的时间就追平了去年上半年的营收,截至9月底,瑾瑜酒业营收同比增长了30%-40%。今年春节旺季,营收预计会在去年的基础上翻一番。”陈凯雷告诉酒业家。

陈凯雷认为,这离不开瑾瑜酒业的核心竞争力——直达终端、深耕终端,更在于对品牌运营的坚持与坚守。

2020年,葡萄酒行业有危有机,关键在于,如何在危中寻机。在陈凯雷看来,品牌运营正是葡萄酒行业的重大机遇。

“现在表现最突出的就是品牌酒,OEM产品(的机会)越来越少。进口葡萄酒行业酒商很多,但大部分酒商做得很小、很杂,渠道很散,找不到什么产品可以和公司融合得很好,希望找到有品牌、有明星效应、有好故事可讲的葡萄酒。于是,很多人找到了我们。”陈凯雷表示。

“很多消费场景不再只是终端门店。我们发现,越来越多的消费场景转到了商超、便利店、朋友圈,消费场景已经扁平化了;消费者的心智也出现了变化,以前是认准一个人或者一个品牌,而现在的90后,除了场景,他们对品牌的概念越来越趋向于自身的认知。”陈凯雷告诉酒业家。

在品牌方面,瑾瑜酒业可谓不遗余力。陈凯雷告诉酒业家,除了常规的品牌运作,瑾瑜酒业还与艺术家进行了合作,不断拔高品牌高度,在消费者认知中保持价值。

“过去,瑾瑜酒业的目标是成为中国葡萄酒的领军企业,这一点在2015年就做到了。当时,我们的进口额连续3年在全国进口排名前10,占温州港进口额70%以上。接下来的5到10年,我们希望成为中国酒企的中坚力量。”陈凯雷表示。

“我们是一家非常喜欢自我否定的公司。我们会否定过去2年来、3年做的事情,重新审视市场的走向。不管是‘白染红’还是‘红染白’都是行业趋势,没有一家企业会说绝对不触碰白酒或葡萄酒,重点在于其客户、消费者接不接受。因此,企业会根据自身情况调整产品线。对于瑾瑜酒业来说,我们的门店、消费者都希望我们引入白酒,所以在未来5年甚至是10年的长远打算中,我们肯定会接触白酒品牌。”陈凯雷告诉酒业家。

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