小角楼加速冲刺：上半年业绩增长30%，达成3年2亿合作，酱酒新品10月面市

小角楼加速冲刺：上半年业绩增长30%，达成3年2亿合作，酱酒新品10月面市 2021-07-11 08:19 12,017 微信扫一扫复制链接分享白酒小角楼7月8日上午，小角楼半年工作会召开。会议透露，2021年上半年在协助经销商消化库存的同时，小角楼依然实现增长30%，而酱酒新品也将在10月左右面市。当日下午，小角楼与江苏名品叁陆伍公司达成开发产品的战略合作，共同成立小角楼开发产品项目事业部，作为该事业部首批开发入驻商家，四川华龙祥酒业表示，将携手完成3年2亿元的销售计划。多重利好消息传出，展示出一向号称“川东王”的小角楼，正积极地拥抱全国市场，而内外结合的“组合拳”，让小角楼在不断强化自身实力的同时，也为即将到来的提速、冲刺做好了一切准备。小角楼半年工作会召开，业绩同比增长30%“上半年，我们主要从产品升级、股权整合、资源跨界、成立酱酒公司4方面在推进。”在接受酒业家专访时，小角楼酒业公司总经理白太军透露，作为川酒“十朵小金花”之一的小角楼，近年来发展势头迅猛，2020年开启翰林坊和小角楼双品牌运作，打造出“绿水青山”和“翰林坊”两大战略单品，实现逆势增长60%之后，2021年上半年的销售额也实现了同比30%的增长。除了业绩增长明显外，小角楼还为下一步快速发展打下了坚实基础。“‘绿水青山’完成了流通渠道和餐饮渠道的市场细分。”白太军向酒业家表示，今年上半年，小角楼再次升级了“绿水青山”这一新开发的高线光瓶酒，“除了对包装进行颜值提升外，还新开发了定向于餐饮市场的6两6的产品。”“6月15日正式实施以来，已经有40多家经销商进入了。”在股权整合方面，白太军表示，从去年筹划股权开放的管理模式，准备在经销商和内部高管中进行股权激励至今，成效显著，尤其是今年上半年，步伐明显加快，“预计未来还将与至少两三百家优质经销商完成股权整合的战略合作，以缩短销售网络辐射全国的时间。”而随着酱酒越来越火，在今年上半年，小角楼在酱酒板块的布局也取得了实质性进展。白太军透露，小角楼目前计划了两款酱酒产品，分别为200元以下价位段的小角楼和200元价位段以上的云顶两大商标，均为由小角楼参与投资组建的位于茅台镇的酱酒公司生产，并计划于国庆节前后正式上市，目前正在推进前期招商工作。“小角楼做酱酒是认真的，我们还将在位于平昌县的小角楼生态白酒产业园区修建酱酒窖池，目前已经动工，并计划于5年后投入生产。”白太军透露。白太军进一步向酒业家谈及下半年的重点工作计划, 一是推进“绿水青山”、“翰林坊”等酱酒产品的市场布局和推广，提高市场占有率；二是推进两类股权激励计划，提升团队激情；三是加快跨界营销和资源整合的步伐；四是加强对于品质、产能的把控。资源整合再获成功，引入华龙祥战略加盟会议透露的小角楼上半年良好业绩，让各方对于小角楼与江苏名品叁陆伍公司的合作项目更添信心。合资公司在成立伊始就引得华龙祥酒业入驻，有业界人士表示，这对该项目今后再迎大商、优商赢来“开门红”。白太军、事业部甲方负责人汪雄和乙方负责人刘炎等，以及多家行业媒体出席了签约仪式。签约仪式上，白太军向酒业家透露了此次合作的缘由：“我们看好365名品汇的网络资源。”酒业家获悉，365名品汇是江苏名品叁陆伍公司旗下一家多年专注于运营名优酒类产品、并形成完善供应链体系的酒业新零售连锁企业。进入市场第一年，便已开店500多家，经销网络遍布全国，并下沉至村级网点，在中国酒业新零售企业中拥有良好的口碑和广泛的影响力。此次签约，小角楼和江苏名品叁陆伍公司将在成都高新区联合成立合资公司，从事小角楼开发产品的招募和管理，并为入驻商家和品牌提供渠道平台。而首批入驻的四川华龙祥酒业是白酒行业知名的全国运营商，成立于2009年，与五粮液、泸州老窖等一线名酒都有着多年的战略合作关系，行业影响力较高。白太军还进一步透露，下半年将加快跨界营销和资源整合的步伐：“不出意外下半年将会迎来两大知名资本的入驻，明年也不排除将与某知名央企擦出火花。”白太军曾提到，未来2-3年是小角楼发展的关键时期，将汇聚更多的优势资源，不断优化丰富产品矩阵，加紧开拓新型渠道，创新营销方式，扩大市场版图，提升消费者对产品认可度与品牌忠诚度，全面加速全国化进程。“此次牵手江苏名品叁陆伍，意味着小角楼又一次成功实现资源整合。”有行业人士向酒业家表示。事实上，2020年起，小角楼就一直在产品创新的同时，积极推动营销变革和资源整合，先后与民酒网、郑州华储等超商、大商进行了战略合作；而2021年资本接触小角楼的频率已超过过去七年的总和。显然，通过资源整合，实现品牌复兴，已经成为小角楼正在践行的可行之路。