艾老师日记2019年4月10日·利总踩过的一个坑
艾老师日记2019年4月10日·利总踩过的一个坑 2019-04-10 08:43 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他招商懂酒葡萄酒昨天中午，在南京，与中国新锐酒商联盟的优秀成员潘柳亘小聚，一桌之中，有一位是来自东莞的利总。利总是一位实业家，家族里有30万方的库房出租，在东莞本地很有实力。同时，他也做葡萄酒、洋酒和白酒的团购。一起聊天中，有一些很有意思的观点和言论，与大家分享。1，什么叫做懂酒。我说起一个共同的朋友，非常懂酒，引起利总的善意的哂笑。这个朋友确实对酒非常喜欢。但作为经销商的他，卖酒却不是很特长。他总是把自己喜欢喝的，很复杂的酒推介给消费者，消费者基本上都是一脸懵逼。对于经销商来说，什么叫做懂酒？是懂得把合适的酒给合适的人，才叫懂酒。2，要醒40分钟的酒。另外一个朋友，向一个优质的团购消费者这推介了一个葡萄酒。除了价格和文化之外，特别加了一句，这个澳洲酒，必须要醒四十分钟。这个团购消费者，果断放弃了这个酒。澳洲酒，要醒四十分钟？在中国的应酬社交场合，开酒的服务员经常来不及工作，要醒四十分钟给谁喝啊！即开即饮，才是王道。一起聊天的潘柳亘的观点很有道理：卖酒的人，必须学会从上帝视角考虑问题。这个上帝，就是消费者。而不是从自己的角度去考虑问题。卖要醒四十分钟的酒，要被消费者骂死的。3，洋酒。利总还分享了他在广东做一个全国总运营品牌的一个坑。这是一个白兰地品牌，进价几十元，是原瓶进口的。两个条码，价格不贵，品质也不错。当时，他雇请了一百多个人，全力以赴，来推这个品牌。工作进展不错，每个月有三百万营收。前景远大，马上要赚钱了。但风云突变。在他努力做过的区域，有其他运营跟随。人家也开品鉴会，价格比他低多了，服务比他更好。为什么人家能够做得到呢？利总是原瓶进口，当时的关税要68%，虽然离岸成本是几十元，但加上人工关税的成本还是要六七十元左右，卖给消费者好歹要将近200。那些跟随的酒，是原酒进口的，瓶子比利总的产品还漂亮。他们团购卖50元一瓶！消费者，很难判断原瓶进口和原酒进口。结果，做了一年，就坚持不下去了。4，找老婆。为什么现在葡萄酒的招商模式有问题？经销商去糖酒会，去招商会，到底是选老婆还是其他目的呢？选老婆，会生孩子很重要。而现在葡萄酒的招商人员和公司老总，总是炫耀自己的酒的品质好，似乎在能否帮助经销商赚钱这个事情上，都讲不清楚。这是招商效果不好的真正原因。
