艾老师日记2019年2月27日·经销商的三个特点
艾老师日记2019年2月27日·经销商的三个特点 2019-02-27 09:27 12,020 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟
文丨艾庭经销商，是专业经营销售的商人。销，一个字，拆开来，就是经销商的三个特点。销，金+小+月。1，金。现金流，是经销商的核心。经销商的核心诉求，是利润。这个我们多次说过。年前，一位新锐朋友和我交流，说我要做的事情首要是利他。我说放屁。你自己都活得不够好，怎么利他？当然是利己。利己的同时，解决了行业里的一个问题：比如让分销商拥有了更多产品选择，比如让终端拿货更佳便捷，比如让小便利店一次性在你这里拿到店里的酒水。利己和利他，是同一个命题。过分突出利他，肯定是心灵鸡汤喝多了。我个人是浙东实学的信徒（浙东实学经过变革，从南宋到明中期，就进化成为王阳明心学），浙东实学有一个领袖，是永康人陈亮，他讲究“说实话，做实事“，做学问的目的是”经世，济民“，弘扬”义利并举“。作为商人，我们应该坦荡地把追求”利“作为我们的核心诉求。这个利，自然也是促进社会就业、行业价值，不违反游戏规则的。这个利，是和社会伦理是一致的。要有利润，就要在现金流上非常谨小细微；甚至不得不放弃一些机会，而保持自身的健康。因为现金流而没有掌握好，而造成公司运营困难的案例，数不胜数。2，小。做小的，不做老大，是经销商的心态核心。大的，永远是品牌。刚好，前段时间正一堂邵伶俐来访，也说到类似的意思：经销商永远要听话。这个做小和听话，并不是唯命是从，并不是丧失人格和自主权。而是要认识到，经销商，要经营一个东西才能获利。这个东西，就是酒水产品。一条心，在渠道建设和消费者沟通上，另外一条心，一定要时时刻刻在产品和品牌上。有前途的品类，有诚意的品牌，有卖点的产品；品牌厂家能给予的支持，有什么费用可以争取。厂家有什么战略意图，有什么重点投入。这也是为什么建议大家一定要认真看看《酒业家》每天推文的原因。这里面，大多是厂家一举一动；这里面，就是商机。如果，你进入了厂家的重点服务范畴，是核心区域的核心客户，经营着核心产品（我的朋友老贾语）；那恭喜你，基本上事情成了。这个小，还意味着你可以根据当地市场的需求，对产品和品牌，进行小小的创新。3，月。月字旁的，往往是身体的一个部位。比如胖，肩膀，股，脸。做经销商，是需要身体各个部位使劲儿的。眼睛使劲儿，必须时时盯紧市场的任何动静，竞品的任何动作。鼻子使劲儿，必须时时闻到市场的任何机会，不能放过。手脚使劲儿，必须勤快，必须亲力亲为，必须手脚并用。月，是脸字的一半。意味着，作为经销商，是没脸的；是不需要面子的。是需要更加务实的。经销商的核心，就是销。销的核心，就是健康的现金流、甘做厂家马前卒的良好心态、手脚并用的勤俭作风。ps出差在外多了，也总结出了一些小窍门。比如z字头的火车。昨晚，从岳阳到上海，我就选择岳阳-武昌-上海到z2硬卧+z255软卧。z字头的软卧的车票价格，和高铁二等座的基本一样；但可以夕发朝至，不仅节约住宿费，还可以和客户约在上午见面，节约时间。节约时间，节约金钱，比较舒适，可以工作。比如今天与上海松江的客户约见的是10点。如果不提前住在上海，坐早飞机从武汉飞，从杭州到上海坐早高铁再到19公里外的松江，都是来不及的。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。
