艾老师日记2019年2月27日·经销商的三个特点
艾老师日记2019年2月27日·经销商的三个特点 2019-02-27 09:27 12,020 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟
文丨艾庭经销商,是专业经营销售的商人。销,一个字,拆开来,就是经销商的三个特点。销,金+小+月。1,金。现金流,是经销商的核心。经销商的核心诉求,是利润。这个我们多次说过。年前,一位新锐朋友和我交流,说我要做的事情首要是利他。我说放屁。你自己都活得不够好,怎么利他?当然是利己。利己的同时,解决了行业里的一个问题:比如让分销商拥有了更多产品选择,比如让终端拿货更佳便捷,比如让小便利店一次性在你这里拿到店里的酒水。利己和利他,是同一个命题。过分突出利他,肯定是心灵鸡汤喝多了。我个人是浙东实学的信徒(浙东实学经过变革,从南宋到明中期,就进化成为王阳明心学),浙东实学有一个领袖,是永康人陈亮,他讲究“说实话,做实事“,做学问的目的是”经世,济民“,弘扬”义利并举“。作为商人,我们应该坦荡地把追求”利“作为我们的核心诉求。这个利,自然也是促进社会就业、行业价值,不违反游戏规则的。这个利,是和社会伦理是一致的。要有利润,就要在现金流上非常谨小细微;甚至不得不放弃一些机会,而保持自身的健康。因为现金流而没有掌握好,而造成公司运营困难的案例,数不胜数。2,小。做小的,不做老大,是经销商的心态核心。大的,永远是品牌。刚好,前段时间正一堂邵伶俐来访,也说到类似的意思:经销商永远要听话。这个做小和听话,并不是唯命是从,并不是丧失人格和自主权。而是要认识到,经销商,要经营一个东西才能获利。这个东西,就是酒水产品。一条心,在渠道建设和消费者沟通上,另外一条心,一定要时时刻刻在产品和品牌上。有前途的品类,有诚意的品牌,有卖点的产品;品牌厂家能给予的支持,有什么费用可以争取。厂家有什么战略意图,有什么重点投入。这也是为什么建议大家一定要认真看看《酒业家》每天推文的原因。这里面,大多是厂家一举一动;这里面,就是商机。如果,你进入了厂家的重点服务范畴,是核心区域的核心客户,经营着核心产品(我的朋友老贾语);那恭喜你,基本上事情成了。这个小,还意味着你可以根据当地市场的需求,对产品和品牌,进行小小的创新。3,月。月字旁的,往往是身体的一个部位。比如胖,肩膀,股,脸。做经销商,是需要身体各个部位使劲儿的。眼睛使劲儿,必须时时盯紧市场的任何动静,竞品的任何动作。鼻子使劲儿,必须时时闻到市场的任何机会,不能放过。手脚使劲儿,必须勤快,必须亲力亲为,必须手脚并用。月,是脸字的一半。意味着,作为经销商,是没脸的;是不需要面子的。是需要更加务实的。经销商的核心,就是销。销的核心,就是健康的现金流、甘做厂家马前卒的良好心态、手脚并用的勤俭作风。ps出差在外多了,也总结出了一些小窍门。比如z字头的火车。昨晚,从岳阳到上海,我就选择岳阳-武昌-上海到z2硬卧+z255软卧。z字头的软卧的车票价格,和高铁二等座的基本一样;但可以夕发朝至,不仅节约住宿费,还可以和客户约在上午见面,节约时间。节约时间,节约金钱,比较舒适,可以工作。比如今天与上海松江的客户约见的是10点。如果不提前住在上海,坐早飞机从武汉飞,从杭州到上海坐早高铁再到19公里外的松江,都是来不及的。活动预告:3月19号下午,东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。