奔富换新装，TWE与1919达成深度合作，独家披露经销商数据
奔富换新装，TWE与1919达成深度合作，独家披露经销商数据 2017-10-20 16:05 12,078 微信扫一扫复制链接分享深度报道奔富1919富邑葡萄酒文丨酒业家·葡萄酒财经团队 发自香港
10月19日，奔富Penfolds在中国香港举办了盛大的“珍藏系列”新年份葡萄酒全球首发仪式，近400名来自全球各地的重要合作伙伴齐聚一堂。葡萄酒财经记者在活动现场获悉，奔富将采用全新包装与新一代防伪标签来增强产品的辨识度，此外，富邑集团独家回应了官方授权的经销商数据，并在当天宣布了与1919的强强联合。
全新包装增强产品辨识度，奔富绝不为利益增产
据葡萄酒财经记者了解，为了进一步增强消费者对产品的辨识度、向Penfolds品牌致敬，从今年10月份开始，奔富系列的葡萄酒将采用全新包装，新包装的瓶颈部分加上了奔富徽章的图案浮雕，瓶身底部印有PENFOLDS WINE的大写英文，同时瓶颈上会采用新一代防伪码。值得注意的是，奔富BIN系列和RWT的2015新年份葡萄酒，都将采用全新包装与新防伪码，包括BIN28、389、407和707等在中国热销的酒款，葛兰许和圣亨利并未采用新的瓶身设计。针对近来在市场上备受关注的奔富假货现象，奔富Penfolds总酿酒师Peter Gago在现场作出了回应，“拿BIN389这款酒举例，其实奔富真的不是在做饥饿营销，389每年的量就是这么多，我们不会因为市场的需求大就多生产热销产品，因为这样做会牺牲酒的品质，奔富绝不会因为利益而增加产量，使产品的质量下滑。”据了解，BIN707就曾因为2011年的产量不足，未达到奔富的酿酒标准，决定停产。
图为奔富Penfolds总酿酒师Peter Gago
同时，富邑集团北亚区董事总经理Peter Dixon向葡萄酒财经记者独家披露了一项重要数据，“我们在中国的直接合作伙伴大概四五十家左右，还有一些非直接、与进口商合作的大概有350家，其实我们的策略并不是快速建立广泛的销售网络，而是看重长远利益，希望合作伙伴未来能够赚钱，我们也在和很多非直接、区域的零售合作，希望能保护他们的利益，近期网上的一些消息未经官方证实，我们始终期待在中国的发展能脚踏实地。”拿下BIN150独家代理权，富邑成为1919葡萄酒品类唯一重点
葡萄酒财经记者注意到，在当天的发布晚会上，富邑集团宣布将与1919进行深入合作，同时1919将成为BIN系列产品BIN150的中国区独家代理商。针对此次合作的细节，葡萄酒财经记者独家专访了1919酒类直供董事长杨陵江和Peter Dixon，两位均表示，“其实很早就有合作意愿，但双方都希望发展到一定阶段，有共同的需求和理念的时候，再走到一起。”
Peter Dixon告诉记者，选择与1919合作出于2个方面的原因，“首先，1919在中国的2、3、4线城市都有非常好的门店覆盖，这是我们非常看重的；其次，从目前的消费习惯来看，中国消费者在慢慢从白酒转向葡萄酒消费，我们觉得可以和1919共同去培养进口葡萄酒的消费群体。”据了解，BIN系列产品在中国备受热捧，富邑集团也极少将BIN系列的产品给某一个零售商专销，Peter Dixon表示，“因为过去与1919的一系列合作，我们十分相信1919的能力，所以很少见、快速的拿出了BIN150这款酒给1919的零售系统做独家产品，并且这款产品在澳洲本土的销售非常好，全球的配额都比较少，在CEO的支持下，把其他区域的配额都拿到中国来了，未来还会考虑给1919其他国家的独家产品，实现共同发展。”据葡萄酒财经记者了解，1919在全国拥有1000多家酒类连锁门店，此次达成了与富邑集团的深度合作，除了能够实现葡萄酒品类更深的渗透率和更广的曝光度以外，杨陵江还透露了更多的细节，“我们把富邑的产品作为进口葡萄酒品类唯一的重点。”1919在以下多个方面进行了布局，“线下会为TWE成立专柜，给他们最好的陈列和推广；11月的品牌日活动，将和TWE进行合作，并且目前在葡萄酒方面只计划了与TWE的合作”，杨陵江表示，“在资金上也会有倾斜，将给自己一些压力，采取满库存的策略；也会帮助TWE推广在中国尚不成熟的产品，与他们分享后台数据。”杨陵江透露，今年1919的会员人数已近1000万，明年可能接近2000万，而这些相关数据都将为TWE开放，帮助TWE了解中国消费者，以针对不同消费者销售不同的产品。
