白酒消费复苏，酒业终端陈列赛道迎新机

白酒消费复苏，酒业终端陈列赛道迎新机 2023-03-30 16:31 12,025 微信扫一扫复制链接分享其他展铂商业展示作为品牌营销的重要环节之一，终端陈列对提升品牌形象和销售业绩有着不可忽视的重要作用，越来越多的酒企与酒商意识到陈列的重要性，在这样的背景下，一个专注赋能酒业终端陈列的细分赛道应运而生。

在广东、福建、江西、湖南等地，展铂商业展示设备（惠州）有限公司生产的陈列酒柜受到了众多名酒专卖店与中高端烟酒商行的喜爱。2023（第三届）华南中酒展期间，展铂商业展示设备（惠州）有限公司营销总监何樟华做客酒业家专访间，据他透露，今年1-2月，该公司销售同比增长60%-70%。这或许预示着，酒业陈列展示行业也将随着白酒消费复苏迎来春天。专注陈列15年高效服务客户的“方法论”是什么？酒业家了解到，展铂商业展示设备有限公司是以生产、制造、设计、销售、烟酒陈列展柜为主的企业，成立15年来以高效服务客户的宗旨在市场树立了良好口碑。与此同时，展铂也不断创新业务模式，敏锐察觉到市场空缺，看准时机切入到白酒赛道。目前，国内做烟酒商行和酒企陈列的服务商主要以装修公司或者其他的搭展公司为主，像展铂这类专注于烟酒陈列的企业数量较少。此前很长一段时间，展铂专注在商超领域，但近两年看到了酒业商行的需求与潜力，才决定顺势切入酒业赛道，并成立了针对酒业陈列业务的展铂商业展示设备（惠州）有限公司。何樟华向酒业家介绍，展铂主要向高端商超与中高端酒业品牌提供陈列服务，截至目前先后与华润万家、香江百货等大型商超合作，足迹遍布全国。切入酒业后，展铂也曾为茅台酱香系列酒、五粮液专卖店、习酒旗舰店等提供陈列服务。众所周知，良好的终端陈列有助于提升品牌形象。在终端陈列中，通过布局、色彩、展示形式等设计将白酒品牌的特色与文化体现出来，能够激起消费者的兴趣与好感度，从而增强品牌形象。在何樟华看来，展铂的核心优势就是对白酒陈列的专业度。“从业十几年，展铂不断创新，根据商品的特性建立了打造白酒陈列系统的方法论。我们跟装修公司更不一样的地方，就是我能够用自己的专业更好凸显产品特点，从而提高客户的销量。”除了为客户提供更专业的解决方案，展铂的“一站式服务”也是其深受客户信赖的关键。“我们为客户提供高效的服务，从设计、安装、生产、制造、售后服务，一条龙包办，也会根据客户需求制定个性化解决方案。在福建、江西、湖南等市场我们有驻点，销售、安装、售后员工能及时解决了客户需求，这样的服务能力得到了客户一致的认可。”何樟华表示。参加中酒展效果超预期展铂持续提升酒业陈列业务占比据何樟华介绍，今年展铂将把业务拓展到更多的省外市场，为更好地满足更多酒业陈列业务的需求，展铂在2023年全新打造了一条生产线以提升产能。与此同时，在酒业复苏的背景下，展铂将持续提升酒类陈列业务占比。“之前的商超赛道已经达到了白热化竞争，而酒商酒企这块是我们的业务空白，自从进入这个市场以后，我们发现酒业陈列潜力巨大。2023年在业务方面会展望更多区域市场，特别是以南方十几个省份为主。”何樟华告诉酒业家。为此，展铂希望通过2023（第三届）华南中酒展这一行业头部展会获得更多合作机会，何樟华表示，华南中酒展对展铂的业务拉动超出了他的预期。“参加中酒展效果很明显，比我们之前做零售展预期效果还要更好，可以说今年在中酒展亮相试水，超出了我们的预期效果。”目前，展铂通过华南中酒展建立联系的客户数量已达300多人。据何樟华预判，这些客户中后续的成交率应该将达到90%以上。对此，何樟华分析道：“参加中酒展的，基本都是每个区域里比较拔尖的企业，对我们而言都是比较有实力的客户。这类客户更会对陈列精益求精，会想做一些改变，愿意了解更专业的陈列理念。通过这次参展，与几个酒企已经达成约定，到工厂做详细的参观和了解。所以很感谢中酒展，让更多的有实力的酒企酒商能够了解我们。”业内普遍认为，2023年是白酒市场繁荣向好的一年，在取得了今年一季度的显著增长后，展铂对酒业陈列业务有了更深度细致的规划。何樟华向酒业家表示：“消费者信心的增加，加上扩大内需的政策，让我们对2023年充满信心。之前我们的产能只够服务两到三个省，现在增加的生产线可以服务六到七个省市，下半年打算再增加一条生产线，目标未来两年进入长江以南所有省份市场，后期计划在江苏或山东再设一个分厂，未来酒类的展柜会占到展铂业务的80%以上。”