海南椰岛双品牌、全渠道布局，推进两大战略，抢占健康酒先机和消费者心智

海南椰岛双品牌、全渠道布局，推进两大战略，抢占健康酒先机和消费者心智 2018-08-27 09:58 12,035 微信扫一扫复制链接分享其他大健康产业椰岛海王酒椰岛酒业随着消费者消费观念的转变，他们越来越多地开始追求健康高品质的生活，度数较低、有养生功效、口感柔和的酒备受消费者青睐。椰岛酒业在传承中创新，已然走在大健康风口的前列。今年上半年，椰岛酒业重新定义健康酒，聚焦椰岛海王酒150ml，并开发经销商185家，在华南、华东、华中等市场表现不俗，逐步向全国化迈进。面对大健康产业的巨大增长潜力，椰岛酒业凭借双品牌、全渠道、重品质、抓市场的战略思路，成功破解健康酒密码。

短短半年时间，椰岛酒业由内到外焕然一新。就内部而言，全面引进专业人才，重塑组织机构，大大激发了团队的活力和执行力；从外部市场来看，重构全国营销网点建设及品牌推广模式，采用“行业推广—渠道推广—消费者推广”的逐级渗透型推广模式，让市场变得活跃起来。

双品牌、全渠道布局，椰岛品牌势能不断释放年初，马金全出任海南椰岛酒业总裁兼销售公司总经理，预示着椰岛酒业将迎来不平凡的一年。马金全到来后，着力解决历史遗留问题，给老产品市场以调整和去库存的时间，并实现对老产品的价格管控回归，逐步使市场走上“正向良性持续发展”。与此同时，椰岛酒业不断优化调整产品结构，聚焦椰岛海王酒150ml战略大单品，重新定位椰岛鹿龟酒，提升产品价值，形成椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒双品牌发展之路，市场战略逐步清晰，品牌势能得到释放。

根据海南椰岛2018年半年报显示，椰岛海王酒150ml已初步获得市场经销商的认可，在部分市场取得不错的销售效果，椰岛海王酒系列产品销售收入占到椰岛酒业整体营收的一半以上，而椰岛鹿龟酒定位主打高端礼品市场，其核心主打单品已进入打样阶段，预计下半年上市。

酒业家记者进一步了解发现，椰岛海王酒150ml的渠道覆盖非常广泛，目前进驻的渠道以餐饮终端为主，辅以流通渠道，并以全国连锁卖场为补充，加上电商新零售渠道，实现全渠道的高覆盖率。此外，椰岛酒业还积极拓展与行业超级大商的合作，针对礼品市场强化商超系统统一管理和开发。在双品牌、全渠道的运营思路之下，椰岛酒业根据客户资源灵活匹配合作模式，稳定老客户的同时发展新客户，仅今年上半年，椰岛海王酒150ml已开发经销商185家，其中新客户119家，保存量促增量的策略成效显著。据了解，椰岛酒业创新的四位一体的“千店万众”活动区域覆盖13个省共计26个不同区域，不仅能够实现溯源管理，有效防止窜货及假冒产品，并将经销商、终端店主、促销员及消费者有机联系起来，调动不同层面消费群的营销互动，增强消费者对椰岛产品的粘性。

重品质、抓市场，椰岛持续推进两大战略一直以来，椰岛酒业从源头对产品质量进行把控，精选原材料产地，加强生产工艺质量管理，始终坚持产品技术维护和创新。椰岛酒业提出中国健康酒新标准的“421产品战略”，即4个核心技术运用，2大品牌发展，1个去保质期转变。“4个核心技术运用”指运用海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”、离子交换过滤、微分子渗透和生物科技融合这四大核心技术，保证每瓶酒的质量，提升产品竞争力；“2个品牌发展”是椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒两大品牌，椰岛海王酒满足市场需求，创造适口性产品，椰岛鹿龟酒则保持原有工艺，稳步发展；“1个去保质期”是椰岛海王酒通过技术改进达到国家要求条件下，去保质期。

无论是核心技术的运用，还是去保质期的转变，都充分说明椰岛酒业对产品质量严谨和苛求的态度。值得注意的是，椰岛酒业的市场营销战略已经形成，并处于稳步推进之中。在坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字发展思路的基础上，继续推进“456”营销作战计划的实施，即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。具体来说，椰岛酒业将围绕三个方面展开工作，通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力；通过建立区域市场核心二批商联盟，以及构建“椰岛·新零售健康体验专卖店”方式或者“椰岛新零售联盟商”方式进行核心网点突破；通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定、持续增长。大健康风口，加上产品战略和营销战略的双重保障，椰岛酒业在健康酒品类的发展值得期待。