艾老师日记·2019年1月22日·朱跃明的雄心

艾老师日记·2019年1月22日·朱跃明的雄心 2019-02-26 17:35 12,016 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭1，老将雄心昨日下午，拜访商源集团董事长朱跃明。朱总是我的老领导。2001年-2006年，我在商源服务六年；企划部经理，办公室主任，干了不少的事情。比如，让伊力特曲从产品到品牌、最后到500万箱的“喝伊力送电脑送书数码相机”（2003年，那个时候，数码相机刚刚出来，很新奇；我们和联想合作，用数十万元，就完成了全省品牌渗透，当年销售提升50%）。比如引入当时在广东爆火的水井坊（2002年），至今水井坊还是商源第二盈利的产品。比如参与创建黄酒高端品牌老台门、参与创建连锁机构久加久。在上一轮黄金时代（2003-2013），商源是名副其实的中国超商代表，对餐饮渠道的强力控制能力，对区域市场的极强渗透能力，使之成为当时的全国典范。与当时善于品牌运作的金六福（吴向东）、善于区域葡萄酒运营的吉马（长城品牌，林建国）、商超强势的海烟（捷强，国营企业），成为那个时代的巨人。在现在被互联网冲击、呈现极度碎片化和粉末化的酒水销售渠道中，在白酒品牌极端强势的氛围下，经销商，包括超级大商，比以前面临更多的挑战。显然，朱跃明愿意直面挑战，希望再次创业，希望扛起中国酒类流通企业的大旗。他的偶像，是日本的三菱、伊藤忠。日本的企业，以商事起事，以商流做强。朱总，正在思考将更加碎片化、粉末化，更加难以捉摸的渠道，整合集聚，借助互联网的力量，挺直中国流通企业的脊梁。朱总，是一位中国酒类流通行业的斗士。加油！2，经销商需要转型吗这段时间，听到两个坏消息。我的两个很好的朋友的企业，品牌方向受到了极大的挫折。一家企业，被m品牌收回了配额。一家企业，6年时间孜孜推广的品牌突然更换东家，面临困境。他们需不需要转型吗？我对他们两家企业都非常了解，我们试着“纸上谈兵”，分析分析。被收回配额的x企业，公司运营了二十年，除了m品牌之外，在产品开发、商超渠道管控商拥有丰富的经验和成熟的团队。短时间内，收回配额会影响到团队士气、影响到公司利润、影响到一些简单的套路和打法。但，在没有获得配额之前，这家公司就活得不错；所以肯定不会因为这么一个事情影响到元气。这家公司真正的困难在于，以前的产品开发都附着于大品牌之下，能否升级，变成企业真正的核心竞争力，去构建自己的品牌？商超渠道被新零售有所冲击，怎样拥抱这种变化？如果是我的话，我会借助这个机会（虽然是不太情愿的机会，但浙江人从来都不是怕危，而是耻于不能在危中发现机会），将公司彻底分拆成两块，独立经营：将品牌部门，变成一个偏于文化创意类的小而美的公司，侧重于产品和品牌开发服务，创新渠道拓展。将商超部门，变成一个消费者运营公司；将商超收集的海量信息，进行归纳整理，通过数据变现。这个公司，这个时候，需要转型。另外一家企业，听说6年来独家全国总运营的葡萄酒国产品牌，投资方进行了变更；品牌的代理权，恐怕要失去了。真是天大的事情。这家企业，7年前，为了转型，放下了一个多亿的酒水生意；为了转型，亏损多年，刚刚有点点回报。新消息，不啻是晴天霹雳。真的是世界末日了吗？未必。确实，品牌建设六年，付之东流——这个，肯定要向品牌拥有方索取该有的补偿。但，品牌建设的本事，不是沉淀在团队之中了吗？确实，品牌丢了，但，通过品牌营建的销售渠道，没有丢；通过品牌建设的人脉圈子，没有丢。品牌的核心，不是一个名字，而是一种信任。信任，还在。换个名字，有点麻烦，但不是根本。所以，这家企业，不需要转型，也不需要升级。只需要，换一手更好的牌，当然，在知识产权、资本合作商，要更加稳妥些。毕竟，你下面有这么多的经销商伙伴呢。3，京杭大运河边的迎春花，已经开了。今年的春天，似乎来得有点早。这是好事吧。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。