艾老师日记·2019年1月22日·朱跃明的雄心
艾老师日记·2019年1月22日·朱跃明的雄心 2019-02-26 17:35 12,016 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭1,老将雄心昨日下午,拜访商源集团董事长朱跃明。朱总是我的老领导。2001年-2006年,我在商源服务六年;企划部经理,办公室主任,干了不少的事情。比如,让伊力特曲从产品到品牌、最后到500万箱的“喝伊力送电脑送书数码相机”(2003年,那个时候,数码相机刚刚出来,很新奇;我们和联想合作,用数十万元,就完成了全省品牌渗透,当年销售提升50%)。比如引入当时在广东爆火的水井坊(2002年),至今水井坊还是商源第二盈利的产品。比如参与创建黄酒高端品牌老台门、参与创建连锁机构久加久。在上一轮黄金时代(2003-2013),商源是名副其实的中国超商代表,对餐饮渠道的强力控制能力,对区域市场的极强渗透能力,使之成为当时的全国典范。与当时善于品牌运作的金六福(吴向东)、善于区域葡萄酒运营的吉马(长城品牌,林建国)、商超强势的海烟(捷强,国营企业),成为那个时代的巨人。在现在被互联网冲击、呈现极度碎片化和粉末化的酒水销售渠道中,在白酒品牌极端强势的氛围下,经销商,包括超级大商,比以前面临更多的挑战。显然,朱跃明愿意直面挑战,希望再次创业,希望扛起中国酒类流通企业的大旗。他的偶像,是日本的三菱、伊藤忠。日本的企业,以商事起事,以商流做强。朱总,正在思考将更加碎片化、粉末化,更加难以捉摸的渠道,整合集聚,借助互联网的力量,挺直中国流通企业的脊梁。朱总,是一位中国酒类流通行业的斗士。加油!2,经销商需要转型吗这段时间,听到两个坏消息。我的两个很好的朋友的企业,品牌方向受到了极大的挫折。一家企业,被m品牌收回了配额。一家企业,6年时间孜孜推广的品牌突然更换东家,面临困境。他们需不需要转型吗?我对他们两家企业都非常了解,我们试着“纸上谈兵”,分析分析。被收回配额的x企业,公司运营了二十年,除了m品牌之外,在产品开发、商超渠道管控商拥有丰富的经验和成熟的团队。短时间内,收回配额会影响到团队士气、影响到公司利润、影响到一些简单的套路和打法。但,在没有获得配额之前,这家公司就活得不错;所以肯定不会因为这么一个事情影响到元气。这家公司真正的困难在于,以前的产品开发都附着于大品牌之下,能否升级,变成企业真正的核心竞争力,去构建自己的品牌?商超渠道被新零售有所冲击,怎样拥抱这种变化?如果是我的话,我会借助这个机会(虽然是不太情愿的机会,但浙江人从来都不是怕危,而是耻于不能在危中发现机会),将公司彻底分拆成两块,独立经营:将品牌部门,变成一个偏于文化创意类的小而美的公司,侧重于产品和品牌开发服务,创新渠道拓展。将商超部门,变成一个消费者运营公司;将商超收集的海量信息,进行归纳整理,通过数据变现。这个公司,这个时候,需要转型。另外一家企业,听说6年来独家全国总运营的葡萄酒国产品牌,投资方进行了变更;品牌的代理权,恐怕要失去了。真是天大的事情。这家企业,7年前,为了转型,放下了一个多亿的酒水生意;为了转型,亏损多年,刚刚有点点回报。新消息,不啻是晴天霹雳。真的是世界末日了吗?未必。确实,品牌建设六年,付之东流——这个,肯定要向品牌拥有方索取该有的补偿。但,品牌建设的本事,不是沉淀在团队之中了吗?确实,品牌丢了,但,通过品牌营建的销售渠道,没有丢;通过品牌建设的人脉圈子,没有丢。品牌的核心,不是一个名字,而是一种信任。信任,还在。换个名字,有点麻烦,但不是根本。所以,这家企业,不需要转型,也不需要升级。只需要,换一手更好的牌,当然,在知识产权、资本合作商,要更加稳妥些。毕竟,你下面有这么多的经销商伙伴呢。3,京杭大运河边的迎春花,已经开了。今年的春天,似乎来得有点早。这是好事吧。活动预告:3月19号下午,东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。