倍速前进、百亿在望，今世缘做对了哪三道题？
倍速前进、百亿在望，今世缘做对了哪三道题？ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-11-18 23:31 12,177 微信扫一扫复制链接分享白酒 结构持续升级，韧性向上生长
年关将至，今世缘酒业距离2023年百亿目标几乎近在咫尺。酒业家走访多个市场获悉，今世缘酒业今年增长加速，在多个价格带均保持增长，在江苏的市场份额进一步扩张。
在行业复苏的大背景下，今世缘酒业声量和销量飞涨，明显进入了又一个上升期。弱市的行情下，今世缘酒业缘何能倍速前行、锁定百亿目标？这几年，在市场建设、结构升级、消费培育方面，今世缘酒业选择了什么，又做对了什么？
日前，今世缘酒业国缘品牌开启“大干90天、拿下开门红”活动，一举打响了2024年国缘品牌新春大会战的序幕。
全国白酒看江苏，江苏白酒看南京。酒业家了解到，近年来南京市场400元的价格带，国缘一直保持销量上的领先，市场氛围一路飙升。
自2004年在南京上市以来，国缘四开就逐渐成长为南京市场备受欢迎的中高端品牌。当前南京市场的主流价格带已经上移到400-600元，市场的需求、消费者的认可、品质的稳定，共同推动国缘四开成为南京市场的“香饽饽”。
有南京酒商预测，今年其代理的今世缘产品销售额将增长40%。他对酒业家表示，业绩的增长得益于今世缘酒业品牌综合实力提升，其中，国缘品牌对经销商支持力度大，注重消费者培育工作，产品在宴席场景很受欢迎。同时，今世缘酒业在策略上比较清晰，狠抓国缘V系，提升高端化占比，国缘开系在同等价格带中优势明显，竞争力比较强。
从公开数据也可以看到，淮安大区、南京大区是今世缘业绩增长的两大主力市场。2018年，南京大区以52.14%的增速跃居第一。2019年，南京大区超越淮安大区，成为业绩拉升的首位市场。2018年到2022年的五年时间中，南京大区销售额年平均增速达18.53%，这一增速在同类企业中也处于领先水平。2023年，1-9月今世缘酒业南京大区销售额已经突破20亿，按照全年20%增速保守计算，最终将超23亿。
不仅是在南京、淮安两地，今世缘酒业江苏其他市场的份额也在逐步提升。今年1-9月，以扬州、泰州、南通为代表的苏中大区实现营业收入11.56亿元，同比大增39.74%；苏南大区、盐城大区、淮海大区也保持了26%增长。目前来看，国缘系列在南京、淮安、徐州、常州等局部市场势能已经超过了大量品牌。
有观察者指出，随着百亿目标的完成，在500多亿的江苏市场，预计今世缘酒业的市场份额将升至20%，实现较明显的提升。
北京正一堂战略咨询总经理丁永征认为，今世缘酒业业绩增长有三大因素，今世缘酒业的崛起离不开江苏白酒市场的雄厚底蕴。作为经济大省、文化大省，也是酒的产销大省，江苏白酒销量也一直是全国领先，这是今世缘酒业精耕本省市场的基础。其二，今世缘酒业的高端化战略敢于落地，领先于对手。国缘四开长期培育政商务团购，V系敢于亮剑，引领品类发展。其三，今世缘整体结构良好，产品集中在中高端价位，实现了规模和质量的较好平衡。
白酒行业中“大单品”的效应一直非常耀眼，这也给了众多后起之秀树立了追赶学习的对标目标。对于区域强势品牌而言，不同阶段保持产品结构顺利升级则是更重要的“命门”，苏酒、徽酒的强盛无不是遵从于这一规律。
华安证券此前针对江苏白酒市场发布的调研报告显示，江苏市场 300-800元次高端价格带增势显著，商务、宴席等消费场景价位段整体已升级至400元左右，其中500-800元对接消费升级需求，未来增长空间更大，竞争将集中在苏酒龙头之间，以国缘与竞品为核心，重点产品包国缘V3、国缘四开等。
今世缘整体结构良好，产品集中在中高端价位，从婚喜宴到亲友聚会，再到老友相逢、合作共赢等更多场景，都有产品进行精准覆盖。国缘V系列布局高端，占位800-2500元价格带。国缘开系作为主力产品，布局400-600元主导商务和高端宴席。国缘雅系列以100-300元中档消费为主，承接大众日常消费和普通宴席。
2023年前三季度，今世缘酒业出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品实现营业收入54.41亿元，同比增长25.24%，占业务收入比重为65.06%；100-300元价位带的特A类产品实现营业收入23.48亿元，同比增长37.61%。百元以上中高端产品销售占比高达93.13%，产品结构良好。
今年以来，消费疲软，市场的消费意愿受到了一定程度的抑制。然而，越是在这样关键的调整期，那些内力雄厚、价格管控到位、市场基础牢固的品牌越是会展现出增长的后劲。
有市场调研显示，今年以来，国缘V系列加大演唱会及宴席投入，同比增速超过今世缘酒业其它产品，并且大众价格带的淡雅、单开凭借高渠道利润抢占竞品份额，主力产品四开、对开则继续稳定增长。
国缘精准定位，在次高端与高端对不同价格带实现精准“卡位”，引领消费潮流，国缘V系“冒尖”，国缘开系坚挺，以及大众价格带的“猛增”，共同推动了了今世缘酒业在南京，乃至整个长三角区域市场保持较强的增长趋势。
有行业人士表示，今世缘酒业目标清晰，今年着重从广招商向重培育转变；以省外十个重点板块市场精细布局，集中核心力量抢占机会市场；坚持品牌深耕和消费者培育。
消费者培育方面，今世缘酒业不仅做深做透，还形成了独有的优势，如针对确定性强的宴席市场加大投入，通过冠名演唱会、开展节日活动提升品牌认知。
据了解，今世缘酒业在V系、D20等多款产品上启动了扫码营销策略。如，今世缘D20开展了“中再来一瓶，赢汽车大奖”等活动。消费者打开瓶盖扫码即有机会获得现金红包、积分、再来一瓶甚至是汽车大奖。
今世缘酒业注重与消费者的互动和体验，开展了丰富的营销活动和促销活动。今年以来，国缘V3组织了2023江苏企业篮球联赛，缘结“国球”乒乓，牵手中国国家高尔夫球队；今世缘品牌成为“中国田径协会官方赞助商”，今世缘D20成为“中国田径协会官方庆功用酒”，文化营销为引领，C端置顶战略为抓手，始终活跃在消费者身边。
更重要的是，今世缘酒业谨守库存红线，通过数字化营销，跟踪终端库存消化速度，使渠道的库存水平始终维持在良性水平。
这些举措，有力强化了今世缘酒业的渠道信心，实现了厂商共赢。
“今世缘省内的精耕做得非常充分，无论是先团购后流通模式，还是绑定政务、商务消费，还是提早卡位，每一步都走得非常准。终端运作管控到位，终端利润比竞品高，并且高端产品的认知和引领上，聚焦于国缘V9，形成了较强的市场认知。通过成立单独的事业部，也优化了国缘对市场的响应速度，这是今世缘在过去几年中实现快速发展的重要原因。”有行业人士指出。
酒业家在多番调查后发现，这一轮白酒的去库存周期中，以今世缘酒业为代表的区域头部酒企的抗风险能力明显提升，精耕省内、持续抓住产品结构升级的红利，实现了声量和销量飞涨、高速度和高质量的平衡。
百亿目标的实现，将成为今世缘酒业开启新征程的“起点”。百亿的下一程正是全国化，这是一场挑战与机遇并存的历史性跨越，需要更积极地深耕核心市场、开拓新兴市场，实现区域平衡发展。今世缘既心存高远又不冒进，有的放矢、精准施策，以其当前不断向外释出的积极发展信号来看，未来高质量增长势头仍将继续。
策划丨江北
编辑丨云横
编审丨云顶
