3967亿！保乐力加2019财年上半年销售创近十年最佳，中国市场劲增28%丨观察

396.7亿！保乐力加2019财年上半年销售创近十年最佳，中国市场劲增28%丨观察 2019-02-13 21:09 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者肖磊“2019财年上半年是保乐力加自2011年以来，近十年间，表现最好的上半财年。”近日，保乐力加集团董事长兼首席执行官李家祺（Alexandre Ricard）在半年销售和业绩网络直播会议上表示。2019财年上半年，保乐力加销售额达到51.85亿欧元（相当于人民币396.7亿元），实现有机增长7.8%，财报显示增长5%；持续经营业务利润达到16.54亿欧元，实现有机增长12.8%，财报显示增长10.6%；持续经营业务净利润增长11%。李家祺表示，预计到2019年6月底，保乐力加将完成2016年开始实施的卓越运营计划，提前一年实现损益表节约2亿欧元的目标。获得市场及业绩的提振影响，保乐力加随即升级了2019财年目标升级，由此前的持续经营业务利润实现有机增长5%至7%升级为持续经营业务利润实现有机增长6%至8%。亮眼业绩的背后，是保乐力加丰富有效的产品组合、强有力的定价政策、对中国市场持续不断的深耕、对年轻消费者的培育与获取等一系列营销发力。接下来，保乐力加制定的卓越运营计划、转型与加速计划等战略还将会发挥出怎样的效果，以保证业绩保持增长将成为关注重点。01亚洲市场增长迅猛中国市场增长28%一骑绝尘保乐力加在半年财报中披露了各区域市场的具体表现，美洲市场实现4%增长，其中美国市场的增长速度大体与市场一致；亚洲和其他地区（包括非洲及中东市场）迅猛增长16%，主要得益于中国和印度市场；而欧洲市场除东欧市场持续增长外，西欧市场则略有放缓。李家祺在半年销售和业绩网络直播会议上表示2019财年上半年，保乐力加在中国的表现非常强劲，增长了28%，这明显受益于中国农历新年提前到来（注：2019年是2月5日，而2018年是2月16日）。与此同时，李家祺也坦言中国农历新年提前到来带来了积极影响，而这种影响在下半年将减弱。这也就意味着，下半年大概率不会出现28%以上的高速增长。事实上，在2018年11月份，保乐力加中国董事总经理高晟天（Jean-Etienne Gourgues）在接受酒业家专访时曾预计“对于接下来的一年（2019财年），我们期望能在中国实现较高的个位数增长，或者是较低的两位数增长。”这是一个比较理性的预判。保乐力加目前在中国的市场份额约为45％，中国的洋酒市场空间还在不断扩大，众多的年轻消费者以及待开发的新兴市场为保乐力加在中国的业务增长提供无限想象力。高晟天曾对酒业家记者表示中国完全有理由在不久的将来超越美国市场，成为全球最大的洋酒消费市场。“洋酒在中国酒水市场的份额在1%左右，但即便是这1%的份额，中国市场已经是全球第二大洋酒市场了。所以，如果洋酒的市场占比继续扩大，我觉得中国很快就能超越美国市场。”高晟天如是说。随着印度的崛起，其与中国在多个领域形成竞争，两个国家除军备竞赛之外最受关注的便是经济贸易方面的竞争与比较。近年来，印度市场的洋酒消费氛围越来越浓，以威士忌为代表的洋酒受到越来越多印度消费者的欢迎，保乐力加于2001年收购美国施格兰部分业务，其中一项重要的业务便是施格兰公司在印度的威士忌项目，这一业务近年来开始为保乐力加贡献越来越多的利润。据悉，公司旗下的施格兰印度威士忌在2019财年上半年增速加快，得益于有利的定价，其利润可观。02马爹利保持强势葡萄酒业务瘦身保乐力加之所以能成为如今全球第二大的烈酒和葡萄酒集团，是因为其在并购方面的不遗余力和独到眼光，通过不断的并购造就了如今保乐力加引以为傲的品牌和产品组合，旗下白兰地、威士忌、金酒等品类在2019财年上半年皆有不错的表现。保乐力加财报披露旗下所有产品组合均表现不俗，强劲的定价策略及产品组合效应实现增长2.3%。李家祺表示，保乐力加有13个战略性国际品牌，如马爹利和尊美醇，上半财年增长了10%；有15个战略性本土品牌，如施格兰公司旗下的印度威士忌，增长了11%。在中国的洋酒饮用者中，也许有人不知道保乐力加但是没人不知道马爹利的，马爹利无疑是保乐力加所有品牌中的王牌。单就中国市场而言，2017年马爹利在中国销售超过100万箱，而根据高晟天预计马爹利2018年在中国市场的销量会进一步增长。据酒业家记者了解，马爹利对中国市场的渠道、价格等方面掌控的非常出色。如今马爹利已经不局限于夜店渠道，而且在餐饮渠道取得长足进步，在中国消费者比较青睐的白酒以外，马爹利是一个合适的烈酒品牌选择。在1月3日，酒业家曾独家报道了马爹利全线产品涨价的消息《突发丨马爹利将全线提价5%！高端烈酒开始与茅台“抢份额”？》，提到马爹利全线产品自2月1日起出厂价上涨5%，批发价上涨7%。截止发稿时，该提价政策已经开始实施。值得注意的是这已经是马爹利在中国至少连续第二年提价了，持续的提价既保证了利润的增长又缓解了渠道分销商的成本压力。2018年以来，在中国市场多款进口的利口酒出现经常性断货，这些小众烈酒开始进入更多中国消费者的视野，年轻人聚会或者夜店的卡座上出现了更多的小众烈酒产品。保乐力加旗下拥有一些独具特色的小众烈酒品牌，保乐力加这部分品牌定义为专业品牌，以Lillet（法国开胃酒品牌）、猴王47黑森林（德国金酒品牌）等品牌为代表，这部分专业品牌2019财年上半年实现11%的增长。值得一提的是，猴王47黑森林，近年来在国际上大受欢迎，成为小众烈酒营销的典范。李家祺表示专业品牌在全球烈酒市场约占2%的市场销售额份额，约占保乐力加销售额的3%。然而半年财报也并不都是好消息，葡萄酒版块成为漂亮业绩的瑕疵，保乐力加旗下的战略性葡萄酒品牌在上半财年下降了8%，而2018财年上半年则是高达23%的增长。2018年以来，保乐力加旗下的葡萄酒业务受到多重因素的影响，多次穿出保乐力加出售旗下多个地区的葡萄酒业务。最近一次则是，媒体报道保乐力加将向VSPT集团出售其在阿根廷的多个葡萄酒品牌及资产，这笔交易将于今年内完成。业内人士分析认为，保乐力加出售不同地区的葡萄酒业务和资产的行为意在瘦身葡萄酒业务，使得资源更多聚焦其战略性葡萄酒品牌，如杰卡斯等。在葡萄酒业务整体下滑的时候，中国市场从来没有让保乐力加失望，李家祺表示以杰卡斯为代表的旗下葡萄酒业务在中国发展强劲。为此，保乐力加也投桃报李，于2018年在中国市场启动了全新的葡萄酒战略以及面向中国市场发布旗下三大葡萄酒品牌10款新品。保乐力加预计2019财年下半年度的增速将放缓，主要受制于马爹利的可持续发展管理、美国批发商库存优化，以及法国与德国之间的商务纠纷。李家祺表示2019财年全年，尽管市场环境仍充满不确定性，我们目标实现各区域各品牌的多元化强势增长。我们将继续推出战略计划，聚集投资于可持续且可盈利的长期增长。在2019财年上半年是保乐力加“转型与加速”三年计划的开端，在接下来的2019至2021财年，保乐力加将计划销售额保持4%至7%的增长，并利用关键竞争优势，持续投资重点项目。