定制酒5年增长1800%，成泸州老窖品系创新增长重要极之一

定制酒5年增长1800%，成泸州老窖品系创新增长重要极之一 2021-10-23 20:23 12,040 微信扫一扫复制链接分享白酒泸州老窖“定制酒必将大有作为！”在泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼掷地有声的话语中，业界对泸州老窖定制酒满怀憧憬，对泸州老窖2022年更是充满期待。2021年销售收入同比增长103%“经过数年成长，泸州老窖定制酒有限公司已经飞跃成为泸州老窖创新发展、个性化服务的最重要增长极之一。”在10月22日举行的“泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒”发布会上，刘淼对泸州老窖定制酒有限公司给予了高度肯定和赞扬。▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼刘淼透露，2021年泸州老窖定制酒销售收入较2020年增长103%，较2016年成立之初增长高达1800%。对于这一成绩的取得，泸州老窖定制酒有限公司总经理王华从营销、生产保障和综合管理三个方向展开了复盘。▲泸州老窖定制酒有限公司总经理王华在营销层面，王华表示主要围绕“助力系统客户，严格渠道监管”“夯实小单定制基础，创新推动文创拓展”“布局以电商为载体的新零售平台，采用传统电商加新媒体电商的双轮驱动模式，开拓第三条营销推广渠道”三方面推进工作。在生产保障层面，王华透露，主要是在产品结构多元化及设计多样化、柔性化供应链效能保障、定制信息系统精准迭代三大方面取得了显著提升。“现在，我们的设计时效已从5天优化到5小时，支付时效从3.5天提升到15小时，入库时效从12天缩减到8天。”王华特别提到。在综合管理层面，王华提到，一是优化了组织结构，建立健全内控体系；二是加强了团队建设，激发了企业活力；三是深化片区组织模式，逐步补缺目前空白区域市场。现场有经销商向酒业家指出，除了王华分析的工具的助力、搭建线上新零售平台、优化内控管理与市场传播等外，泸州老窖定制酒公司业绩增长迅猛还与消费升级下的定制酒需求增长、领头羊产品拉力和坚持优质服务强化市场规范分不开。“消费者对白酒细分的需求越来越强烈，除了少部分追品牌，更多的人会选择合适自己、彰显自己个性的产品；所以定制酒产生了比较好的销售业绩。”发布会现场一经销商向酒业家分析指出。定价1299元，虎年新春礼酒引领新跨越“2022年，将是泸州老窖发展里程碑上极其重要的一年。”刘淼指出，明年是奋力推动泸州老窖品系超越百亿的关键年。“再显中国名酒价值，在这其中，定制酒必将大有作为。”在刘淼铿锵有力的话语中，难掩其对泸州老窖定制酒业务的期许。▲泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理董虎杰、副总经理熊开刚、副总经理李光杰等宣布泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒上市。“在下一个业务年度，定制酒公司将围绕‘创新、团队、机制、服务’等工作重点，与各位合作伙伴携手，并肩作战、密切协同，在高速发展的快车道上走准、走稳、阔步向前。”王华对泸州老窖定制酒公司接下来的规划也和盘托出。就具体工作事项而言，酒业家获悉，泸州老窖定制酒拟进一步整合社会优质资源，以文创产品为有力武器，抢占细分市场，并在坚持现有小单销售模式的基础上，开拓符合定制酒特征的更多渠道。“守正创新，绘就新蓝图；精诚团结，展现新风貌；转型升级，形成新骨架；优质服务，迈上新台阶。”王华提出了未来的四大方向，即要在细分市场占有、全能型复合型队伍打造、行业领先水平和一对一深度服务客户方面提升，以实现销量的良性增长。“几年来，泸州老窖新春礼酒通过‘精准定位’‘大师创意’‘限时限量’‘平台运作’等营销策略，成功将泸州老窖节庆酒系列产品塑造成消费者可识别的大IP，且公司能较成熟的掌控新春礼酒的受众和目标市场。新春礼酒已与泸州老窖形成紧密连接，产品定价牢牢占领白酒千元市场价格高地。”王华表示，给予其未来信心的，还有参考价1299元/瓶的泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒（以下简称虎年新春礼酒）的发布问世。“春节以此为礼，不仅是送喜庆、吉祥、成功等祝福，更是一种文化的传递和延续。”王华言谈间难掩对于此款酒的推崇，“同一般用酒相比，泸州老窖新春礼酒有着最优传统文化与最尊贵标识集成，品质高端、内涵丰富，再加上限量供应，具备极高的纪念意义和收藏价值。”而从经销商反馈来看，泸州一经销商就直言，经过几年的持续推进，泸州老窖新春礼酒已建立起节庆酒的差异化品牌标识，不仅价格一路上涨，也让经销商、消费者对泸州老窖定制酒产品有了更高忠诚度：“一款很有前途的生肖酒品，是国人新春礼赠的最佳选择！”酒业家现场获悉，对于这款呆萌可爱、自带极强艺术表现力、设计灵感来自民间传统工艺品的虎年新春礼酒，经销商们很是看好，如上海经销商黄坚就因获得了“小幅加量”而格外兴奋。