营销创新和升级、重视消费者服务、打造拳头产品开启200岁枝江全新征程
营销创新和升级、重视消费者服务、打造拳头产品开启200岁枝江全新征程 2017-10-28 13:04 12,053 微信扫一扫复制链接分享其他枝江酒业庆典白酒文 | 酒业家团队
10月28日，重阳佳节当天，以“新时代、新征程、新贡献”为主题的枝江酒业200华诞庆典在枝江市体育中心举办。中国酒业协会副理事长刘秀华，中国酒业协会副理事长、中国食品发酵工业研究院副院长张五九，维维食品饮料股份有限公司总经理赵惠卿、枝江酒业股份有限公司董事长蒋红星、湖北枝江酒业股份有限公司总裁张春雷、著名白酒专家吕云怀等业内白酒专家及宜昌市和枝江市政府相关部门负责人出席了庆典，枝江酒业高管团队、经经销商代表参加了活动。
“提升产品品质，为消费者提供刚好的服务，企业才有更好的前景和更广阔的发展空间。”蒋红星在致辞中表示未来将继续以文化为根，通过对枝江酒历史及文化的探索、思考、传承，加大企业发展创新力度和品牌价值观的提升。“枝江近几年既发挥了传统优势，做好酿酒生态保护工作，也十分重视营销创新和升级，在消费者中有着良好的口碑。在压力与动力之间枝江找到市场与管理的平衡点，并保持良性、健康、稳中有增的发展态势，以创新实践证明了枝江智慧与魅力，特别是在服务创新上值得肯定。”刘秀华在庆典致辞上讲道，“服务创新是白酒产业尽快走出调整区的利器。在销售层面，多渠道提供多服务格局在形成，营销创新、概念创新也正在被服务创新取代。谁能更好地为消费者提供便利，哪些经销商能够更好地和厂家一起为消费者提供更好的服务，那么未来的酒类市场一定是属于他们。”
刘秀华表示，以前白酒企业的成功更多得益于营销的成功，今后白酒企业最大的机会或许在“关注消费者体验”和为消费者提供更好的服务上。酒业未来的赢家一定是在消费者服务方面不断创新的企业和品牌。“坚守与创新是名酒必须具备的品质，枝江酒业多年来以工匠精神，坚守传统工艺，不断追求精益求精的品质，铸就了枝江酒的名酒品质，名酒文化，名酒精神。”刘秀华建议枝江酒业接下来要准确把握发展形势，加快产品结构提档升级，始终牢记“品质至上，诚信天下”的经营理念，将柔雅系列产品打造成领跑枝江酒业开启新纪元的拳头产品。“业绩都是人做出来的，所以，打造好这支队伍很重要。”据了解，枝江酒业销售公司总经理杜平自履新以来，对这支销售队伍进行了全面摸底，并着手打造好这支销售队伍。通过军训等方式来主增加他们的团队意识，培养他们的集体观和大局意识，感受大集体的温暖和友爱
从而在工作中逐渐改变营销观念与思维方式就会改变。张春雷在庆典欢迎晚宴上表示，枝江酒在渠道上的库存在逐渐减少，老酒坊的招商情况也比较好，未来枝江酒的专卖店会越来越多，至于各方面存在问题也都在一个个地逐步解决。据杜平介绍，枝江酒业接下来要在产品布局上打造1-3个大单品，重点通过与消费者互动，建立终端网络。目前正以“稳老推新”、“促老推新”等方式来开拓市场。目前，江西市场整体发展势头较好，湖南的“小金版”、湖北大治和河南信阳的“枝江王”走量较快，河南桐柏、湖北枣阳、宜昌等市场也较乐观。庆典上，宜昌市非遗中心主任林鸿为枝江酒业授予湖北省第五批非物质文化遗产保护名目的匾牌。中国酒业协会副理事长、中国食品发酵工业研究院副院长张五九和枝江酒业常务副总经理谭崇尧共同为“柔雅香型白酒研究院”揭牌。活动中还举行了盛大的封坛仪式，枝江酒形象代言人孙红雷到场与观众进行热烈互动，歌手王爱华、戴月、胡承忠等到场助阵，把庆典活动一次次推向高潮。
