金沙酒业双品牌定位升级？“百亿金沙”打造“千亿品牌”，引领“一流产区”

金沙酒业双品牌定位升级？“百亿金沙”打造“千亿品牌”，引领“一流产区” 2021-05-26 20:47 12,005 微信扫一扫复制链接分享酱酒金沙酱酒热的巨大机遇中，能够真正抓住机会的却寥寥无几。金沙酒业无疑是这少数中的一员。在酱酒热尚未呈现爆发之势时，便提早布局品牌建设，过去三年，也是金沙酒业历史上高速增长的三年，业绩屡创新高。这背后，与金沙酒业品牌战略和定位的调整有着密不可分的关联。双品牌定位升级背后藏着金沙酒业的雄心壮志2021年，是金沙酒业百亿征程上至关重要的一年，在这一年，金沙酒业也是“大动作”频频。就在4月份，第二代摘要酒重磅上市，迈出了摘要酒大单品打造的重要一步。酒业家从金沙酒业获悉，5月28日，在金沙酒业“百亿行动”一周年之际，金沙酒业再度“亮剑”，将发布全新的品牌定位，进一步夯实发展的品牌基础，用品牌赋能百亿冲刺。“金沙酒业双品牌定位升级暨纪念酒第二代上市发布会”将在金沙县举行。毫无疑问，这将是金沙酒业今年最受关注的大事，而将如此重要的大事选择在金沙县举办，也能看出金沙酒业赋能金沙产区建设的决心和信心。据了解，作为金沙酒业的年度重大事件，本次活动至少有三大亮点值得期待：一是金沙酒业将发布双品牌升级的全新定位。从金沙酒业全国广告全新更换中不难看出，摘要酒的品牌话术：摘要酱香酒，高端新选择，来自赤水河上游—贵州金沙；金沙回沙酒的品牌话术为：金沙回沙酱香酒，畅销贵州60年，来自赤水河上游—贵州金沙。双品牌定位值得期待！二是金沙回沙酒纪念酒二代将正式上市发布。作为金沙酒业双品牌布局的下的金沙回沙酒纪念系列将再度升级，以全新面貌呈现，备受期待。三是与金沙酒业双品牌新定位一脉相承的，金沙产区的建设将在本次活动中得到重要的体现，并将被提到一个全新的高度，将是行业内外关注的焦点和热点。一直以来，金沙酒业一直坚持“双品牌运作”的举措，即摘要酒和金沙回沙酒两大品牌。如今，摘要酒已逐步成为酱酒领域的高端新选择，2020年单品销售额超过15亿元，并于今年4月进行了产品迭代。对于金沙回沙酒，金沙酒业近年来也进行了品牌定位的梳理，将重点做好金沙回沙酒真实年份系列和金沙回沙酒纪念系列。在金沙酒业的百亿规划中，这两大系列要成为20亿级别的大单品，与50亿级别的摘要酒共同组成百亿金沙的“三叉戟”，成为支撑金沙酒业快速发展的重要组成部分。另一方面，也能够发现，在金沙酒业透露的相关信息中，将产区概念放在了重要的位置之上，即都强调了“来自赤水河上游：贵州金沙”。这无疑是体现了金沙酒业将深度挖掘品牌和产品背后的品牌、文化、品质和产区价值，筑一流产区的雄心，和再用产区表达赋能品牌和产品的建设目标。如果说，2020年5月28日，金沙酒业发布“红海韶华，金沙行动”是吹响了百亿金沙的冲锋号的话。那么，即将到来的2021年5月28日，金沙酒业双品牌定位发布或将成为百亿金沙的关键“攻坚战”。5月28日，锁定中国·金沙，看金沙酒业如何奏响“品牌双重奏”。品牌定位的迭代是金沙酒业崛起的步伐2020年，金沙酒业的品牌势能彻底爆发，实现销售额27.3亿元，迎来了“百亿金沙”的开门红。如果从2018年金沙酒业“品牌元年”开始计算的话，在过去的几年时间中，金沙酒业的业绩实现了数倍的增长。更值得注意的是，今年一季度，金沙酒业就实现了超15亿元的销售额，预计完成全年42亿元的销售目标，有望达50亿元销售。可以预见的是，随着金沙酒业的发展在今年再次提速，一旦金沙酒业冲上50亿元门槛，也就意味着，在酱酒行业，下一个百亿巨头，金沙酒业将提前锁定席位。如此迅猛的发展速度，离不开三大要素的支撑。一是产品的品质；二是品牌力的凸显；三是市场的全面布局。纵观近几年，金沙酒业的这三大要素是互为支撑，又互为助力。这背后体现了金沙酒业的战略调整能力，审时度势的对企业在不同发展阶段的战略和定位进行调整，以最大程度的适应企业在不同阶段的发展需求，实现品牌力的积聚和势能的大爆发。2018年，金沙酒业提出了“品质为本、品牌先行、夯实基础“的战略部署。2019年，金沙酒业提出“24字发展方针”，即一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信。2020年，金沙酒业再次升级战略，谋定百亿目标，提出了“金沙韶华、红海行动”的战略。2021年，金沙酒业“十四五规划”目标明确，产区概念凸显，提出“三转”战略，其中一项便是由“做产品”向“做品牌”转变。细细品味过去三几金沙酒业所提出的战略，可以发现，一方面，金沙酒业从品质着手，每一步都走得非常扎实，以品质为驱动，以文化为内核，全面塑造品牌形象，助力市场拓展；另一方面，每一个阶段，金沙酒业都清楚地知道“自己身处什么位置，想要达到怎样的目标”，并且针对性的提出战略计划。过去几年，金沙酒业也交出了完美的“答卷“：2018年，金沙酒业销售收入同比增长280%；2019年，金沙酒业销售收入同比增长165%；2020年，金沙酒业实现销售收入27.3亿元，同比增长79%；2021年，金沙酒业年度目标为42亿元，有望达50亿元，一季度已实现15亿元。从金沙酒业过往几年“跳跃式”的增长来看，金沙酒业快速崛起的背后，离不开品牌定位的不断迭代。以产区为依托“千亿品牌”赋能“一流产区”当前，贵州正在全力打造“世界酱香型白酒产业基地核心区”，并推动产区酒企集群发展，由此也可以看出，产区背书与企业发展之间的内在关联。对于酱酒而言尤是如此。酿造环境、原料、微生物聚集、局部小气候等产区条件对酱酒酿造产生着巨大的影响作用。正所谓“西方波尔多，东方赤水河”。而在赤水河的上游，位于毕节市金沙县，依托金沙酒业而形成的金沙产区也日渐崛起，成为世界酱香型白酒产业基地核心区的重要组成部分。并与中游仁怀（茅台）产区、下游习水产区交相辉映，形成贵州酱酒产区的“金三角”。据酒业家了解，金沙县坐拥一江一河，位于赤水河上游，横跨乌江，东临仁怀，北依习水，与茅台、习水各居世界黄金酿酒带，各自发展繁荣；这里不仅地形低洼，且四季分明，温度适宜，更是糯高粱的主产地，相关资料显示，2020年，金沙县的有机高粱种植面积达到了15.5万亩。所以，仅仅从酿造环境相关要素而言，金沙产区已经具备了生产好酱酒的条件。而在产区的知名度方面，近年来，金沙酒业也在勇担产区建设的重任，积极引领金沙产区的发展和建设。在金沙酒业的“十四五”规划中，不仅有“百亿销量”这一目标，更有“千亿品牌”和“一流产区”这宏大愿景。一方面，金沙酒业将加快扩能，实现产储翻番，在“十四五”期间，将达到5万吨基酒产能和15万吨基酒储能，赋能金沙产区建设，打造一流的品质。另一方面，金沙酒业朝着双品牌价值1000亿的目标迈进，推进一流产区的建设。“中国白酒的产区化已是不可抗拒的发展趋势，这既是产业发展的生产周期决定的，也是这一古老传统行业的自身特色所决定的。”正如金沙酒业党委书记、董事长张道红在2021年贵州白酒圆桌会议主题演讲中所言。所以金沙酒业认为：“做好金沙产区建设，已成为金沙酒业义不容辞的责任、担当与使命。”事实上，在酒业家观察来看，近年来，金沙酒业一直秉承企业发展与产区进步同频共振的原则，几乎在所有的品牌活动上，金沙酒业都在着重强化金沙产区整体品牌声量的输出，并提出中国酱酒三大黄金产区的定位，提高了金沙产区的行业站位。相信随着金沙产区建设的更进一步，金沙酒业的发展也会得到更多的产区层面的背书。