京东酒业携“三大必赢之战”加大领跑优势，最受信赖零售平台启动千亿计划

京东酒业携“三大必赢之战”加大领跑优势，最受信赖零售平台启动千亿计划 2019-03-27 09:57 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他3月19日，以“聚力前行共创共赢”为主题的2019京东酒业战略峰会在成都召开。近千名国内外酒业同仁共同出席本次大会，并就行业发展和增长问题进行了深入交流。会上，京东酒业公布了2019年度战略规划，即通过“用户为本、产品为先和全渠道触达”的三大必赢之战，打造最受用户信赖的零售平台，同时还正式启动了“千亿计划”。此外，京东酒业还颁发了最佳合作伙伴奖、营销创新奖等多项大奖，茅台、五粮液、洋河、拉菲、人头马、百威等近百家合作厂商分别获奖。01全方位赋能助力品牌商高速增长，京东酒业成中国最大酒类线上零售平台京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵现场表示，中国酒业市场前景良好、潜力巨大，而京东经过多年的品牌塑造、物流及供应链体系打造，积聚了足够的势能来帮助合作伙伴赢得更大的市场。京东愿与所有酒业合作伙伴一同寻求变革与创新，以“效率最高”的原则寻求线上线下融合的零售方式，永不追求暴利、永不谋求霸权，为所有合作伙伴建立公平开放的商业环境，让酒业这个传统而又有魅力的行业重新焕发青春。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵在2019京东酒业战略峰会上发表演讲事实上，相对于整个快消品市场，酒类线上市场份额极具上升空间，而以“保真”为口号的京东酒业，2018年在产品、营销、渠道、文化等方面持续深耕，通过全方位赋能助力品牌商家实现高速增长，也进一步加大了其行业领跑的优势。京东酒业以六年销售规模扩大十倍的增速，连续三年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。截至目前，有超过300家品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上店铺使用京东配送以及售后服务，为消费者提供高品质、便捷的网购体验。此外，京东酒业亿元俱乐部品牌已突破20家，是茅台、五粮液、拉菲、长城、张裕等品牌的最大单体零售商，进口啤酒线上线下最大零售商。02京东酒业打响“三大必赢之战”，开启系统全面战略布局京东集团副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部总裁冯轶认为，携手合作伙伴，追求增长的可持久性、可盈利性、可持续性，助力合作伙伴共同实现有质量增长，是2019年的一个重要目标。此次大会上，京东酒业发布2019战略目标——打赢“用户为本，产品为先，精准全渠道触达”三大必赢之战，力争三年实现累计交易额破千亿。京东酒业千亿计划战略联盟正式成立一是坚持以用户为本的全链路养成计划。深耕标签化用户运营模式，更加聚焦去钻研不同用户，将积累的全域优质用户数据结构化分类、梳理，打造结构化用户运营体系，进行面向客户的产品创新和精细化运营，提高流量转化率和资源使用效率。二是以产品为先，以C2M反向定制加强产品差异化。京东在深耕用户数据的基础上，对目标消费人群画像、用户行为数据等进行分析，实现C2M反向定制，推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以2018年底上市的王茅珍藏版为例，京东与王茅在销售、大数据、技术、物流、金融等方面紧密协作，从消费端需求反推产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节，精准把握了目标消费者的需求，在京东首发当天的几小时内，2万瓶王茅珍藏版瞬间销售一空，这也成为京东联合品牌厂商C2M反向定制促成爆款的标杆。三是精准的全渠道触达。贯通商流、物流、资金流和信息流等各个环节，通过京超计划、京链项目、智能供应链赋能等无界零售解决方案，实现线上线下全渠道精准触达，全面提升商家履约能力和用户购物体验。回顾2018年，京东酒业在用户、产品和渠道方面不断精耕细作，实现高速增长同时推动整个行业蓬勃发展。2019年京东酒业全面打响的“三大必赢之战”，则是一次更为系统全面的战略布局，这也必将进一步增强行业领跑优势，夯实其最受信赖零售平台的地位。03以消费者为中心成营销重点，无界零售助力行业实现有质量增长根据尼尔森发布的《中国酒业趋势分享》报告显示，新一代潜力消费者呈拥抱渠道融合趋势，基于理性的健康、个性、便利消费趋势明显，未来跨渠道购买方式将成为新一代消费者的主流购买方式。因此，以消费者为中心将成为营销的重点。京东作为目前中国酒类线上最大零售商，汇集超过千家酒类品牌，深耕酒文化内容生态，线下渠道已经下探到三四线城市以及更为广阔的乡镇市场，和更多线下饮酒场景做融合，能更好满足消费者随时、随地的购买需求。事实上，不仅是酒业实现了线下的全面布局，覆盖不同消费场景、针对线下业务模式的创新是整个京东2019年重点工作之一。以新通路为例，截至目前，新通路联合仓已覆盖30个省、近300个地市，七成以上使用掌柜宝的零售门店都使用过联合仓配。联合仓开放、高效的特性帮助新通路吸引了更多品牌厂商。目前，新通路的合作品牌已经超过5000个。2019年，京东新通路将打破“自营为主平台为辅”的业务模式，基于人员、仓储、车辆、现金的自由组合，为品牌商打造7大模块化通路解决方案，品牌商可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段的考量，按需选择更为开放、高效、经济的通路模式。这也正如京东零售集团轮值CEO徐雷在新通路无界零售行业峰会上所言：“传统零售体系正在发生着深刻的变革，未来零售时代已经到来。京东对未来零售的判断就是‘无界零售’，不仅仅是线下与线上的融合，而是零售活动本身融入到了生活中。它不仅是交易场景的碎片化，更是由于场景与场景之间，在空间和时间上的间隔被打破，产业的固定边界将逐渐消失。”事实上，京东从2017年开始就在对无界零售做一系列的试验和准备：从消费到物流再到供应链，开放赋能实现了多终端千人千面的商品推荐和购物体验；以技术为核心的零售基础设施赋能，在提升京东运营效率的同时，也正在重塑京东和合作伙伴的关系。对于行业来说，无界零售没有任何参考的范本可言，京东一直在“摸着石头过河”，经过一年多不断试验、不断总结和沉淀，终于取得了阶段性成果，越来越多的无界零售案例正在开始从试验走向实践。面对行业发展的大趋势与企业自身发展的目标，京东正依靠技术和模式创新，成为消费者和品牌商中间的“连接者”和价值创造者。同时，通过系统支持、物流支持、数据共享等服务，以灵活多变的资源配置，全面助力合作伙伴的品牌建设和有质量的增长。