当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

为什么说永乐古窖是酒商角力1500亿次高端白酒市场的神助攻?丨观察

樽酒论文7个月前 (04-08)酒业资讯29

为什么说永乐古窖是酒商角力1500亿次高端白酒市场的神助攻?丨观察 2019-05-02 23:05 12,061 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者郑明珠近年来,由于白酒行业消费结构的全面提升,“次高端”呈燎原之势,席卷全国白酒市场。有观点认为,目前高端酒市场几乎被垄断,而次高端白酒仍处于蓝海阶段。4月21日,永乐古窖新品鉴赏会在北京举行,非物质文化成果永乐古窖老酒系列惊艳亮相。凭借着强大的品牌与品质背书,永乐古窖一时成为业界炙手可热的话题之一,经销商争相询问寻求合作。据悉,永乐古窖计划在5年内,进入次高端价位品牌的前列,在消费者心中形成清晰的品牌认知。1次高端“蓝海”待开发永乐古窖开局吸睛根据国家统计局数据,2018年,白酒产业继续保持着两位数的稳步增长,多家企业在2018年跨越百亿销售门槛,更有企业向千亿发起了冲击。这是产业结构调整、消费升级等多重因素促成的结果。酒业家记者近日从酒协年会获悉,2018年“二八定律”在整个酒类产业中表现的非常明显,次高端白酒目前处于蓝海阶段,现阶段次高端品牌酒企尚未形成全国性强势品牌,同时,随着高端品牌纷纷提价,区域性品牌也将向上延伸到300~800元价格带。永乐古窖此次推出永乐古窖1403、永乐古窖·20、永乐古窖·10的市场价分别为818元、598元、468元。紧扣其五年内冲击次高端前列的愿景,永乐古窖系列在产品布局上,覆盖500元到800元价位,密集分布,瞄准了次高端市场这片蓝海。有观点认为,消费升级将为次高端白酒市场至少带来1000-1500亿的市场容量。同时,次高端时代并不仅仅是价格的升级。时下,人们的消费观逐渐从“满足型”转向“品质型”,在纷繁复杂的选择面前,全方位、多层次的体验感渐成第一要素。拥有六百年历史的永乐古窖,在品鉴会现场即以“陈香优雅、窖香舒适”的口感博得满堂彩。经销商直言,“相较于同价位的产品,永乐古窖1403无论在醇厚度和挂杯方面都更胜一筹。”由此可见,在精确的产品布局背后,永乐古窖更是把品质、口感摆在了重要位置。

值得一提的是,永乐古窖注重味觉体验的同时也兼顾视觉体验。此次推出的永乐古窖老酒系列整个瓶体均由许燎原设计,并亲自为其命名时间之河。意在凸显永乐古窖在时间长河中的世代传承,盒身主题颜色,或是沉稳大气的黑色寓意宇宙星光,或是以窖池之色融入包装设计,或是典雅热烈的红色暗寓赤诚匠心。同时,永乐古窖1403款还推出了礼盒装,盒内四个小瓶的瓶盖和瓶身的花纹都各不相同、独一无二。无论是线上的快速布局还是线下的稳健销售,都离不开优质的商品,只有将消费者放在第一位,销售投其所好的商品才能立于不败之地。因此,找到符合消费趋势、满足消费人群需求的产品对于经销商而言尤为重要。次高端白酒的消费者主要是政商务人群,社交属性较为明显,品牌、品质、颜值三要素是角逐次高端白酒市场的关键筹码。600多年的历史和两大文化遗产为永乐古窖提供了深厚的品牌背书、品质支持,醇厚的口感和考究的包装设计满足了消费者的感官体验,这些都恰符合中高端白酒的消费需求,也是经销商选择永乐古窖的重要原因。永乐古窖落子次高端白酒市场,吸睛开局的背后是品质与实力的支撑。2横跨多产业,资源丰厚谋胜者谋局,从企业长期发展来看,一个行之有效的渠道模式的设立,并非是企业主观臆断的产物,而是按照企业发展战略、渠道策略,结合市场实际需求和社会发展需求,综合分析推论后而设置的产物。相关专家表示,次高端产品由于其自身价值、价格,在渠道中为其圈定了固有的舞台,与大流通乃至百元档产品渠道区分尚十分明显;尤其在现阶段,次高端产品占绝对比例的渠道销量仍来自于人脉圈的团购,无论是经销商出货还是终端销售,消费者单瓶零售占比相对较低。团购有利于快速提高产品知名度,通过团购精细化,占领更多的市场份额是次高端白酒迈向康庄大道的必经之路。在渠道策略方面,永乐古窖秉承着“崇道务本,敬商爱人”的企业理念,先在高端圈层建立美誉度,再扩大知名度,后形成重视度。在具体实施方面层层递进,首先围绕着政商务关系入手,进行培育和开发,为后续持续扩大覆盖面做引导;紧接着在政商团购影响力强的地方,开发团购烟酒店、酒店,实现高端终端布局;最后互动多盘,抓住潜力大、有团购基础的区域,进行酒店、烟酒店、大型超市、电商、媒体等渠道的互动开发。最终实现政商务群体的精准服务和互动。 值得注意的是,永乐古窖酒业背后的出资集团横跨房地产开发、建筑工程、文化产业、酒业等多项产业,经过在市场的多年耕耘,其已成为当地房地产开发及建筑行业领军者,为永乐古窖提供了背书和资金支持。白酒作为生活中必不可缺的快消品,从亲朋聚会到商务交流,可以说有人的地方就有酒。加之近些年来次高端白酒迎来快速发展期,行业不断扩容。2017年,永乐古窖酒业背后的出资集团进军白酒行业,仅用两年时间,便在拥有600亿酒水份额的广东市场取得一席之地,并逐步放眼全国。强强产业联动与此前积累的市场、人脉、口碑等资源,让永乐古窖酒业在进军白酒行业之初,即完成了一张优异的答卷。3省内省外齐发力助推“双百工程”品鉴会现场,宜宾永乐古窖酒业股份有限公司董事长伍倩雯表示,永乐古窖酒业计划在未来三年投资30亿元,在文化遗产复兴、生产线、服务体验等方面推进永乐古窖的升级。酒业家记者获悉,在布局规划上,永乐古窖以北京和广东为重点市场,布局全国。永乐古窖将逐渐渗透高端政商务人群,北京的高端人群聚集密度大,带动范围广,能量更强,沿海的广东省高端人群需求多,两个区域在战略层面相互配合,相互渗透,逐步影响高端圈层,从而带动全国市场。永乐古窖在全国各区域广泛招经销商,摒弃以往规模批量制定招商政策的模式,开展专属定制化合作,经销商能量越大,得到的支持力度越大,永乐古窖与经销商合作开拓市场,共享收益。而且,这种与经销商的合作不是一单,也不是一年,而是三年的战略合作,永乐古窖先投资,之后再与经销商共享三年后的利润收益。这些举措犹如一颗“定心丸”,解决了经销商的很多后顾之忧。有观点认为,古代名酒和现代名酒在成名路径上不同,古代靠交通,现在靠广告。永乐古窖通过自身的资源一方面为经销商开发潜在客户,进行口碑传播;另一方面针对符合条件的重点市场,将投放电梯广告、事件植入,通过媒体传播、户外广告等方式进行全面宣传,提升品牌氛围。在当前产品营销方式层出迭起的局势下,缜密的调研、科学的培训对于产品经销商和业务人员而言都是十分有价值的。相关人士表明,中国的销售地面渠道所面临的动销是痛点,经销商和业务人员在推广一个产品的时候应该做到知己知彼知环境。永乐古窖在市场规划这方面,将聘请咨询公司为经销商调研市场、规划市场、策划活动。为经销商提供市场操作等方面知识的培训,提升经销商销售人员业务能力。永乐古窖销售总监蔡艳辉说,永乐古窖在市场方面将从多角度为经销商提供支持:为客户开发和消费培育支持、业务开发人员支持、媒介推广支持、物料支持和市场规划及培育支持。酒业家记者获悉,永乐古窖将稳步推进“双百工程”,与经销商长期合作,共同付出、共同收益,携手百年永乐,共创永乐百年。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/8166.html

分享给朋友:

“为什么说永乐古窖是酒商角力1500亿次高端白酒市场的神助攻?丨观察” 的相关文章

小众酒推荐--贵州贵酒迪丽热巴的腰臀比太惊艳了,穿蓝色吊带连衣裙亮相,好身材藏不住

小众酒推荐--贵州贵酒迪丽热巴的腰臀比太惊艳了,穿蓝色吊带连衣裙亮相,好身材藏不住

作者:酒茶先生前文: 说起贵酒很多人都很陌生,曾经的贵州八大名酒之一,原国营贵州贵阳酒厂(1954年整合144家酒作坊,成立贵州市联营酒厂,于1958年定名为贵阳酒厂),2016年6月被洋河股份收购,收购之后做了技术革新与产能扩大。 直接说结论, 今天我要推荐入门级口粮酒“贵州贵酒心品”...

酱酒可不止贵州有,这些北派酱酒品牌,大家喝过几种呢虞书欣早期比基尼照片曝光!网友:她性感火辣不止眼睛大

酱酒可不止贵州有,这些北派酱酒品牌,大家喝过几种呢虞书欣早期比基尼照片曝光!网友:她性感火辣不止眼睛大

作者:美食家庭季如今酱酒的知名度越来越高,受到了很多老百姓喜爱和追捧。白酒市场酱香酒品牌有很多,不过为人所熟知的的酱酒一般都是贵州和四川的酱酒,…可能很多酒友都不知道,酱酒也是分南北派的,像一些北派酱酒也是很有名。下面小编就带大家了解3款北派的优质酱酒,看看有没有南方朋友认识的?第一款:迎春酒迎春酒...

桐花万里丹山路雏凤清于老凤声——中国绵柔酱香型白酒团体标准诞生

桐花万里丹山路雏凤清于老凤声——中国绵柔酱香型白酒团体标准诞生

近日,中国酱香酒市场将迎来新的变化,就在这个变化开启的日子,在贵州省贵阳市贵安新区的东盟国际会议中心,吸引了不知多少中国白酒行业的目光,因为“中国绵柔酱香型白酒团体标准发布会”在这里召开。本次会议由中国食品工业协会主办,中国食品质量监督检验中心承办,中国食品发酵工业研究院、中国酒类流通协会等共同协办...

懂行的酒客常喝这5个酱香酒品牌,价格比茅台便宜,酱香酒味纯正董璇果然是高贵女人!夏日一袭黑色紧身裙尽显凹凸身材,简单却很性感

懂行的酒客常喝这5个酱香酒品牌,价格比茅台便宜,酱香酒味纯正董璇果然是高贵女人!夏日一袭黑色紧身裙尽显凹凸身材,简单却很性感

中国白酒有三种主流香味类型:清香、浓香和酱香。近年来,酱香型白酒的受欢迎程度有了很大提升,甚至打破了长时间以来由浓香和清香型白酒主导的市场。酱香型白酒主要出酿于贵州省,特别上位于赤水河之上的茅台镇,贵州茅台的出酿之地,赤水河是酿制酱香酒的上佳水源,能够提升酒的品质,酿造出来的酱香酒尤为醇香甘甜。酱香...

“比茅台还好的酱香酒你喝过吗?”行家为你揭开酱香型白酒的秘密

“比茅台还好的酱香酒你喝过吗?”行家为你揭开酱香型白酒的秘密

说到酱香型白酒,很多朋友都知道,贵州茅台酒是酱香型白酒的典范代表,同时贵州茅台酒还是世界公认的三大蒸馏酒之一(论工艺,贵州茅台酒绝对秒杀威士忌和白兰地),可以毫不夸张地说,在酱香型白酒领域,贵州茅台酒若称老二,就没有哪个品牌敢称第二。事实上,贵州茅台酒不仅仅是国内酱香酒行业的典范,同时它也是国内整个...

受酒友欢迎的5种“中档白酒”,50元左右,都是粮食酒,行家才买

受酒友欢迎的5种“中档白酒”,50元左右,都是粮食酒,行家才买

酒桌上受欢迎的5种“中档白酒”,50元左右,全粮食酒,行家才买俗话说“无酒不成席,无酒不成事”,不论是婚宴、升学宴,还是满月酒等场合,酒都是必不可少的,它在国人心中具有非一般的意义,它不仅仅是一种饮品,更是一脉传承的文化,醇酒如人生。如今市面上的白酒种类和品牌繁多,价格从几元到上千元,每次去超市购买...