3%股份牵手正涵，青青稞酒下了步什么棋？

3%股份牵手正涵，青青稞酒下了步什么棋？ 2019-12-21 15:33 12,045 微信扫一扫复制链接分享其他青青稞、湖北正涵12月13日，青海互助青稞酒股份有限公司（简称“青青稞酒”）发布公告称，公司控股股东青海华实科技投资管理有限公司已通过深交所大宗交易系统累计减持青青稞酒3%的股份，受让方为湖北正涵投资有限公司（简称“湖北正涵”）,自此，湖北正涵正式成为青青稞酒战略股东。而劲酒董事长、实控人吴少勋，则是湖北正涵的实控人。大股东减持，新股东出场，一直谋求全国市场的青青稞酒迈出了怎样的一步？业绩迷茫，利润下滑近7成青青稞酒最早为国营酒厂，在国企改革的浪潮中青青稞酒现实实控人李银会接下该资产，随后酒厂快速发展，在2011年成功上市后，享受到市场红利的青青稞酒得到很好发展，其2013年盈利水平达到顶峰的净利3.73亿元，但之后青青稞酒就逐渐陷入长达多年的增收不增利的困境之中。2019年上半年，青青稞酒交出了最差成绩单，半年报数据显示，公司核心市场只有青海、甘肃，其中青海省内营收占比达71.89%，主要参控股子公司青海青稞酒销售因市场被高知名度品牌抢占部分终端资源和消费者，使子公司营业收入较同期下降30.01%，营业利润下降69.81%，西藏天佑德因受到政府补助，营业收入及利润上涨，北京天佑德因区域收入减少，营业收入也大幅下降。从线下走访看，在北京、山东等地线下商超、烟酒店也很难找寻到青稞酒身影，在线上渠道青稞酒的销售量也普遍维持在50以下。在这几年中，青青稞酒也做了多元化尝试，收购海外葡萄酒资产，创立子公司开办线上购酒网站中酒时代，但结果都不如人意。两家子公司中酒时代及Oranos Group,Inc都处于亏损状态，今年上半年中酒时代亏损1030万元，OG亏损1025万元。前三季度，青青稞酒营收为8.26亿元，同比减少13.17%；净利润为2753.12万元，同比减少68.29%。资本减持，借劲酒突破公司第一大股东华实投资今年在解禁期过后开始减持，6月26日，华实投资通过集中竞价交易方式合计减持本公司股份合计不超过11,325,540.00股，占公司总股本的2.5168%(包括集中竞价买入的股份);9月27日，华实投资自7月18日至9月25日通过集中竞价交易方式累计减持公司股份4,500,000股，占公司总股本的1%;10月18日，青青稞酒发布公告称，截至10月17日，华实投资通过集中竞价交易方式累计减持公司股份4,996,200股，占公司总股本的1.1103%。此外，自青青稞酒上市之日起，华实投资通过大宗交易和集中竞价方式累计减持公司股份1389.6万股，约占公司总股本的3.09%。11月18日，青青稞酒公告称公司控股股东华实投资，决定提前终止减持计划。对于此次终止减持的原因，华实投资称是基于对公司未来发展的信心以及对公司内在价值的认可。华实投资最终推动了青青稞酒与湖北正涵的战略合作，在近期完成在5月22日公告中所称3%股份的受让，使得湖北正涵正式成为青青稞酒股东。与劲酒的联手被业界看做是青青稞酒拓展渠道的重要手段。白酒专家杨光分析道：“青稞酒作为一个比较独特的小品类，其企业缺少成功的运作经验，而劲牌领导人吴少勋对保健酒、苦荞酒等小品类酒种市场更加了解，有更多成功经验，可以加强青稞酒业对于酒水行业规律的理解。3%的股份很有可能是第一步，双方在合作上释放一个诚意，具有一些标志性意义。”杨光也表示：“双方的合作还要进行磨合，其中的不确定性主要来源于双方对各自长处的认知，青稞酒作为上市公司，也是一个融资平台，同时具有青稞酒这个独特的产业概念优势，在与劲酒合作时必然会出现一些取舍；而劲酒作为一家具有全国经营网络和创新经验的企业，他在看待青稞酒品类时会有考量，青稞酒发展具有潜力，但也存在很大的困难，因此还要看后续的合作与企业领导人的想法，如果合作的好，不排除未来在股份上，或者在产品战略、渠道等方面的进行进一步的整合。”战略调整,从西北突围“公司目前面临困境和问题，是长期积累的结果，也及时意识到并作出调整和改变。”有业内人士认为,近年来青青稞酒曾尝试多种途径打破业绩低迷的窘境,但是效果平平。尽管今年青青稞酒引入外部投资作为战略投资者,但欲有所突破,仍应从青青稞酒内部着手,多管齐下重振企业。杨光也提到“作为外部战略投资者，劲酒有行业战略洞察能力、新品类创建能力、渠道网络建立能力及人才优势，能在很大程度上对青稞酒提供帮助。但同时在头部竞争激烈的时代背景之下，消费者对于品牌性价比极为关心，青青稞酒缺乏品牌竞争力，所以青稞酒需要将其他无关产品线切除，把产品、生产、渠道、市场、人才等方面都管理好，它才能真正发展起来。”青青稞酒开始从内部着手,在本年度,公司将控股子公司西藏纳曲青稞酒业有限公司纳入到公司合并范围内,但由于正处于产品导入、市场拓展期，尚未盈利。在今年9月进行的投资者关系活动上，青青稞酒提出了未来要坚持的战略，即青稞酒+白酒战略，销售+数据战略和区域+时间战略。首先要让消费者认可青稞酒是优质白酒，之后再谈差异化。同时青青稞酒提出“青（海）甘（肃）一体化”开拓甘肃第二战场，并将宁夏和山西市场作为培育型市场，优先在山东、河南及浙江、江苏等援青区域寻找机会型市场战略。小黑青稞酒作为天佑德青稞酒拓展全国市场的先锋产品，青青稞酒试图全力培育核心经销商和忠实消费者群体，打造样板市场、建立区域据点，以点带面实现全面发展。今年初，青青稞酒暂停了筹划两年半的威士忌项目投资，10月30日青青稞酒披露了公司将终止与金昌市德隆商贸有限公司合资设立的甘肃中酒商业管理有限公司的合作项目，而这个项目是于2017年10月签约下的，主要负责线上销售渠道即中酒网，青青稞酒曾期望通过其与线下营销渠道形成互补增加业绩。上诉的一系列动作意味着青青稞酒在向聚焦靠拢，聚焦产品的同时也要重视主流市场。有业内人士称青青稞酒作为一个区域品牌，走向全国还是有难度。在杨光看来，“青青稞酒需要站稳青海，将自己的产品优势、品牌优势、模式优势摸索出来再推广至全国。在全国推广中，要着重错位竞争与差异性竞争，目前青稞酒在价格段的错位上是缺乏的;喝青稞酒的消费者与白酒消费者存在错位，在这一点上，青青稞酒还同时缺乏对于场景消费的研究与对新营销模式的探索，没有成为新趋势的代表。这也是青稞酒扩张不利的原因。”