陈腾：越困难越要坚守价格，茅世原上半年营收同增25%以上，要以长期主义制胜丨中酒展专访

陈腾：越困难越要坚守价格，茅世原上半年营收同增25%以上，要以长期主义制胜丨中酒展专访 文丨酒业家团队 2023-07-27 14:18 16,958 微信扫一扫复制链接分享人物专访 新一轮调整周期何时将结束？酒企又应如何应对新的周期？

从2017年起，酱酒行业一路高歌猛进，销售收入从千亿出头飙升至2021年约1900亿元，约占白酒行业销售收入的31.5%。经过多年“跑马圈地”式增长后，2021年下半年开始，酱酒进入调整周期，酒企在存量竞争中，不得不面对库存高企、动销不畅以及价格倒挂的难题。那么，新一轮调整周期何时将结束？酒企又应如何应对新的周期？

7月6日-7月8日，“创新驱动 布局未来”——2023（第七届）中酒展在青岛国际会展中心举行，40+行业协会、100+超商大商、550+行业领军人物、800+展商齐聚青岛，展期三天累计进场专业经销商总人数（剔除重复进场）达到4.26万，同比去年增长39.8%。展会期间，茅世原酒业副总经理陈腾向酒业家分享了他对酱酒调整周期的看法，并对酱酒未来走势进行独到判断。

在陈腾看来，酱酒是与经济发展强相关的产业。前期受到外部环境影响，“酱酒热”理性退潮，目前酱酒已进入集中分化阶段。随着经济慢慢复苏，酱酒品类有望逐步重回向上周期。而在调整周期中，酱酒企业也纷纷进行整改、调整，基于此，酱酒的未来发展将会更健康。

陈腾认为，酱酒是高门槛、长投资的产业，酒企应该用长期主义的精神来运作酱酒品牌。“在酒行业，很多时候要用长远的视角来看待问题，就如酱酒一样，酱酒是时间沉淀的产物。尽管短期遇到一些问题，但只要沉下来、静下来，坚持长期主义，一定会有所收获。”

“越是在困难时期，越是要坚守住价格。”陈腾表示，在酒业调整时期，为了销量而放弃价格的行为不可取。他强调，酒企根据市场的需求变化，偶尔调整一下价格无可厚非，但如果因为市场变动或者自身销量去拼价格，就无法保证产品品质，品牌的发展也将不具备持续性。

基于这一认知，茅世原品牌的发展品牌更追求“稳健”之道，“走慢一点没有关系，品牌会更加注重质量和口碑，也会坚守价格红线。”陈腾说道。

在他看来，茅世原目前属于成长中的品牌，未来还有更多成长空间。

据陈腾透露，因为坚守品质、坚守精细化的市场运营，茅世原品牌上半年营收同比增长25%以上。“接下来，我们会把之前的一些营销策略、品牌营销方案执行的更细，以期实现新的突破。”

对于未来，茅世原也将秉承着“崇本守道、诚信经营、酒结良友、互利共赢”的经营理念，致力于打造高品质酱酒产品，在市场经济的大潮下，始终坚持“传承百年酿造工艺、弘扬千年酱酒文化”的企业使命，推动中国酱香文化在世界范围内的传承与发展。

“产品是品牌的核心，我们现在将主要聚焦次高端与大众价位端的优质酱酒系列，旨在给更多喜欢酱酒的人士，提供更优质的饮酒体验。”陈腾如是说。