艾老师日记2019年3月1日·从超商如何到巨商
艾老师日记2019年3月1日·从超商如何到巨商 2019-03-01 07:43 12,028 微信扫一扫复制链接分享其他新锐酒商联盟点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭昨天，《酒业家》情报站发布信息，1919的营收超过40亿元。实际上，在20亿-50亿规模的中国酒类流通企业并不少，比如商源，新星，歌德盈香，酒仙网（没有得到数据），1919。到了100亿级别的酒商，金东集团算一家。欧洲国家，因为国家小，市场窄，容易形成商业企业主导生产企业，后者生产企业变成商业企业的情况；美国市场大，但各个州之间法律不相兼容，和欧洲市场比较类似，也容易形成商业企业主导的情形。那么，中国的超级大商们，可以从那些国际巨商上学到什么呢？1，并购，是超商走向巨商的必然道路。最典型的案例，是法国卡思黛乐兄弟，通过并购，购进了很多名庄和自己的连锁机构，形成了一个超级大的商业综合酒类销售机构。2，可以避实就虚。在中国，白酒企业太过强势。商业企业要成为百亿规模，可以从未来前景好、现在还不太受待见的品类出发。比如，通过这五个月的行走，我对国产葡萄酒有了新的看法。认为在经营品牌、体验旅游上，国产品牌拥有天然的优势；在解决品质问题之后，如果税务和土地政策有所缓解，国产葡萄酒会迅速占据消费者心智。未来的一个巨商，也许是拥有很多家精品小酒庄的（现在的精品小酒庄日子都不好过）。收购大型资产，商业企业可能很累；但利用现有的优势，收购小酒庄，还是可能的。另外一个时机就是，国内的法律环境比以前有了大幅度的改善；对资本的保护更加强了。3，全渠道，全品类，但是必须有特色。在十年前，金东集团埋伏在地方特产酒厂上，经过数年煎熬，终于开出硕果。华致酒行上市，珍酒、李渡、湘窖都各有特色，聘用的职业经理人也逐渐崭露头角，销售额也节节升高。金东集团在区域白酒上，特点明显。现在在介入区域白酒的代价，恐怕更大，效果也不一定到位。但基于全渠道（电商，连锁，分销，直销，餐饮，ka都有控制）、全品类（白酒，啤酒，红酒，露酒，黄酒，都有自己的酒厂或者合资品牌）的特色品类或者特色渠道，是必然的。1919要继续往前走，继续开门店还是思考一下，在上游整合一下？歌德盈香要完成百亿目标，是让老酒优势高不可及，并完善渠道布局，开始下一个战场？商源要做成百亿目标，可能需要更大的区域，更多的上游资源。4，现在，是商依附于厂；但，除了少数几个大生产企业以外，大部分大厂，要依附于商。三十年内，肯定会实现。这篇文章数据不全，恳请大家帮我完善。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。
