挥师山东，“四位一体”，全兴全国化进程渐入佳境！
挥师山东，“四位一体”，全兴全国化进程渐入佳境！ 2020-07-18 09:50 12,016 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴全兴这座『金矿』要重新发光了！
近段时间，全兴很忙。在刚刚举办不久的河北、河南招商会上，全兴的重整归来，让很多商家摩拳擦掌，兴奋不已。『这一次，全兴给我们带来了不一样的惊喜。』在招商会上，酒商们纷纷这样表示，而这似乎寓意着昔日王者全兴正迎来发展『第二春』。7月17日，全兴在山东济南继续打响全国化征程第三枪。从征战河北到逐鹿中原，如今再到进军齐鲁，全兴马不停蹄圈地，全国化之路正渐入佳境。而这次兵下泉城，全兴是否依然表现得运筹帷幄？为了拿下这座水大鱼大的山东城池，全兴准备如何干？
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进军齐鲁，全兴全国化再落一子
自古以来，山东就是一个白酒战略高地。它不仅是我国白酒生产大省，更是一个有着600亿盘子的消费大省，市场容量极其可观。在2019年统计的白酒10大消费城市中，山东更是独占5席，外来品牌在山东群雄逐鹿，上演着激烈的厮杀大战。而踏上复兴征程的全兴，也欲在山东热血抢滩。
四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在现场表示，『山东市场是川酒最重要市场，也是全兴老根据地市场之一，名酒接受度非常高，是全兴全国化布局的一个重要战略支点。』由此看来，作为全兴的老根据市场，山东已经拥有良好的消费基础和市场认知度，全兴这一次进军山东，有着势在必得的决心。四川全兴酒业有限公司总经理祝勇对于再启复兴征程，全兴也表现得更为从容不迫。『今天既然全兴来了，就有信心承诺，全兴的名酒基因还在；全兴酒的品质也一如既往；全兴重新崛起的决心，更将在这次的招商政策和以后的市场投入中得到淋漓尽致的体现。』四川全兴酒业有限公司总经理祝勇在现场说道。
追溯全兴历史，斩获过多项荣誉徽章的全兴，无疑是中国名酒阵营中的璀璨明珠。获得无数赞誉的全兴，有实力更有底气成为名酒复兴大潮下的大赢家。
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时也势也，全兴全国化扩张『有戏』！
90年代，是全兴最辉煌的时光。彼时，全兴借助『全兴大曲』名牌效应，在市场中开疆拓土，创下了傲人战绩，在三年中销量年年突破12亿大关，名列酒业三甲，可谓一战成名。此后，由于种种因素的影响，全兴从行业视线中逐渐逝去，让行业为之遗憾。不过，在20年沉寂的时间里，全兴复兴崛起的斗志丝毫未褪去，全兴在等一个时机，利刃出鞘。
所谓时也势也，全兴如今终于等到了拔剑的时刻。『20年后，全兴又回来了！』正如糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋所言，今天名酒已经成为行业稀缺资源，中国酒商必须配置名酒品牌核心产品才能赢战未来，而全兴作为中国老八大名酒，实力质量有保障且底蕴深厚，自带品牌天然优势，『品全兴，万事兴』早已深入人心，如今在名酒复兴潮下，全兴正步入全面上升轨道，这为酒商带来了挖掘财富的新契机。糖烟酒周刊首席专家王传才从行业集中趋势出发，分别以产区集中趋势、优势品牌集中趋势、主流香型集中趋势、超级单品集中趋势这四方面指出了全兴复兴的利好机会点。此外，他认为全兴自身也具备硬核资源优势，可为全国化征程赋能。这些优势主要体现为5点：全兴有丰富的产能做支撑、有卓越品质做保障、有名酒品牌基因做后盾、有和润浓香品类做创新表达，还有结构性超级单品做有效武器。如今，在名酒品牌集中化发展趋势下，名酒正迎来最好的发展时代。全兴发动一场复兴大战，无疑准确把握到了行业的风口。在酒说看来，今天，只要全兴的名酒基因、品质优势、市场作战力都还在，那么，打赢这场复兴攻坚仗并不难。
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攻城拔寨，全兴备足了哪些『弹药』？
那么，这次复兴归来的全兴，如何为全国化开路？『弹药』又是否备足？会上，四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵从宏观到具象，为全兴谋划了全国化作战版图。他着眼于目前形势，提出后疫情时代，行业分化现象越来越明显，伴之而生的是理性消费的归来，而在消费结构方面，市场出现『纺锤型』结构，中档酒逐渐成为主流，传统渠道与现代渠道并存。对此，全兴将『精准定位』企业与品牌发展策略，寻找符合市场与自身资源的发展战略。四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵为此，全兴给出的答案是：『四位一体』战略。即：品牌优化、渠道变革、产品聚焦、服务强化，并以『全国布局、重点突破』营销策略为指导，打开未来发展的切口。
在品牌优化上，全兴采用新名酒+老名酒两大系列组合。以兴文化为传播手段，自媒体为宣传载体，结合线下公益性活动，多维度诠释全兴品牌内涵。
在渠道变革上，全兴开创2.0版两级渠道模式。按照城市规模建设二级核心终端合作店（省会城市30—50家、地级市区20—30家，县级5—10家），培育终端店核心消费者领袖。贯彻『厂家搭台、商家唱戏』原则，做到厂商共建共享、销售渠道精简、资源聚焦精准、数字工具支撑、管理成本降低这五点。
在产品聚焦上，实行结构性超级单品战略布局。全兴采取双品牌战略，全兴系列与熊猫鉴赏。其中，全兴大曲樽系列与全兴大曲彩系列瞄准大众酒市场，而全兴熊猫鉴赏系列则聚焦次高端市场。
在服务强化上，减轻商家销售压力，实行一地一策协助客户进行市场推广和终端渠道销售。精准营销投入，提高商家资金使用效率，为合作客户保证销售利润，提供任务奖励。
此外，还值得关注的是，在备受关注的招商模式方面，全兴将采用区域扁平化招商+产品平台化招商，达到厂商高度融合、协同作战，打造良性动销基地。
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酒商眼中的全兴
在酒商眼中，全兴是什么样的？无论在行业还是消费者心中，全兴显然有着独家品牌记忆，对于酒商而言，全兴也更是一个有感情的品牌。之前在河北、河南两场招商会上，代表酒商就用亲身经历诉说着与全兴品牌的结缘故事。值得关注的是，在山东这样一个酒业大商博弈集聚的地盘上，也依然有一批忠实的商粉为全兴破浪前行。临沂盛世源酒业有限公司宋敬涛
在此次山东招商会上，临沂盛世源酒业有限公司宋敬涛回顾了与全兴公司合作的历程。他表示，自己与全兴合作已经三年多了，当初之所以选择做全兴酒，是因为全兴酒是一个传承了深厚历史文化底蕴的白酒品牌，是中国老八大名酒之一，中华老字号产品，对做全兴酒有更大的信心和决心。
而经过后来的市场考验，也印证了当时这一选择的正确性。在全兴大力支持和帮助下，山东临沂盛世源商贸公司第一年就完成了全兴酒800万的销售任务，第二年完成了下达的1100万的销售任务。经过2年的努力，临沂盛世源商贸公司助力全兴酒在临沂打下了良好的市场基础，现已在临沂市区和郯城布局了几百家核心名烟名酒的终端店，如今，全兴酒正被当地越来越多消费者作为宴席用酒首选品牌。
他还特别提到一点，在今年特殊疫情情况下，全兴对经销商加大了扶持力度，自己公司提前完成了上半年度销售任务，这更坚定了做全兴酒品牌的长远之心。对此，他表示，公司将计划用五年的时间把临沂做成3000万的全兴酒销售目标市场，用10年时间把临沂打造成过亿的全兴酒销售规模市场。
谋定河北、河南、闯下山东，今天全兴全国化步伐已然势如破竹，接下来，全兴还将继续征程，将江西、广东、天津、重庆四省市纳入麾下，我们相信，这一次不再『低调』的全兴，一定能再度燃起风暴，重回荣耀之巅。
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