重锤！社交新零售凶猛来袭，或将创造白酒行业新十年的黄金增长点

重锤！社交新零售凶猛来袭，或将创造白酒行业新十年的黄金增长点 2018-09-19 11:19 12,033 微信扫一扫复制链接分享其他“新零售”社交新零售皇沟寻欢“新零售”一词自诞生以来，便在中国经济领域掀起了波澜，大有汹涌澎湃之势。作为较为传统的白酒行业，亦无法置身事外，目前已有众多酒企、酒商把目光瞄准了“新零售”领域。欲通过产品模式、品牌模式和渠道模式的革命，在行业集中、兼并加剧的当下，求得生存与发展的新路径。目前，以洋河无忌、金六福一坛好酒、五粮液密鉴、皇沟寻欢等为代表的白酒品牌，正在酒业“新零售”中奋力前行，他们以社交平台为入口，或将创造白酒行业新十年的黄金增长点。酒类“新零售”汹涌来袭，白酒品牌试水社交平台“抓住消费者，适应消费者，顺应消费者，白酒才会有出路。”在白酒行业摸爬滚打十几年的华东酒商李总向记者表示。的确，随着移动互联时代的到来，消费者们正在以惊人的速度成长，这是市场经济的优势，也是时代为各行各业所带来的挑战。为了迎接这种挑战，白酒行业中部分思维超前、忧患意识颇重的厂商正在求新求变，他们以社交平台为入口，以较为低廉的成本、新颖的模式、精准的定位，在“新零售”中开拓自己的领地。在众多社交平台中，他们选择了用户最多、传播最快，且能够叠加、循环使用的微信为核心入口。有资料显示，微信已成为全民级移动通讯工具。根据腾讯2018年一季报数据，微信及WeChat合并MAU达到10.4亿，超过2017年底我国7.53 亿的手机网民规模，微信已实现对国内移动互联网用户的大面积覆盖。2017年微信登录人数已达9.02亿，较2016年增长17%，日均发送微信次数为380亿，微信已成为国内最大的移动流量平台。

如此强大的流量，自然是各种商业模式吸引流量的第一选择，尤其是以微信为核心端口的社交新零售。社交新零售在以线上社交电商为前提下，注重线下实体店的流量入口和体验，进行线上、线下相融合，从而实现相互引流、推动销售的目的。而社交新零售在白酒中已有成功的运用案例，金六福“一坛好酒”就是其中之一。阅读量180万+，参与人数超过12万，赠出产品10万瓶，这是“一坛好酒”以微信为核心端口，转发招商H5创下的惊人传播效果，堪称酒行业前所未有的“全民参与式”招商，更是一次具有颠覆意义的互联网营销。“一坛好酒”也被视为互联网白酒的标志性产品，而“一坛好酒”的运营模式，则被认为酒企运营酒类社交新零售的典范案例。类似的案例还发生在茅台悠蜜身上，这一“血统”优秀且迎合时尚趋势的产品亮相于2015年9月，在随后一年多时间里表现不温不火，直至《欢乐颂2》热播，悠蜜借着植入该剧的传播效应，在微信朋友圈及微博上广泛传播，销量迅速爆发，天猫商城的现货被抢购一空，多地经销商告急缺货，一举打开了市场局面。此后，其他白酒品牌嗅到了社交新零售的威力，迅速进入这个领域。五粮液与酒仙网联合推出“中国互联网第一款艺术定制酒”密鉴，上市即被一抢而空；洋河无忌线上线下融合联动，两个月实现销售破亿；皇沟寻欢，以香型为区隔，定新精英人群，借力社交新零售之势，也正在呈爆发式增长……酒类品牌对社交新零售的渴求，已经到了如火如荼的地步。找准需求很重要，社交新零售也需要击中“痛点”酒类社交新零售之风，正在进行一场催生“小而美”的酒企革命。“白酒行业需要找到消费真正的‘痛点’，唯有解决痛点，才能实现最终的发展。经过40余年的市场化探索，中国酒业在互联网及社交平台的双重助力下，以‘社交新零售’为工具，为中国酒业、特别是发展中的中小企业找到了新的路径。这个路径，或将成为处于‘后发’形势的中小酒企及酒类流通渠道的经销商群体的救命稻草。”白酒行业新零售研究专家、卓鹏战略董事长田卓鹏在采访中表示。田卓鹏指出，这里的包括产品痛点、传播痛点、模式痛点等一整套立体的商业模式，只有形成合力，才能发挥最佳功效。皇沟寻欢的出现，恰好解决了聚合消费者所需要的所有“痛点”，目前正处于迅猛发展期。

首先，它有一支好产品。它是馥合香型白酒，中国白酒泰斗于桥先生躬身18年研酿，拥有酱头浓体清韵芝麻尾的特点，天然四香合一、奇香天成。它拥有特别的产区、特别的香窖、特别的红曲、特别的馥法、特别的大师、特别的四香，是品味不凡的中国白酒的新型产品，能够吸纳最为广大的消费群体。其次，它有一个好定位。据了解，皇沟寻欢的定位为新精英青年消费人群，他们崇尚生活品味，崇尚个性不同，崇尚理性消费，具有消费理性不跟风、价格不重要、寻求认同感等特点，这正是新型消费群体所能体现的核心消费主张。再次，它有一个好模式。据介绍，皇沟寻欢选择的是以社交新零售为突破口，以当前流量最大、活跃指数最高的微信为端口，具备高效流通、高效传播、快速出货、线上线下统一联动等新零售的各项核心优势，能够进行低成本、大面积、高转化、快出货的运营，足以颠覆白酒行业传统的渠道模式，让流通环节的效率大幅度提升。

在9月2日举行的皇沟酒业【寻欢】馥合香社交新零售首届合伙人财富论坛上，皇沟酒业党委书记、副董事长张树强从三个创新，五个支撑谈了皇沟酒业对微电商项目的定位。讲到微电商新零售是一次“创新机遇 ”，微电商新零售要有“创新产品”为载体，皇沟微电商是一条“创新路径”。企业发展的五个支撑确保项目顺利发展，即皇沟品牌做支撑，品牌推广力强；馥合香专利做支撑，香型独特占优；微电商传播力支撑，辐射范围广；产品模式与人员裂变做支撑，可持续发展强；60年企业诚信做支撑，诚信经营共谋发展！“皇沟寻欢的诞生，或许对传统企业是一个很好的启示，运用社交新零售的方法，可以调动内部组织的积极性，传统企业一旦突破了这个天花板，将很有可能突破区域市场的限制，打破名酒企业和区域强势品牌的渠道封锁，最大限度地缩短与消费者之间的距离，以获得直接与消费者对话的机会，最终实现快速、持续动销，这样的机遇十分难得。”有资深行业观察者分析认为。新格局正在到来，这或许是白酒行业最新的风口“通过对皇沟寻欢社交新零售模式的接触和运作，让我们真正见识到了新零售的快速与威力，社交电商的传播，不仅仅是精准，而且成本低的无法想象。”皇沟寻欢经销商之一的曾女士在谈到皇沟寻欢时抑制不住心里的激动。曾女士在采访中向记者介绍，她所在的县城约30万人规模，而她在这30万人中发展了与她熟识的50余名微信朋友联合做皇沟寻欢的销售与推广，并且组建了“皇沟寻欢”微信群。她的合作伙伴中每人的微信朋友圈不低于2000人，而县城又是典型的熟人生态，这2000人有1000人是在本地，这50名微信合作伙伴每发一条朋友圈，就意味着有近50000人接收到了他们所发出的信息。

“这也就是说，我们一分钱的广告费没花，就影响到了这个县城1/6的人口。这仅仅只是一次传播，再配合日常促销活动，在铺货还为铺下去的情况下，我们的产品已经成为我们县动销最快、回款最快、品牌知名度最高的产品了，这是在我身上从未有过的销售体验，这样的感觉谁不喜欢？”曾女士表示，仅仅试销了一次，她和她的合作伙伴们就毅然选择了皇沟寻欢作为自己转型的核心商业模式。皇沟寻欢为什么会如此受欢迎，而过去传统的线下实体店为什么不受欢迎？核心就是因为实体店的体验太差，服务态度、价格、种类等等，根本无法与“以人为本，服务为上”的社交新零售相提并论，这也正是社交新零售被热捧的核心原因。“一坛好酒、洋河无忌、皇沟寻欢等产品的成功，是社交新零售的成功。这种新型的商业模式，以最低成本、最大限度的囊括了厂商身边的消费者资源，能够实现快速动销和现金回款，这很可能是白酒行业最新的风口。”田卓鹏认为。的确，社交新零售的核心消费群体是年轻消费者，而他们才是支撑白酒行业的栋梁。而互联网是年轻人消费、活动的主要场所，通过互联网，酒类产品才能更容易得到消费者的青睐。社交新零售作为一种新的营销方式，也确实更能抓住年轻的消费者，这将是白酒行业新十年内的黄金增长点。