股权被轮候冻结，中葡股份如何“杀出重围”？

股权被轮候冻结，中葡股份如何“杀出重围”？ 2019-05-16 09:20 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他来源：葡萄酒研究2019年5月14日，中信国安葡萄酒业股份有限公司（以下简称“中葡股份”）收到《股权司法冻结及司法划转通知》（2019司冻0514-02号），公司股东中信国安集团有限公司（以下简称国安集团）所持有的中葡股份公司的股权被北京市第二中级人民法院轮候冻结，冻结期为三年。1本次股份被轮候冻结的基本情况中信国安集团有限公司（以下简称“国安集团”）持有的中葡股份无限售流通股被北京市第二中级人民法院轮候冻结，根据上述通知内容，本次轮候冻结数量为387,473,586股，冻结起始日为2019年5月14日，冻结期限为三年，自转为正式冻结之日起计算。截至本公告日，国安集团持有中葡股份387,473,586股，占总股本比例为34.48%；国安集团与中信国安投资有限公司作为一致行动人，合计持有中葡股份504,926,298股，占总股本的44.93%。此次股份被轮候冻结后，国安集团所持股份累计被轮候冻结的数量为387,473,586股，占总股本的34.48%。中葡股份与国安集团在资产、业务、财务等方面均保持独立。本次控股股东所持股份被轮候冻结事项，目前暂未对中葡股份的生产经营及控制权产生直接影响。中葡股份将密切关注上述冻结事项的司法程序进展情况并及时履行信息披露义务。（以上为中葡股份的公告内容）2连年亏损，中葡股份战略求变“搁浅”4月25日，中葡股份披露2018年报显示，实现营业收入约3.4亿元，较上年同期减少14.77%，归属于上市公司股东的净利润-1.57亿元，再度陷于亏损，公告显示，公司股票将于2019年4月25日停牌一天，于2019年4月26日起实施退市风险警示，股票简称由“中葡股份”变为“*ST中葡(2.490,0.00,0.00%)”。据悉，这已经是中葡股份扣非后连续14年亏损！对于这种状况，中葡股份曾经尝试通过重组来改变局面。2017年10月，中葡股份曾披露将会全资收购青海中信国安锂业有限公司，借助新能源领域实现突破。但在去年6月份，这一收购“胎死腹中”，重组失败。与此同时，中葡股份也尝试向电商领域过度，在徐州召开国安E购发布会。意图以“打造创新型新零售供应链平台”为主题，为中小零售终端提供全链条的服务。但酒类电商在整个酒水销售中所占的比重和影响力还不够，因此，也并没有达到预期的效果。事实上，中葡股份在2019年确定了较为务实的战略：紧紧围绕扭亏为盈的总体目标，坚持顺应葡萄酒消费市场导向，通过提质增效，有效控制综合成本；不断提升品牌影响力，加快市场拓展速度、分解落实销售任务、创收增效；进一步优化资产结构等各项措施，保障葡萄酒主营业务持续健康发展。2019年第一季度报告显示，报告期内，中葡股份营业收入为5838.16万元，与去年同比减少42.36%，归属于上市公司股东的净利润661.36万元，同比增长121.85%。3中葡股份曾多方尝试，具有优秀的品牌基因早在2011年，中葡股份就率先提出了葡萄酒“产地生态消费”，并且试图通过尼雅和西域烈焰两款产品实现这一理念。从现在来看，这一理念的提出，无疑是超前的，强调源头和供应链，是葡萄酒行业的精髓。可惜的是，这一理念缺乏品牌和更多的产品支撑，也缺少一些在市场上的营销实践，并没有得到太多企业响应，无法体现出领先者的优势。而关于烈焰这款产品，是通过葡萄蒸馏技术做出的一款葡萄烈酒，多次在国际上获奖，并且得到了安东尼、罗伯逊等国际酿酒大师的称赞，具有鲜明的产品特点。2013年，中葡股份依托国安集团隶属于中心集团全资子公司的优势，实现了营销网络的迅速推广，可以覆盖华北、东北、华东、中南、西南、西北6大区域；经销商网络在全国地级市场的覆盖率达50%以上，省级市场覆盖率99%。从覆盖面上来看，无疑，中葡股份做得很好，但是产品动销、与经销商和渠道的合作、销售政策的制定和落实、核心区域市场打造方面，并没有体现出来，反而呈现出了“架子很大，但锐利不足”的现象。而由于限制三公消费政策的推行，酒类产品大幅退出公务宴请；而互联网电商却如雨后春笋般冒了出来；葡萄酒消费者普及程度也有了很大提高。对此，中葡股份在2014年确定了主攻商超的策略，并且针对大众消费，请了红极一时的吴秀波做品牌代言人，并且开始筹划电商。现在来看，这种更加贴近市场、贴近消费端的转变是非常合乎时宜的，也代表了未来的一种发展态势。

同时，中葡股份开始通过“尼雅皇家酒窖”、“尼雅生活体验馆”等方式，让销售更加深入终端。前者体现的是文化的推广，而后者也逐渐成为与经销商合作的一种方式。在产品端，中葡股份重点推出酿酒师系列葡萄酒，全系包括干红、干白在内共10款新品，瞄准家庭饮用的市场，主打亲民价格。这个阶段，中葡股份在市场上有了很大起色，从战略上看是没问题的，只是在落实执行上，并没有更多体现出它的品牌和产品构想，这不能不说是一大遗憾。

2016年后，尼雅开启了在产品端的多种尝试：上市尼雅清风桃红和清凉甜白；针对各种大型活动进行尼雅的高端定制；并且推出尼雅鲜葡萄酒，试水新酒市场。这些都符合了当时的潮流，有着一定的积极作用。而2017年，中葡股份迫于压力，开始进行资产重组与营销尝试，对于新能源和电商领域进行了论证和探讨，但最终不尽如人意。一路走来我们发现，中葡股份从整体战略上，并无缺失之处。甚至可以说基本都把握了行业的脉搏！但为什么会连年亏损呢？4把脉中葡股份，“杀出重围”需强调执行力对于连年亏损，中葡股份也做出了解释：企业利润之所以出现下跌，主要是受市场大环境的影响。一方面国内葡萄酒行业整体尚未调整到位，企业继续受国内需求下降，进口葡萄酒产品冲击国内市场的影响，市场竞争日益激化；另一方面目前企业仍处于市场开拓阶段，品牌的知名度及市场份额的占有率偏低，在品牌宣传和营销体系建设方面继续维持较大投入，费用率较高，因此企业主营业务呈现亏损。

对此，业内普遍认为，中葡股份旗下的多款产品市场表现均一般，在国内葡萄酒企调整战略应对进口酒竞争的大背景下，所推出的酿酒师系列产品也未在市场上激起太大的水花。整体来看，中葡股份缺乏核心大单品，无法在营销方面发力打开市场空间或是其业绩低迷的主要原因。受此影响，中葡股份也难以找准目标客群，向消费者推广企业的品牌理念。与此同时，中葡股份旗下品牌在华东、华南等主流葡萄酒消费市场的品牌认知度欠佳或也成为影响整体业绩的重要原因。另外企业自身的管理体制、产品线打造以及销售渠道维护等内部问题都对企业的经营状况产生影响。整体来看，中低端葡萄酒品牌在中葡股份销售结构中占比较大，而近几年葡萄酒进口量加大，给国内葡萄酒企业造成价格冲击。张裕、长城等大品牌已经开始渠道扁平化，而中葡股份虽然也制定了相应策略，但一方面受制于经销商资质，另一方面也是因为具体操作执行方面出了一些问题，导致在渠道扁平化上一直无法落地。客观来看，中葡股份虽然连年亏损，但是其战略方向并没有问题，而一旦涉及到市场操作层面，就无法推行或者效果大打折扣，这是必需要注意的。中葡股份具有成为国产葡萄酒优秀领军品牌的基因，需要在执行力、营销落地和渠道推广层面，下更大的功夫！注：酒业家所转载文章系为传播信息之需要，仅代表作者本人观点，不代表酒业家平台的立场。