销售破20亿，冲刺IPO的国台还有什么担心？
销售破20亿，冲刺IPO的国台还有什么担心？ 2019-12-25 13:00 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他国台酒业文｜王诣予近日，贵州国台酒业股份有限公司（以下简称“国台酒业”）方面表示，截止2019年11月30日，国台酒业销售额超过20亿元，净利润突破4亿元，提前一个月完成年度销售目标。对此，国台酒业方面表示，提前完成销售目标，一方面是天士力集团历经20年累计投资40亿，用实力和耐力奠定了国台酒业发展基础；另一方面是2019年国台对标上市全面冲刺的一系列动作加持：品质战略推进、品牌强势传播、招商赋能大会、“8240”市场深耕工程、“411金网工程”、“动销、分销与招商三大行动”、大健康体验馆落地执行等等。“国台酒业团队围绕目标，快马加鞭、日夜兼程，与经销商合作伙伴紧密配合，共同实现了国台持续稳定的跨越式发展。”国台酒业方面称。资料显示，20年前，天士力集团在正宗酱酒产区茅台镇开始打造酱酒企业，借着得天独厚的地缘优势，持续加大投入，针对供给侧不断调整完善，坚持对国台酒品质的研究和创新，聚焦于国台国标酒、国台十五年和国台龙酒三大单品。作为贵州省内知名酒企之一，国台酒业以对标茅台酒为榜样，誓要将自身打造成中国“第二酱酒”品牌。数据显示，2016年至2018年，国台酒业实现营业收入分别约为3.61亿元、5.42亿元、11.44亿元，净利润分别约为2034.97万元、1.02亿元、2.47亿元，营收与净利增速明显。对于近年来业绩的高速增长，国台酒业总经理张春新表示，国台真正追求的是“基于高质量的高速度发展”。“业绩增长快固然是衡量企业发展状况的重要指标，但更应看重企业发展的质量。没有高质量的高速发展不可持续，高质量发展则是基于可持续发展的厚积薄发，才有持续强劲的生命力。”张春新称。同时，张春新也为国台酒业的未来发展提出了更高的战略任务——“乘势而上、系统提升，推动国台高起点、高速度、高质量发展”。“一是产品质量的持续稳定；市场建设注重开发与培育同步进行；三是以消费者为导向组织生产，开展营销，保证资源投入有效性；四是创新驱动高质量发展，让创新为发展赋能；五是注重产业协同、组织协同、管理升级、品牌升级。六是强调文化积淀，对国台通文化内涵的持续传播和升华，做到品牌物质属性和精神属性的双提升。”张春新表示。而主打酱香酒的国台酒业近年来业绩爆发式提高，在一定程度上也是得益于我国酱香型白酒近年来“井喷式”的扩容增长。数据显示，2018年，我国酱酒销售额达到1200亿元，占整体行业比例达到18%，净利润约为45亿元，占行业比例高达33%，未来有望突破2000亿关口，增速远超行业整体平均水平。对此，业内人士向《五谷财经》分析，酱香型白酒市场的迅速扩容意味着酱香型白酒逐渐成为行业主流消费热点，入口柔绵、回味悠长的香型风格与优质质量受到当下消费者热捧；而酱香型以贵州茅台为代表的高端白酒品牌效应也在引领消费、引领市场方向，目前已形成以核心品牌为中心的集群营销阵营。“酱香型白酒的品质风格、品牌定位与当下市场消费阶段与消费意识的完美契合是其市场扩容的根本原因。”业内人士称。国台酒业也在行业时代风口下已实现业绩的高速增长，同时，近年来国台酒业也在积极冲刺IPO，以获得更大的体量扩张。早在2011年，国台酒业销售额超过10亿元，宣布开启上市计划。2017年，国台酒业启动股权激励计划，为上市铺路；2018年11月，国台酒业启动IPO股改，并于2019年4月正式完成，整体变更为股份有限公司；今年6月，国台酒业在证监会官网发布了“拟首次公开发行股票并上市辅导备案材料”，并由华西证券担任其上市辅导机构；10月22日，国台酒业副总经理王美军高调宣布目前国台酒业已进入辅导期，预计于2020年4月申报IPO。虽然国台酒业近年业绩保持高速增长势头，但从整体营收体量来看，与当前的上市酒企相比，仍略显不足，排位处于尾部。对此，白酒专家蔡学飞表示，一线酒企的门槛是营收100亿元，区域强势酒企的门槛是30亿元-50亿元；因此，从业绩来看，国台酒业属于典型的区域中小型酒企，缺少全国品牌影响力。除此之外，国台酒业的较高库存也给其未来发展增添一丝隐忧。数据显示，2018年，国台酒业存货高达12.16亿元，甚至要高于其2018年11.44亿元的全年营收。“国台的业绩增长是依靠酱香品类增长和全国性招商的结果，没有经过市场检测，其库存过高可能正是产品动销率较低的表现；其次是国台无论是企业规模还是品牌影响力，都是典型的区域酒企，缺乏品牌认知与核心主导产品，短期内难以形成差异化竞争优势”，白酒专家蔡学飞称。而纵观当下酱香型白酒整体市场行情，在高速扩容的同时，也引发各个大小品牌纷纷入局竞争，尤其是在酱酒的标准体系制定距今不满六年的前提下，产品质量与价格良莠不齐，包装与宣传乱象频发，整体行情仍略显波动混乱。“2017年国台酒业推出股权激励政策之际，苏糖公司、粤强酒业、酒仙网、1919、名品世家等大商纷纷入局，全国性招商引资以及酱香型白酒市场整体扩容使国台酒业的业绩高速增长，但在当下一线酒企市场份额的牢牢抢占以及行业产品质量和价格混乱的行情下，国台酒业营收体量小、库存动销的情况能否改观，仍属未知。”业内人士表示，未来国台酒业仍要以市场为导向聚焦于差异化品牌建设，打造具有鲜明国台特色的品牌形象，增强辨识度，在众多白酒品牌中脱颖而出，进而实现整体营收体量扩张以及第二酱酒的上市目标。
