上市21年，“四大策略”驱动，金种子如何再创业绩辉煌？丨观察

上市21年，“四大策略”驱动，金种子如何再创业绩辉煌？丨观察 2019-07-16 14:44 12,037 微信扫一扫复制链接分享其他上市金种子酒文丨酒业家团队1998年，金种子在上交所上市，成为安徽省第二家白酒上市公司，也是较早一批登陆资本市场的白酒企业。今年是建国七十周年，也是金种子成立的第七十个年头，上市注定是金种子发展进程中浓墨重彩的一笔，具有里程碑式的意义。

2018年，金种子实现营收13.15亿元，同比增长1.89%，归属上市公司股东的净利润1.02亿元，同比增长1144.09%，且今年一季度，净利润保持两位数的高增长。对金种子来说，这是一个好的开始，也是一个新的开始。1登陆资本市场，金种子靠的是什么？阜阳，自古以来盛产美酒，酒文化传承千百年绵延不衰，特别是到了明清时期，酒业成为阜阳经济的重要支柱，其中大升酒坊、民国蕴泰酒坊在当地家喻户晓，在两大名酒坊的基础上，阜阳县酒厂于1949年成立，这是金种子的前身。

接下来的数十年间，金种子发生翻天覆地的变化，两度迁厂之后，投资32万建成年产1500吨的酿酒车间，并于1989年再度斥资350万扩大生产规模。不断加大产能的投入，足以说明市场对金种子需求旺盛。

值得注意的是，无论当时条件怎样艰苦，金种子对品质的追求从未松懈。由名酒作坊组建而来，金种子的酿酒技艺不必多言，在安徽省内技术实力也屈指可数。与此同时，老一辈的酿酒师傅对酿酒程序、材料选择等严格把控，坚持选用东北的粮食做原料。

正因为如此，上世纪80年代，作为金种子的主打产品，醉三秋曾两次两次被评为安徽省优质酒，并蝉联两届安徽名酒，不仅畅销阜阳、蚌埠等地，并将市场开拓至省会城市合肥。

随着市场经济的到来，金种子没有默守陈规，而是选择顺势而为，启动人事、用工、分配等三项制度改革，产销和利润指标连年翻番。紧接着，完成更名和组建集团公司，金种子一步步朝着目标迈进。

回过头来看，这些都是金种子能够顺利上市的有利条件。1998年，金种子成功上市，走上多元化发展之路，当年营收超12亿元。

登陆资本市场后，金种子的发展翻开新的篇章。2009年，金种子酒股票涨幅356%，2010年涨幅140%，连续两年涨幅位居全国食品饮料板块第一，股票市值实现了从六亿到百亿的跨越，并于2010年荣获“中国上市公司市值绩效百佳企业”称号，这时的金种子风光无限。2制定“四大策略”，金种子整装待发对中国白酒行业来说，2005年有着非同寻常的意义，实现白酒消费量连续下降6年的首次增长，整个行业呈现出恢复性增长的趋势。金种子没有丝毫犹豫，抓住这一轮机遇，从而奠定在白酒行业的江湖地位。金种子走出的第一步棋是“聚焦白酒主业”。据了解，2005年，通过对产品体系的梳理，金种子推出中档恒温窖藏“醉三秋”系列以及种子酒系列，以“重点市场、核心产品、集中资源、强力推广”的聚焦策略，集中优势资源，高强度推进两大核心产品的市场运作，其中柔和种子酒在开创柔和新品类之余，成长为名副其实的超级大单品。随之而来的是，金种子进入鼎盛时期。资料显示，在上市白酒公司排名中，2008年金种子酒营收排第11位，净利润是第13位，到了2012年，营收排名未变，但净利润增至5.61亿元，翻了几十倍，跃升至第8位。然而，辉煌有时，低谷有时。金种子进入迷茫期后，它没有放弃，一如金种子集团党委书记、董事长宁中伟所言，“企业发展总会经历低谷期，与其他酒企相比我们并没有先天优势，但是我们仍然创造过奇迹，我认为我们的团队依然是最优秀最敬业的，我们一定会走出低谷。”从前不久召开的2018年股东大会上获悉，金种子酒业总经理张向阳透露，接下来将围绕“四大策略”展开工作：一是抢占次高端价位段；二是技改，扩大优质基酒藏酒、产能，推出复合香型“金种子”系列酒；三是加大营销网络建设，主张“有限的全国化”，以环安徽（江西、湖北、江苏、河南）为重点市场；四是提升省内市场份额，加强阜阳根据地的建设。在品牌、渠道、营销等方面不断做出新的尝试，金种子正在寻找一条突围之路，能否再现辉煌时刻，值得期待。