全要素竞争时代如何实现品牌突围？《黑格咨询方法论》亮出“杀手锏”

全要素竞争时代如何实现品牌突围？《黑格咨询方法论》亮出“杀手锏” 2021-07-31 18:09 12,014 微信扫一扫复制链接分享白酒黑格咨询“我确定并肯定《黑格咨询方法论：品牌竞争战略原理》将是黑格咨询定义下一个十年的核心方法。”7月28日，在黑格咨询集团《黑格咨询方法论：品牌竞争战略原理》暨黑格咨询八周年庆典上，黑格咨询集团董事长、首席顾问、品牌竞争战略创建者徐伟表示，《黑格咨询方法论》的精髓，不仅是一套品牌战略营销的系统科学，也是一套运用科学和应用科学。酒业家了解到，《黑格咨询方法论》是凝聚黑格咨询团队18年一线实践，200多家企业品牌竞争战略实践的结果。当前，新消费时代滚滚而来，媒介去中心化、渠道多样化、需求个性化、客群圈层化……商业环境与要素正在经历全方位重构，变革洪流之下，品牌如何实现突围？徐伟认为，如今，单一营销学术很难真正意义的帮助企业获得全面成功。只有系统、多元、有效的品牌战略设计、商业模式设计、竞争战略设计、产品创意设计、渠道规划体系、运营管控系统的多元互动，相互协同联动才是企业获得成功的关键。《黑格咨询方法论》应运而生。“时间能检验出一家企业的伟大，伟大咨询公司需要伟大的方法论。”正如酒业公益组织酉贤创始人、中国酒业智库专家吴勇所言，《黑格咨询方法论》的诞生将会助推更多中国企业不断向前。《黑格咨询方法论》凭什么定义下一个十年？“市面上大多数书籍、方法论都是一本书写一个观点，详细阐述一个工具方法。例如，《定位》让研学者学会定位消费者心智，《营销管理》让研习者弄清楚了营销4P，《视觉锤》让研习者搞清楚了符号的力量，《竞争战略》让研习者明白了波特的战略要点，《360度品牌管理》让初学者快速了解打造品牌打方法……”即便关于营销方面的书籍浩如烟海，但在徐伟看来，目前依然没有一本书能够全面指导咨询顾问以专属方法论来工作。《黑格咨询方法论》的发布，无疑为全行业提供有益借鉴和新思考。《黑格咨询方法论》以竞争角度为企业量身定制一套发展路径，谋求破局。其由六大部分组成，分别是创建竞争公式、创建品类公式、创建心智定位、创建产品公式、创建传播公式、创建运营配称。为了便于记忆同时也践行“超级谚语”+“超级句式”的品牌命名传播法则，找到文化记忆超级符号载体，黑格咨询将品牌竞争战略浓缩为6X6=36句实战使用口诀。此外，品牌竞争战略原理破局思考引导口诀还有个“四句口诀”，主要为指引品牌竞争战略应用前期战略思考使用：跳出行业局限；进入新竞争维度；寻找空白心智；找到新用户常识；挖掘行业痛点；梳理新价值主张；重构竞争格局；创建新商业模式。酒业家了解到，这是黑格咨询以竞争视角，横贯品牌策略、战略定位、产品研发、营销传播多维度落地使用的方法论。值得注意的是，品牌竞争战略是一个基于竞争思维、思考品牌战略的全要素竞争规划系统，基于竞争思维、竞争视角思考品牌战略的基础上，又能全要素地进行系统竞争战略设计的方法论。《黑格咨询方法论》致力于解决在全要素竞争时代，快消品企业如何寻求更长远发展的问题。徐伟表示：“在企业视角，只有品牌价值是长期的；在消费者视角，只有品牌建立的消费信任是可持续的。”亦因此，黑格咨询认为，在全要素竞争时代，只有品牌竞争战略才是快消品企业的长远战略，战略中的战略。超越策略层面企业竞争归根结底是品牌竞争在全球化的商战背景下，企业未来的竞争归根结底是品牌竞争。徐伟认为，为塑造真正源远流长的品牌，企业应站在战略的高度越过策略层面来看待品牌。从战略意义上看，企业品牌不仅是企业的脸面，它更是一种承诺和信用保证。亦因此，塑造品牌个性使企业产品具有良好的可识别性成为品牌差异化的要求，也是最具有操作价值的杠杆支点。“这就是那些竞争资源越来越相近的企业都在努力打造各自的品牌，甚至努力把品牌国际化的重要原因。因为品牌本身就是企业、商品（或服务）的个性化识别符号，这么做就是在利用品牌制造一种差异。”活动现场，徐伟以汾杏为案例对这一观点展开说明。汾酒在杏花村清香酒中一骑绝尘，但消费者对第二品牌还没有形成认知。汾杏生于杏花村，长于杏花村，对于千百家在同产区的白酒企业而言，如何实现品牌突围，成为以汾杏为代表的白酒企业不得不面对的问题。“首先是定位自己。”徐伟表示，利用品牌竞争方法，黑格咨询迅速确定了“用产区价值锁定竞争范围构建竞争优势”的品牌竞争战略。黑格咨询采用第一品牌（汾酒）背书，第二品牌（汾杏）比附定位的方式。“汾字当头，形成产区内品牌竞争战略优势，这个价值极容易形成。”在徐伟看来，汾杏要成为全国第二的清香酒品牌，短时间很难达到，但如果依赖产区价值，汾杏做到杏花村第二瓶美酒，相对来说就容易实现得多，且汾杏白酒本身也在“吕梁烈酒产区十朵小金花企业”序列内。利用品牌竞争方法论，重构竞争格局，黑格咨询顺利将汾杏打造成为“杏花村第二瓶美酒”，以黑马之姿，上市150天成功招商260+家经销商客户。2021年春糖期间，7天合同签约近1亿元。黑格咨询集团总经理/酒水事业部COO徐涛现场分享《产区崛起：第二品牌创富浪潮》以中国白酒产区来看，仁怀产区——茅台火，带动酱酒热，酱酒热带动国台钓鱼台火；酱酒持续扩容，带动中国白酒价格结构上扬；宿迁产区——绵柔浓香，新生领袖，带动宿迁产区化外拓发展；吕梁产区——汾酒涅槃重生、清香产区价值逐步凸显。清香升温即汾酒升温，汾酒热则杏花村热。汾酒将引领杏花村产区走向全国。汾杏白酒凭借其区位优势、产区优势及超越竞品的超高性价比，占位“杏花村第二瓶美酒”，上市150天招商160+家经销商，奔跑的汾杏在行业内跑出来“汾杏速度”！学好汾酒，做好汾杏，追分逐梦，共舞清香！“与黑格咨询合作以来，汾杏得到了高速的发展，在行业内跑出了‘汾杏速度’。”活动现场，新晋商酒庄集团、汾杏股份董事长侯清泉表示。此外，黑格咨询也成功用“品牌竞争原理”为诗仙太白赋能。诗仙太白是重庆的老名酒，近几年，重庆白酒市场百花齐放，诗仙太白声量减弱。黑格咨询入驻后，运用“品牌竞争原理”，从诗仙太白酒业的战略、模式、产品、组织等层面进行了重新规划与定位，帮助诗仙太白复兴了“新花瓷”系列产品，唤醒当地消费者消费记忆，一经上市就受到追捧，成功将新花瓷打造成诗仙太白夯实省酒地位的新龙头产品。黑格咨询的成功是企业价值观的胜利8年来，由石家庄的一间办公室到搬进新办公大楼，从几人的团队发展到百人的大型咨询集团，黑格咨询在实现业绩高速增长的同时，赢得了客户的广泛认可，黑格咨询服务的客户级别、客户数量、客户收费实现连年高增长。 8年时间，从初出茅庐到领衔行业三甲，黑格咨询为何能在业内奠定今日之地位？酒业家认为，除了过硬的业务本领，黑格咨询的成功还离不开企业价值观的胜利和团队对自身价值观的忠实践行。一直以来，黑格咨询都在践行一个重要的企业价值观——让智慧创造价值、用双手改变命运、给奋斗者分利。徐伟表示，黑格咨询用《三个终身目标》来明确咨询团队的工作边界。通过确定目标边界、达成过程共识、推动结果认同的基本原理，分阶段实现客户价值。首先，从结果来看，为客户提供服务要经历三个阶段：一是客户基本满意；二是赢得客户尊重；三是客户深度信任。 其次，从目标上看，为客户提供服务要经历三个阶段：一是帮助解决问题；二是帮互助客户做正确而困难的事；三是为客户提供前沿思想的引领。最后，从过程来看，为客户提供服务要经历三个阶段：一是有效沟通；二是坚持并出结果；三是保障行动的成功，以让客户信赖。黑格咨询所推崇的奋斗者文化也成为推动公司不断向前发展的力量源泉。“我们的价值观骨子里认可奋斗者、鼓励员工成为奋斗者。“徐伟表示，奋斗组合必须符合“生命的呐喊、执着的梦想、奋斗的青春”这三个奋斗的原理型条件。奋斗者只有经历了生活的磨砺，内心迸发出歇斯底里的呐喊他才会孕育出伟大的梦想；只有执着的为梦想奋斗；这个人才能成为“有价值都奋斗者”。作为一家咨询公司，服务客户拼的就是专业，此次八周年，黑格咨询也对公司经营发展做出贡献的员工进行重奖。此次奖项分为经营贡献奖、专业贡献奖、人才贡献奖、合伙人晋级授牌（颁发证书）。“优秀而卓越的人可遇不可求。黑格咨询每一个员工都要努力成为奋斗者，黑格咨询努力寻找奋斗者、培养奋斗者，黑格咨询也依靠奋斗者成为最具竞争力的咨询公司。”徐伟直言，这也是本次8周年庆典上，黑格咨询豪掷200万重奖奋斗者的原因。