宴席市场猛增数倍、国台国标酒销量增长146%，“国台热”如何造就？
宴席市场猛增数倍、国台国标酒销量增长146%，“国台热”如何造就？ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-12-27 23:31 12,099 微信扫一扫复制链接分享白酒
2023年，国台国标酒销量同比增长146%，国台高端酒在70余个城市业绩同比增长；全国开展宴席5.7万场；众多经销商业绩翻倍……当我们把这些数据串联在一起，就会发现：即便在行业深度调整期，国台仍然与经销商团队携手共克时艰，取得了亮眼的市场成绩，产品动销率、开瓶率大幅提升，打造了逆周期范本。这一切，究竟是怎么发生的？这一年，国台又做对了什么？
“国台酒越来越扎实了！”
酒业家在走访市场的过程中，不少经销商都如此感叹。山东华鲁酒水销售有限公司总经理刘锋认为，国台2023年开启全渠道运营之后，将主要精力从招商转向动销，携手经销商培育消费、去库存，并以宴席激励等多种策略带动销售，国台酒的动销率、开瓶率大幅提升，国台国标酒与国台高端酒业绩均实现突破。
数据可以佐证刘锋的这一说法。酒业家了解到，截至近日，2023年，国台累计开拓核心终端4.2万多家，拉动产品动销率大幅增长。在宴席市场，国台开展宴席5.7万场，超90万桌，覆盖消费者超909万；在新兴渠道，携手碧桂园服务，走进3000万名业主，开辟家庭健康饮酒新蓝海，且建成国台大健康产品数智体验中心十余家，搭建新型营销体验阵地；正式布局海外市场，产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家。
市场建设的突破，也带动了产品的销售。其中，国台终端建设扩量提效，整体进货量大幅增长，国台国标酒销售量同比增长146%，向着百亿大单品的目标持续迈进。
而在高端酒领域，国台通过“国台十五年尊品盛宴”、“国台龙酒至尊龙宴”等主题活动，在广州、上海、济南、青岛、西安等全国各大城市举办近百场高端品鉴活动。与此同时，还聚焦核心消费者，打造国台高端酒会员服务体系，拓展高端会员7400余名。
这一系列举动之下，国台十五年的高端化战略向纵深发展，形成了“会员+品牌+营销”联合驱动下发展的战略支撑，并在70余个城市业绩实现增长，进一步夯实了“高端年份酱酒”地位，彰显了国台打造千元高端年份酱酒大单品的决心与意志。
“我们从2017年开始接触国台，从一开始的几十万到2023年国台产品总体量超5000万元，爆发式增长。”东莞市酩豪贸易有限公司相关负责人告诉酒业家，近两年来，国台酒市场开发逐渐深入，在东莞终端数量遍布各个主要街区，国台国标酒、国台十五年今年总销量较往年获得了翻倍增长。
国台业绩增长、开瓶率大幅提升背后，宴席市场的增长贡献功不可没。
海南海口宴席开展场次同比增长300%，福建泉州宴席市场同比数倍增长，东莞市场宴席开展场次翻倍增长……此外，广州、郑州、济南、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市，国台国标酒呈爆发式增长之势，宴席市场全年持续呈现“国台热”。“宴席喝国台”正在成为新风尚，国台酒向着“宴席酱酒第一品牌”的目标持续迈进。
有国台经销商告诉酒业家，在以开瓶率为导向的酒业动销时代，宴席就像一个支点，能够快速撬动国台酒的动销。酒业家走访山东、河南、广东、浙江等多个市场时发现，为推动宴席市场，从下单开始，配货、摆酒、回收、兑奖等每个环节，国台和经销商都会有人员细心安排做服务，并结合连地域文化差异、根据消费者需求相应地调整促销策略，如有的区域会赠送大坛国台酒，有的区域以红酒奖励为主等。
“国台在宴席市场的促销政策极为合理，不仅给予经销商大力度的促销帮扶政策，还给予了消费者实实在在的福利，满足了消费者一站式的采购需求。”湖南国酱天下贸易有限公司董事长吴铠告诉酒业家。
在福建泉州，今年国台酒宴席市场增长迅猛。泉州市新好厅贸易有限责任公司何总介绍，今年国台共在晋江、石狮两地建设核心终端四百余家，开展宴席超1600场，同比增长576%。终端建设和宴席开发，让更多人通过宴席认识国台酒，了解国台国标酒、喝到国台国标酒，国台酒的产品知名度逐渐提高。
正因为如此，国台酒的经销商普遍反映，每天销售出去的国台国标酒开瓶率持续增长，在终端的开瓶率真正起来了。
全渠道运营之外，国台也在持续提升品牌声量，深化消费者培育，让品牌与消费者之间建立了更加牢固的纽带，为经销商赋能。
这一年，国台持续加大品牌投入，在线下覆盖20多个省会机场，霸屏近100个城市核心商圈，占据120余个高铁要塞；在线上则策划传播700多个视频、4000余篇媒体文章，传播国台好声音。
此外，国台开展了一系列事件营销组合拳，深度开展品牌推广和沉浸式体验：端午节，在广东佛山叠滘开展“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”，现场2万余观众热情狂欢，全网获得超5亿次关注度；中秋节，在福建举办“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，近4.5万名消费者现场参与；9月，举办第九届9·19国粉节，与全国19个城市联动，6000多名国粉同时举杯国台酒；国庆，举办“新名酒之夜群星演唱会”、“马克西姆跨界钢琴演奏会”、“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023贵阳城市音乐节”等，链接更广泛消费人群。
不止如此，国台还携手顶尖机构，提升品牌发展势能，加强品牌在高端平台、体育领域的露出。例如，携手亚布力企业家论坛，成为“TOP级合作伙伴”，持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力；成为中国高尔夫球协会战略合作伙伴，冠名2023全国高尔夫球锦标赛、“国台杯”男女职业比洞赛、“国台杯”郑州公开赛等，21场“国台杯”高级别赛事，提升国台酒在高净值人群中品牌知名度。
随着，国台巧妙布局营销策略及消费者培育工作的深入开展，国台的品牌价值与声量不断提升。今年，国台品牌价值再创新高，以2062.68亿元蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。另外，这种“润物细无声”的营销活动，已经成为推动市场营销升级的有力抓手，使得国台酒在市场竞争中的地位不断巩固。
“如果要给国台打分，100分是满分的话，那么可以打95分，这一分数离不开国台厂家高质量的服务，及厂商群策群力在提高市场动销、宴席活动、消费者开瓶氛围等做出的努力。”海口顺益商贸有限公司相关负责人表示。
该负责人透露，海口顺益商贸2020年与国台签订代理合同，今年与国台厂家一起，通过春节主题活动、“女神节”主题活动、端午主题活动、品鉴会活动、周边游活动、宴席推广活动，进一步拉升与核心终端的粘性，提高核心终端销售国台酒的积极性。基于此，国台国标酒的销售额同比提升超200%。
海口顺益商贸不是孤例。国台今年全面落实重点市场打造政策，实行一地一策，针对地区实际情况和经销商经营状况制定落地执行方案，今年广东、山东、河南、福建等多地经销商销量获得增长，满意度提升。
酒业家在与国台众多经销商交流的过程中发现，经销商对国台满意度较高的原因主要有三点：
一是国台拥有品牌优势。国台是中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业，拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地，拥有产区和产能双重优势。当前国台正在从产业生态、智能酿造、健康导向、文化引领、模式创新等方面，建立中国新名酒的内涵体系，把国台打造成中国新名酒。这也意味着，国台的整体品牌美誉度将不断增长，助力国台酒的新客户、复购客户数量持续提升。
二是国台坚持扶商，持续共建良性厂商新生态。今年国台高层不仅持续走访市场，关注经销商的经营难点，还通过“控盘分利”模式，由厂家直接投放调控，减小经销商市场运营压力，确保经销商和终端的合理化利润。与此同时，国台还持续加码宴席等策略，帮助终端去库存，提升终端的开瓶率。
三是坚持C端营销策略。今年国台全面启动大“C”端战略，品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。这一战略巧妙的解决了B端的动销痛点。
有业内人士表示，当前行业资源正加速向头部品牌集中，越来越多的经销商意识到国台作为新名酒的稀缺价值，开始在市场深耕上投入更多精力和资源。也有行业人士认为，如果能在行业低谷期拿到国台酒的代理权，不仅能够享受到国台酒的成长红利及诸多政策，还有望在行业回暖以后积累优势、扩大规模。
