当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

宴席市场猛增数倍、国台国标酒销量增长146%,“国台热”如何造就?

文期酒会7个月前 (04-08)酒业资讯23

宴席市场猛增数倍、国台国标酒销量增长146%,“国台热”如何造就? 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-12-27 23:31 12,099 微信扫一扫复制链接分享白酒

2023年,国台国标酒销量同比增长146%,国台高端酒在70余个城市业绩同比增长;全国开展宴席5.7万场;众多经销商业绩翻倍……当我们把这些数据串联在一起,就会发现:即便在行业深度调整期,国台仍然与经销商团队携手共克时艰,取得了亮眼的市场成绩,产品动销率、开瓶率大幅提升,打造了逆周期范本。这一切,究竟是怎么发生的?这一年,国台又做对了什么?

“国台酒越来越扎实了!”

酒业家在走访市场的过程中,不少经销商都如此感叹。山东华鲁酒水销售有限公司总经理刘锋认为,国台2023年开启全渠道运营之后,将主要精力从招商转向动销,携手经销商培育消费、去库存,并以宴席激励等多种策略带动销售,国台酒的动销率、开瓶率大幅提升,国台国标酒与国台高端酒业绩均实现突破。

数据可以佐证刘锋的这一说法。酒业家了解到,截至近日,2023年,国台累计开拓核心终端4.2万多家,拉动产品动销率大幅增长。在宴席市场,国台开展宴席5.7万场,超90万桌,覆盖消费者超909万;在新兴渠道,携手碧桂园服务,走进3000万名业主,开辟家庭健康饮酒新蓝海,且建成国台大健康产品数智体验中心十余家,搭建新型营销体验阵地;正式布局海外市场,产品远销匈牙利、韩国、美国、加拿大等国家。

市场建设的突破,也带动了产品的销售。其中,国台终端建设扩量提效,整体进货量大幅增长,国台国标酒销售量同比增长146%,向着百亿大单品的目标持续迈进。

而在高端酒领域,国台通过“国台十五年尊品盛宴”、“国台龙酒至尊龙宴”等主题活动,在广州、上海、济南、青岛、西安等全国各大城市举办近百场高端品鉴活动。与此同时,还聚焦核心消费者,打造国台高端酒会员服务体系,拓展高端会员7400余名。

这一系列举动之下,国台十五年的高端化战略向纵深发展,形成了“会员+品牌+营销”联合驱动下发展的战略支撑,并在70余个城市业绩实现增长,进一步夯实了“高端年份酱酒”地位,彰显了国台打造千元高端年份酱酒大单品的决心与意志。

“我们从2017年开始接触国台,从一开始的几十万到2023年国台产品总体量超5000万元,爆发式增长。”东莞市酩豪贸易有限公司相关负责人告诉酒业家,近两年来,国台酒市场开发逐渐深入,在东莞终端数量遍布各个主要街区,国台国标酒、国台十五年今年总销量较往年获得了翻倍增长。

国台业绩增长、开瓶率大幅提升背后,宴席市场的增长贡献功不可没。

海南海口宴席开展场次同比增长300%,福建泉州宴席市场同比数倍增长,东莞市场宴席开展场次翻倍增长……此外,广州、郑州、济南、西安、延安、青岛、鄂尔多斯等城市,国台国标酒呈爆发式增长之势,宴席市场全年持续呈现“国台热”。“宴席喝国台”正在成为新风尚,国台酒向着“宴席酱酒第一品牌”的目标持续迈进。

有国台经销商告诉酒业家,在以开瓶率为导向的酒业动销时代,宴席就像一个支点,能够快速撬动国台酒的动销。酒业家走访山东、河南、广东、浙江等多个市场时发现,为推动宴席市场,从下单开始,配货、摆酒、回收、兑奖等每个环节,国台和经销商都会有人员细心安排做服务,并结合连地域文化差异、根据消费者需求相应地调整促销策略,如有的区域会赠送大坛国台酒,有的区域以红酒奖励为主等。

“国台在宴席市场的促销政策极为合理,不仅给予经销商大力度的促销帮扶政策,还给予了消费者实实在在的福利,满足了消费者一站式的采购需求。”湖南国酱天下贸易有限公司董事长吴铠告诉酒业家。

在福建泉州,今年国台酒宴席市场增长迅猛。泉州市新好厅贸易有限责任公司何总介绍,今年国台共在晋江、石狮两地建设核心终端四百余家,开展宴席超1600场,同比增长576%。终端建设和宴席开发,让更多人通过宴席认识国台酒,了解国台国标酒、喝到国台国标酒,国台酒的产品知名度逐渐提高。

正因为如此,国台酒的经销商普遍反映,每天销售出去的国台国标酒开瓶率持续增长,在终端的开瓶率真正起来了。

全渠道运营之外,国台也在持续提升品牌声量,深化消费者培育,让品牌与消费者之间建立了更加牢固的纽带,为经销商赋能。

这一年,国台持续加大品牌投入,在线下覆盖20多个省会机场,霸屏近100个城市核心商圈,占据120余个高铁要塞;在线上则策划传播700多个视频、4000余篇媒体文章,传播国台好声音。

此外,国台开展了一系列事件营销组合拳,深度开展品牌推广和沉浸式体验:端午节,在广东佛山叠滘开展“国台酒·叠滘龙舟漂移赛”,现场2万余观众热情狂欢,全网获得超5亿次关注度;中秋节,在福建举办“国台酒·2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”,近4.5万名消费者现场参与;9月,举办第九届9·19国粉节,与全国19个城市联动,6000多名国粉同时举杯国台酒;国庆,举办“新名酒之夜群星演唱会”、“马克西姆跨界钢琴演奏会”、“举杯国台 唱响未来——国台酒·2023贵阳城市音乐节”等,链接更广泛消费人群。

不止如此,国台还携手顶尖机构,提升品牌发展势能,加强品牌在高端平台、体育领域的露出。例如,携手亚布力企业家论坛,成为“TOP级合作伙伴”,持续提升国台酒在顶尖企业家群体中的影响力;成为中国高尔夫球协会战略合作伙伴,冠名2023全国高尔夫球锦标赛、“国台杯”男女职业比洞赛、“国台杯”郑州公开赛等,21场“国台杯”高级别赛事,提升国台酒在高净值人群中品牌知名度。

随着,国台巧妙布局营销策略及消费者培育工作的深入开展,国台的品牌价值与声量不断提升。今年,国台品牌价值再创新高,以2062.68亿元蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。另外,这种“润物细无声”的营销活动,已经成为推动市场营销升级的有力抓手,使得国台酒在市场竞争中的地位不断巩固。

“如果要给国台打分,100分是满分的话,那么可以打95分,这一分数离不开国台厂家高质量的服务,及厂商群策群力在提高市场动销、宴席活动、消费者开瓶氛围等做出的努力。”海口顺益商贸有限公司相关负责人表示。

该负责人透露,海口顺益商贸2020年与国台签订代理合同,今年与国台厂家一起,通过春节主题活动、“女神节”主题活动、端午主题活动、品鉴会活动、周边游活动、宴席推广活动,进一步拉升与核心终端的粘性,提高核心终端销售国台酒的积极性。基于此,国台国标酒的销售额同比提升超200%。

海口顺益商贸不是孤例。国台今年全面落实重点市场打造政策,实行一地一策,针对地区实际情况和经销商经营状况制定落地执行方案,今年广东、山东、河南、福建等多地经销商销量获得增长,满意度提升。

酒业家在与国台众多经销商交流的过程中发现,经销商对国台满意度较高的原因主要有三点:

一是国台拥有品牌优势。国台是中国酱酒核心产区茅台镇的第二大酿酒企业,拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地,拥有产区和产能双重优势。当前国台正在从产业生态、智能酿造、健康导向、文化引领、模式创新等方面,建立中国新名酒的内涵体系,把国台打造成中国新名酒。这也意味着,国台的整体品牌美誉度将不断增长,助力国台酒的新客户、复购客户数量持续提升。

二是国台坚持扶商,持续共建良性厂商新生态。今年国台高层不仅持续走访市场,关注经销商的经营难点,还通过“控盘分利”模式,由厂家直接投放调控,减小经销商市场运营压力,确保经销商和终端的合理化利润。与此同时,国台还持续加码宴席等策略,帮助终端去库存,提升终端的开瓶率。

三是坚持C端营销策略。今年国台全面启动大“C”端战略,品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端,支持政策留够经销商的、给足渠道终端的,剩下的全部投到消费端。这一战略巧妙的解决了B端的动销痛点。

有业内人士表示,当前行业资源正加速向头部品牌集中,越来越多的经销商意识到国台作为新名酒的稀缺价值,开始在市场深耕上投入更多精力和资源。也有行业人士认为,如果能在行业低谷期拿到国台酒的代理权,不仅能够享受到国台酒的成长红利及诸多政策,还有望在行业回暖以后积累优势、扩大规模。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/8069.html

分享给朋友:

“宴席市场猛增数倍、国台国标酒销量增长146%,“国台热”如何造就?” 的相关文章

为什么说酱香酒都是勾兑出来的,还越喝越上瘾,看看你就懂了

为什么说酱香酒都是勾兑出来的,还越喝越上瘾,看看你就懂了

现在市面上的酒五花八门,不同香型,不同价格,去买酒的时候总是感觉不知道怎么选择。别人总说,一定要买纯粮食酒,要买好酒,不能买勾兑的酒,还有人说酒都是勾兑出来的,都添加了各种东西,这是真的吗?为什么说酱香酒都是勾兑出来的?勾调还是勾兑?如果对酿酒工艺不了解,大概也不会了解勾调和勾兑的区别。虽然只差了一...

我国8大酱香排名,贵州独揽4席位,除了茅台,你喝过几款?

我国8大酱香排名,贵州独揽4席位,除了茅台,你喝过几款?

我国是一个拥有长远酿酒历史的国度,各地的酒文化丰富多样。而在我国的酱香酒领域,贵州成为了最引人注目的代表,占据着8大酱香排名中的4席位。第一款:茅台(贵州)作为中国最知名的酱香酒,茅台以其浓郁的酱香味和细腻的口感而闻名于世。它源于贵州茅台镇,采用高粱为主要原料,经过传统的固态发酵、液态发酵和大曲发酵...

400元左右酱香型白酒哪款好?这3款佳酿,是酱酒中档价位的砥柱中流

400元左右酱香型白酒哪款好?这3款佳酿,是酱酒中档价位的砥柱中流

对各种香型白酒比较了解的朋友可能都知道,酱香型白酒的市场主要集中在贵州、四川一带,如果10年前和其它地区的酒友提酱香型白酒,可能没有多少人知道,人们只知道飞天茅台、红花郎、青花郎等知名的白酒,但并不知道它们是酱香型白酒。而近年来,受国内白酒行情高速发展以及贵州茅台酒市场大火影响,酱香型白酒越来越多地...

再添权威殊荣台乡窖青春酱酒荣获德国iF设计大奖

再添权威殊荣台乡窖青春酱酒荣获德国iF设计大奖

继去年拿下“美国MUSE缪斯设计奖”的大奖后,近日,酱香新经典品牌台乡窖再传捷报,旗下畅销小酱酒“青春”,凭借极具创意的人性化设计,成功获得国际评审团的权威肯定,再次斩获被誉为设计界“奥斯卡”的德国iF设计奖。此次台乡窖·青春荣获的德国iF设计奖,创立于1953年,由德国历史最悠久的工业设计机构——...

口感接近茅台的4款酱香酒,经过众多酒友评比,终于新鲜出炉了

口感接近茅台的4款酱香酒,经过众多酒友评比,终于新鲜出炉了

说起哪款酱香酒好喝,大家的答案应该都是茅台,毕竟“国酒”茅台的名气已经深入人心了。不过随着茅台的名气越来越大,价格越来越高,就算有钱也很难抢到,甚至达到了“一瓶难求”的地步,那平常人自然喝不起。但喝不起茅台没关系,不妨试试这4款与茅台口感接近的酱香酒。  1.珍酒-珍15这款酒可以说是茅台的“姐妹酒...

贵州5大亲民款的酱香酒,口碑好,口感直接平替茅台

贵州5大亲民款的酱香酒,口碑好,口感直接平替茅台

#研酱##情景酒#喝过茅台不算什么,要是在贵州没喝过“三春四窖”的朋友们真是可惜了。应该有不少人没听说过“三春四窖”,但本地人知道的比较多。能喝过这些的可以算是老酒鬼了,那就给没喝过的酒友们一起来盘点一下这几款到底怎么样?三春:黔春酒+筑春酒+碧春酒1982年,在贵阳酒厂里诞生了黔春酒。它是一款...