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怎么跟名酒厂的老总们聊天丨艾老师日记 7月7日(No240)

樽酒论文7个月前 (04-08)酒业资讯24

怎么跟名酒厂的老总们聊天丨艾老师日记 7月7日(No.240) 2019-07-07 09:46 12,008 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭随着五粮液大规模调整高层,名酒厂的“改朝换代”逐渐尘埃落定。汾酒,泸州,茅台,西凤,这些都是顶尖的中国白酒品牌。他们的人员更迭,对行业,对经销商,都会产生极大的影响。昨天,和一位大商聊天,他主动提出来,现在他去名酒厂,会有些许尴尬。怎么尴尬呢?那些名酒厂新上的老总,大多是70后,资历和年龄都比这位大商小。不像以前,可以简单的向上仰望、多说好话就行了。我也就这个问题问了几个和名酒厂关系处理得不错的酒商。总结了一下,请大家拍砖。1,名酒厂的管理层,他们的新风格。从2008年开始,名酒复兴。名白酒的价格竞争(提价)、销售额竞争(百亿,千亿工程)愈演愈烈。在这种残酷而又高阶的竞争之中,这些名酒厂的高层,压力巨大。他们要想做出成绩,要想不被竞争对手甩出两条街,要想不被公司历史钉在耻辱柱上,要想成就一番伟业,无论是公司土生土长的还是外来进入的,都必须形成一个风格:极度务实。躺赢的时代已经过去。无论你资格再老、无论你品牌再响,如果不务实,不唯实,不关注竞争对手,不强调自身努力,很快就会被拉开距离。怎么务实?数据说话。怎么务实?绩效至上。和以前的名酒厂负责人,重感情、重关系不同,现在这波负责人,同样重感情、重关系,但是更重数据、重业绩。他们会在数据和业绩的基础上,谈感情、谈关系。互联网时代日新月异。如果不利用好新工具、不看明白消费变化的新思潮,公司的运营效率和效能就会降低,实际效益也不会太好。所以,比如有创新的意识、有创新的动作。现在的竞争,已经不是一个简单的操作层面,对手也不仅仅同品类的酒。必须有国际化的视野,和洋酒、和奢侈品、和同样场景下任何消费品进行横向对比竞争。所以,务实、创新、国际化,应该是当前高层的通用语境。2,跟这些高层怎么沟通。第一,语言简洁明快,重数据、重结果,重运营逻辑、重创新工具,轻废话、轻套话,轻具体过程、轻繁文缛节。第二,干货为主,注重效率。直话直说,不绕圈子。不去过度揣测解读对方的一举一动,比如没有留你吃饭,人家说真的不想喝酒,并不是对你工作不满;比如眉头一皱,并不是对你有什么情绪。只要你业绩到位,只要你问心无愧,不要太过顾及那些太细微的动作。第三,有亮点。这些高层每天接触海量的信息,要给他们留下深刻的好印象,可不容易。也不是喝顿大酒,聊个闲天能够解决的。你要学会设身处地,找到他的焦虑点,并深度思考,寻找出解决问题的不同方法。如果你和他聊天时对他有所启迪,你们的关系会更加融洽。第四,更系统。去除了虚浮的表面文章,直入正题,先用数据说明问题的解决,再用简明扼要的话语说明达到这些数据的方法论,然后说明过程的好的地方、可以值得下次改进的地方,最后提出下一个阶段的应对之策。时间控制在5-10分钟,一般的话题都能讲完。您觉得呢?8月9日,和艾庭聊聊,你的应对之策。

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