怎么跟名酒厂的老总们聊天丨艾老师日记 7月7日（No240）

怎么跟名酒厂的老总们聊天丨艾老师日记 7月7日（No.240） 2019-07-07 09:46 12,008 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭随着五粮液大规模调整高层，名酒厂的“改朝换代”逐渐尘埃落定。汾酒，泸州，茅台，西凤，这些都是顶尖的中国白酒品牌。他们的人员更迭，对行业，对经销商，都会产生极大的影响。昨天，和一位大商聊天，他主动提出来，现在他去名酒厂，会有些许尴尬。怎么尴尬呢？那些名酒厂新上的老总，大多是70后，资历和年龄都比这位大商小。不像以前，可以简单的向上仰望、多说好话就行了。我也就这个问题问了几个和名酒厂关系处理得不错的酒商。总结了一下，请大家拍砖。1，名酒厂的管理层，他们的新风格。从2008年开始，名酒复兴。名白酒的价格竞争（提价）、销售额竞争（百亿，千亿工程）愈演愈烈。在这种残酷而又高阶的竞争之中，这些名酒厂的高层，压力巨大。他们要想做出成绩，要想不被竞争对手甩出两条街，要想不被公司历史钉在耻辱柱上，要想成就一番伟业，无论是公司土生土长的还是外来进入的，都必须形成一个风格：极度务实。躺赢的时代已经过去。无论你资格再老、无论你品牌再响，如果不务实，不唯实，不关注竞争对手，不强调自身努力，很快就会被拉开距离。怎么务实？数据说话。怎么务实？绩效至上。和以前的名酒厂负责人，重感情、重关系不同，现在这波负责人，同样重感情、重关系，但是更重数据、重业绩。他们会在数据和业绩的基础上，谈感情、谈关系。互联网时代日新月异。如果不利用好新工具、不看明白消费变化的新思潮，公司的运营效率和效能就会降低，实际效益也不会太好。所以，比如有创新的意识、有创新的动作。现在的竞争，已经不是一个简单的操作层面，对手也不仅仅同品类的酒。必须有国际化的视野，和洋酒、和奢侈品、和同样场景下任何消费品进行横向对比竞争。所以，务实、创新、国际化，应该是当前高层的通用语境。2，跟这些高层怎么沟通。第一，语言简洁明快，重数据、重结果，重运营逻辑、重创新工具，轻废话、轻套话，轻具体过程、轻繁文缛节。第二，干货为主，注重效率。直话直说，不绕圈子。不去过度揣测解读对方的一举一动，比如没有留你吃饭，人家说真的不想喝酒，并不是对你工作不满；比如眉头一皱，并不是对你有什么情绪。只要你业绩到位，只要你问心无愧，不要太过顾及那些太细微的动作。第三，有亮点。这些高层每天接触海量的信息，要给他们留下深刻的好印象，可不容易。也不是喝顿大酒，聊个闲天能够解决的。你要学会设身处地，找到他的焦虑点，并深度思考，寻找出解决问题的不同方法。如果你和他聊天时对他有所启迪，你们的关系会更加融洽。第四，更系统。去除了虚浮的表面文章，直入正题，先用数据说明问题的解决，再用简明扼要的话语说明达到这些数据的方法论，然后说明过程的好的地方、可以值得下次改进的地方，最后提出下一个阶段的应对之策。时间控制在5-10分钟，一般的话题都能讲完。您觉得呢？8月9日，和艾庭聊聊，你的应对之策。