华星酒：中国酒业的营销创新先驱，茅台镇龙头蜕变的典型样本丨中国酒·改革新篇章

华星酒：中国酒业的营销创新先驱，茅台镇龙头蜕变的典型样本丨中国酒·改革新篇章 2018-12-14 15:22 12,020 微信扫一扫复制链接分享其他近10年来兴起的白酒投资收藏热中，茅台镇酱酒深受投资者青睐，其中以茅台酒为代表已经成了硬通货，尤其是53度飞天茅台，基本上全国很多地方都是“一瓶难求”。在这环境下，有人买了8箱短短两年就赚了200万，难怪有“买房不如买茅台”的说法。大数据分析揭示茅台镇酱酒收藏投资收益令人吃惊！各年份的茅台镇酱酒如果你没有喝掉，而是储存下来了，收益是如何呢？消费君分析了茅台镇酱酒存放一年，平均自然增值率11%。扣除市场价格波动的因素之后，以2018年最新收藏市场价格计算，茅台镇酱酒每存放一年，平均自然增值率为11%。酒是陈的香，陈年老酒千金难买，尤其是茅台镇酱酒。茅台镇酱酒收藏投资你可以暂时不参与，但你不应该不关注！11月27日，中国网、消费日报、新浪、腾讯、搜狐、中国企业家报、中国食品安全报、酒业财经、酒业家和糖酒快讯等百家媒体纷纷报道贵州茅台镇酱香基酒品评拍卖的消息，引起了各界人士的广泛关注，甚至在金融投资界有着不小的轰动。贵州省仁怀市茅台镇一直被公认为是酱香型白酒的核心产区，这里的每一件大事都可计入中国白酒行业的史册，在行业中有着非凡的意义。神奇诞生 不到十天超三百位投资者咨询报名茅台镇得天独厚的自然条件，养育了众多的白酒企业。白酒产业于贵州而言，不仅是工业增加值的第一产业，更是整个经济发展的基石。2017年贵州白酒以占全国3.8%的产量，实现了全国14.6%的销售收入、41%的利润总额和65%的出口创汇额，利润总额和出口创汇排全国第1位，税收排全国第2位、销售收入排全国第3位，贵州全省白酒产业供给效益高于全国平均水平。真正实现了现中国人大主任栗战书在贵州任省委书记时所说：“中国白酒看贵州、贵州白酒看茅台”据茅台镇酱香基酒品评拍卖办公室副主任田瑜统计，华星酒业于11月27日“抢占先基 酱行天下”茅台镇酱香基酒品评拍卖新闻发布会召开之后，线上线下同时开通报名咨询热线，经过五个线下报名点的汇总及线上报名咨询的统计，截至12月11日，线下咨询人数高达300余人，线上咨询人数高达1000余人，共计发放样酒数量354套。客服部冯超表示，截至目前，已有三百余人陆续到场参观考察，并对此次拍卖基酒进行品鉴。客服部工作人员带领客户对整个厂区进行参观并针对此次基酒拍卖为客户进行讲解。同时，公司保证，凡客户到华星酒业考察在仁怀范围内的接送、住宿及用餐全部由贵州省仁怀市华星酒销售有限公司承担。

消费君获悉，有近一百位客户品鉴华星酱香基酒后，表示华星酒酱香醇厚，香气多元，入口绵润，不烧心，不辣喉，酒体品质、风格与口感佳。是“老派酱香”的经典代表，是健康的酱香酒。华星酒用以5年存贮老酱酒为基酒，酿出最稳定的芳香物质，酿出惊艳古今的酒香！其中有五十位客户在华星酒厂直接封坛，投资购买了100多吨酱香基酒。年过八旬的季克良表示：茅台镇酱酒坚守传统工艺酿造之道，把崇尚质量作为根本，符合现代人健康饮酒的理念。华星酒传承了茅台镇800年的酿造工艺，是陈年醇厚的品质、深远丰厚的文化的载体，是独具匠心的创意产品。据业内专家预测，酱酒将会持续发力，未来3-5年，在酱酒热潮的引领下，酱酒行业将至少成长3-5个全国性知名品牌，10个区域性知名品牌。在这种形势下，不少企业开始反思，如何才能让酱酒属性发挥其金融价值，把自身优势转换为市场动力，在白酒行业的激流中奋勇前进。企业振兴 不忘与投资者合作共赢据华星酒业销售公司董事长黄书志介绍，华星酒业为茅台镇酱香基酒品评拍卖会的最终买受人提供四大保障，十余项服务，以及一系列配套的后续服务，解决后顾之忧，为其保驾护航。华星酒业为何敢率先“吃螃蟹”？本次拍卖活动的基酒数量为1万吨，共44个品相且每一品相单独储存，每个品相从15吨到1000吨之间不等，均为5年以上优质酱香基酒。其中在数量保障上，华星酒业酱香基酒现储存量超过了2万吨，本次拍卖之后，还剩余1万余吨，加之每年陆续生产的基酒，对于长期合作者能够切实保障本次及今后长期的合作所需。

“商业载道，诚信于商”一直是华星酒业的企业信条。从产品质量的严格把关到后续服务的全面精准，无一不体现华星酒业“以顾客为中心，以质量为生命”的宗旨。华星酒业拍卖基酒样品与大样保持绝对一致，且每一品相都委托有资质的第三方专业检测机构贵州省高科检测院按照国家标准进行检测，出具了书面检测报告；仁怀市酒协专家团队也对拍卖基酒样品进行了品鉴，并出具了书面鉴定报告。除数量、品质以外，华星酒业在交割、安全、税费等方面也全力为买受人提供保障。买受人可在合作期间免费使用茅台镇华星酒业的相关标准、资质、证照手续，竞买成功即拥有了一个自己的茅台镇酒厂，享受1年内免费及长期低费率储存管理、免费勾调技术、低价提供调味酒或其他基酒、产品设计开发、人工及运输、出口贸易6大服务。“抢占先基 酱行天下”茅台镇酱香基酒品评拍卖将成为白酒行业营销模式颠覆以及实现酱香酒金融属性的契机，引领白酒投资风向标，决胜酒业新时代。彰显茅台镇基酒价值 拍卖或成营销新模式存钱不如存茅台镇酱酒。随着社会经济发展和投资理念的不断更迭，很多人面临同样的问题，手里有100万，到底该怎么花才能获得最大的利益呢？有的人将这100万在城中买了一套房子；有的人选择做理财，买了一部分银行的国债和存了定期；还有的人另辟蹊径，选择了新型投资模式，投资新兴产业和项目。而十年，这三种人的收益也不有不同，有的人收益一百万，有的人收益几百万，而有的人则收益了上千万。这其中的差距，主要和投资方式有关。为了真正体现茅台镇酱香酒经济及社会价值，大力推广茅台镇酱香酒，提高市场占有率，华星酒业在董事长李太刚先生首次提出“抢占先基 酱行天下”茅台镇酱香基酒品评拍卖的举措，此举也成为了金融投资的全新理念。与货币现金、硬通货黄金、股票、期货、房地产等储存比较，储存茅台镇酱香酒价值更高。茅台镇酱香酒酒龄越长，越香醇、越健康、价值越高。只需陶坛或不锈钢罐等在通风、避光、防火、防盗等环境和条件下就可储存，无保质期可长期储存。在保证绝对不贬值的前提下，风险低、增值快且高、无期限限制、损耗低等储存特点显著且易分割易变现。此次投资竞买茅台镇酱香基酒，均可免费使用茅台镇华星酒业的相关标准、资质、证照手续，也即拥有了一个茅台镇酒厂。仅投资轻资产就取得了需投资数倍甚至数十倍数百倍重资产才能拥有一个自己的茅台镇酒厂的最低投入，投资性价比极高。拥有了一个自己的茅台镇酒厂，就占据了全球唯一的、不可复制的、神秘独特的、不可再生的、可世代相传的自然环境资源一席之地，拥有了稀缺资源的一部分。是灵活的可自主选择短、中、长期的投资方式；是可灵活自主选择回收期的投资；是回报必有保障且极高的投资；是风险极低的投资。投资竞买茅台镇酱香基酒拥有的是实物，进而拥有的一个茅台镇酒厂是实体，由于拥有的实物和实体的特殊性，无论社会、经济及环境如何变化，都不可能消亡、灭失、贬值或过期，加之可随时自主进行馈赠、转让、传承、变现、抵押，投资价值保障。买受人从单纯经销商转变为股东，真正成为了厂商共享、万商共享，共创万世基业。茅台镇酱香酒的公开品评拍卖，实现其金融属性，投资者既可以像股票一样交易，也可以对其分割，还可以长期坐享升值空间。是投资商一条新的投资理财渠道，白酒企业新的一条营销渠道。“液体黄金”的价值内涵赤水河畔、古镇茅台，水质优良，遍布河谷的紫砂页砾岩里长着独为酿造而生的糯高粱，四面环山的河谷四季暖热，宛如一个天然酒窖，酿出的美酒胜似玉液琼浆。其中，起到主导性作用的基酒采用取本地优质原粮，延用茅台镇千年传统酱香生产储存工艺，有着全球唯一的、神秘独特的、不可再生的、可世代相传的原产地价值，更是茅台历代酿酒人工匠艺术的体现。而全球适合酿造茅台镇酱香酒地域范围最多仅能年产60万吨，且目前酒龄超5年的茅台镇酱香酒存酒量不足20万吨，其稀缺价值不言而喻，真正是“一酱难求”。茅台镇酱香酒文化始于汉武，进而形成今天茅台镇融盐文化、长征文化、酒文化三大文化为一体的主体文化。茅台镇酱香酒流传有唐蒙出使献苟酱于汉武，汉武帝赞曰“甘美之”御封“皇家井”；1915年巴拿马万国博览会上怒掷酒坛振国威而一举夺金，成为世界三大蒸馏酒之一；红军“四渡赤水”之第三渡于茅台，茅台镇酱香酒为红军战士治病疗伤、驱寒应暖，为中国革命的成功立下了汗马功劳；再后又为新中国的内政外交再立新功。茅台镇酱香酒历来为家、国、政、商，聚、散、离、合，医、药、膳、食等充当调味剂、润滑剂、粘合剂，进而形成了茅台镇酱香酒与国政、诗文、书画、音乐、人文、旅游的文化融合及价值。千百年后，以“茅台酒”为代表的茅台镇酱香酒品牌，其影响力已经深入人心、家喻户晓，其品牌价值显而易见。据业内人士分析，茅台镇酱香基酒储存年增值率至少在30%以上，经过调勾后可立即增值50%以上。酱香基酒长期储存到一定酒龄后可作为茅台镇酱香型酒及其他香型酒的调味酒，同时可作为其他香型白酒及相关食品、烟草、膳食不可或缺的调味酒，其增值价值无庸赘述。酱香型白酒是酒中唯一可以起到保健作用的，具有独特的健康价值。酱香白酒酸度高。是其它酒的3至5倍，主要以乙酸和乳酸为主，根据中医理论，酸主脾胃、保肝、能软化血管。酱香酒的酚类化合物多，是其他名优白酒的3至4倍，有利于心血管疾病预防；含量较高的吡嗪类化合物，能激活肝脏产生金属流蛋白酶，金属流蛋白酶对肝脏的星状细胞起到抑制作用，可以预防肝脏纤维化，不易形成肝硬化。酱香酒酒精浓度一般为53%vol，酒精浓度科学合理。此浓度时水分子与酒精分子缔合最牢固。加之酱香酒储存期长，游离酒分子少，所以对身体刺激小，适量饮用有利于人体健康。酱香酒至今尚未找到主体香味物质，是纯天然发酵产品，所以即使有人想通过添加合成剂造假也无从着手，这就排除了添加任何香气、香味物质的可能，保证每一滴酒的优雅醇香。 总的来看，华星酒业在茅台镇酱香基酒领域拥有不可比拟的优势，于2016年、2017年连续2年跻身贵州省民营100强企业。在服务方面，相较于传统的服务模式，酱香基酒更加满足消费者个性化的需求，在酒标、酒盒甚至酒质上，均能进行个性化的定制，个性化元素有明显的风格烙印及纪念意义。 此外，华星酒业的酱香基酒业务跨酱香和定制两大千亿风口，正面临着前所未有的机遇，且酱香酒是稀缺资源已成为行业和消费者共同的认知。另一方面，“酱酒热”的品牌集中度进一步加剧，决胜酒业新黄金时代，拥有庞大基酒储备的厂家选择酱香基酒拍卖或不失为一种新的营销路径。消费君从华星酒业获悉，本次茅台镇酱香基酒拍卖会将于今年12月18日在贵阳进行，报名时间从11月27日08:30至12月17日16:00。为方便有意向的客户报名及品评，华星酒业开通了线上线下报名通道。其中线上开通咨询电话热线及微信报名通道，每天早上8:30到下午17:30提供咨询服务，全天24小时报名。在线下方面，设置了五个样品展示及报名点，可进行报名、样品申领，具体报名信息可详见华星酒业官方微信等平台发布的信息。