直击五粮液股东大会：2019目标500亿、十大重点工作出炉，第八代五粮液出厂价或定为889元

直击五粮液股东大会：2019目标500亿、十大重点工作出炉，第八代五粮液出厂价或定为889元 2019-05-10 22:14 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家主笔彭伟发自宜宾5月10日，宜宾五粮液股份有限公司2018年股东大会在公司怡心园举行。五粮液公司股东，资本市场研究员、分析师，公司董事、监事、纪委书记及高级管理人员等458人参会。五粮液集团党委书记、董事长李曙光因有公务在身未能参会，会议由五粮液股份公司董事长刘中国主持。这是五粮液历史上最大规模的股东大会。世界烈酒巨头帝亚吉欧、保乐力加分别发来贺信。刘中国在五粮液董事会工作报告中透露：2018年，五粮液实现营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；净利润140.39亿元，同比增长39.19%；归属于上市公司股东的净利润133.84亿元，同比增长38.36%；五粮液总资产860.94亿元，同比增长21.39%。在发展形势分析中，刘中国指出：宏观经济持续向好，内需潜力持续释放，国企改革进入新阶段，这些都为白酒行业带来了良好的发展环境，催生了白酒行业两个新趋势。一是白酒行业将进入以结构性繁荣为特征的新一轮长周期。2018年，全国规模以上白酒企业1445家，实现总产量871.2万千升，同比增长3.14%；实现销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%；实现总利润1250.5亿元，同比增长29.98%；收入、利润指标再创历史新高。二是行业挤压式增长更加明显，结构调整更加深入，市场份额加速向优势品牌、优质产能集中。2018年，19家白酒上市企业共实现营收2086亿元，增长26%；实现利润981亿元，增长34%；增速分别比行业平均高出13和4个百分点。其中，前四大公司（茅台、五粮液、洋河、泸州老窖）收入、净利润占到19家上市白酒企业的72%和86%。五粮液在四家公司中收入、利润增幅均位居第一。五粮液2018年取得了多项成效，五大优势更为凸显会上，刘中国总结了五粮液2018年主要工作及成效。一是日常运转进一步高效。认真执行股东大会通过的各项决议事项，跟踪督促执行情况。全年审议通过涉及公司战略合作、品牌宣传、产能扩建、技术改造等重大经营活动议案54项。同时，优化董事会成员，加强班子建设，提升决策能力。二是混合所有制改革进一步加快。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划于2018年4月20日实施完成并上市，是全国高端白酒上市公司第一家实施员工持股计划的企业，标志着五粮液稳步推进混合所有制改革取得阶段性成果。三是分红派现回报力度进一步加大。2018年公司利润分配方案为每10股分派现金17元，拟分派现金65.99亿元，较2017年增加15.53亿元，增幅高达30.77%。经统计，自1998年上市至今，五粮液累计实施7次送红股、16次现金分红共244亿元，是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年，五粮液现金分红总额164亿元，占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。四是投资者关系维护进一步加强。五粮液高度重视投资者关系维护工作，积极与投资者沟通交流，连续四年获得深圳证券交易所信息披露考核最高等级A级，并先后获得中国上市公司金圆桌奖“最佳董事会”“最受投资者尊重的上市公司”等重大奖项。五是优质品率进一步提升。五粮液不断强化生产管理，从原料供应、质量工艺、产品研发等方面持续提升优质品率。2018年度研发投入8000余万元，主要开展了“五粮液酿造专用粮研究”等37个自主研发项目，申请专利126项，授权专利197项，发表科研论文27篇，进一步巩固公司在浓香型白酒领域的技术引领地位。六是存储能力进一步增强。五粮液近两年实施的酿酒技改项目（一期）、30万吨陶坛陈酿酒库（一期）、九万吨陶坛陈酿酒库技改工程项目（六期）、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、勾储酒库技改工程等重点工程项目建设进展顺利，已实现新增原酒存储能力8.4万吨。七是产品体系进一步优化。五粮液紧紧围绕“确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌辨识度”的原则，确立了五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品策略，实施加减法并用，不断优化产品结构、完善核心产品体系，具有时代特点、清晰定位的品牌矩阵初具雏形。系列酒方面，突出打造全国战略性大单品和场景化细分市场的领导品牌，目前已完成五粮人家、友酒、百家宴、火爆四个重点自营品牌的上市发布，产品涵盖100—400元价格带。八是品牌影响进一步扩大。围绕“大国浓香、中国酒王”，多举措丰富品牌内涵，多方位提升品牌形象，多渠道展示品牌价值。五粮液品牌位居“亚洲品牌500强”第48位、“世界最具价值品牌500强”第100位、“世界品牌500强”第326位。九是智慧营销进一步落地。五粮液确立“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”的总体指导思想，明确了“1365”数字化转型战略，完成五粮液整体数字化转型蓝图规划；在管理流程咨询基础上，开展营销前、中、后台数字化系统建设；启动五粮液产品全生命周期溯源项目；中国酒业大数据中心挂牌成立，开展中国酒业生态、营销和生产三个方面大数据建设。十是社会责任进一步彰显。精准扶贫方面，公司设立五粮液慈善基金会，在扶贫助困、捐资助学、抗震救灾等方面累计捐赠约1.3亿元，安置和录用专业退伍军人3500余人，帮助406名贫困群众顺利脱贫。

刘中国指出五粮液拥有五大发展优势：一是产能提升潜力较大，支撑产品市场不断拓展。随着一系列重大项目的实施完工，五粮液固态发酵白酒产能、包装及存储能力到2025年将有较大幅度增长。二是产品品质优中更优，保障竞争优势不断放大。近年来，进一步优化健全了可预检可溯源的质量管理体系、全过程受控的食品质量安全管控体系、高于国标并与国际接轨的技术标准体系，实现国内国外市场产品“同线、同标、同质”，品质典范的作用更加凸显。三是品牌张力充分释放，拉动产品营销不断向好。目前，核心产品经典五粮液一批价稳中有升，随着超高端产品的上市和智慧营销、收藏平台建设的推进，品牌价值将得到更大提升，更加有利于拉动产品营销。四是改革举措稳步实施，推动发展后劲不断增强。随着五粮液机构改革、营销体制机制创新、数字化转型、产品研发创新等一系列举措有序推进，成效逐步显现，经济发展更快，综合实力更强。2018年公司的营业收入同比增长了100亿元，今年一季度持续保持良好势头，全年经济指标有望超预期增长。五是经营业绩大幅增长，助力五粮液市值不断攀升。今年以来，五粮液毛利率、净利率、现金流等主要经营指标呈增长趋势，盈利能力不断增强，带动五粮液股价一路上涨。4月9日五粮液股票价格创历史新高，达110.13元/股，总市值达4274.81亿元。今年以来，五粮液市值累计上涨幅度超过100%，在高端白酒上市公司中涨幅最高，是资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。2019年目标500亿，五粮液将重点做好10项工作五粮液2019年工作的经营思路是：坚持品质第一、效益优先，以市场为导向，补短板、拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，推动高质量发展。今年工作的经营目标是：预计实现营业总收入500亿元，保持25%左右增长；实现利润大幅度再提升。2019年，五粮液将集中精力，抓实抓好以下十项重点工作：一是持续提升生产效能。坚持传承技艺、营造匠心、完善机制、精益管理，保持并持续强化公司原酒个性种类繁多、个性质量细化、可选择范围广泛的“优中选优、好中选好”优势，努力提升优质品率，逐步突破传统浓香型白酒生产的“瓶颈”；不断推进系统化、成本化、专业化、数据化工艺管理和自动化、智能化酿酒探索，推进原酒储存、成品酒智能化包装与仓储、能源保障基础设施建设，促进磨粉、制曲、酿酒、包装的过程管理、现场管理、食品卫生管理规范落实，助推生产提质增效。二是持续增强产品竞争力。坚定“三性一度”原则，以“塑品牌、优构架、增信心、扬文化”为核心主题，秉持五粮液主品牌“1+3”的规划布局和系列酒“4+4”“三聚焦”的品牌战略，系统规划五粮液全系品牌的顶层设计。三是持续拓展品牌优势。白酒行业结构性复苏，消费升级带动白酒需求向名优品牌集中。五粮液有能力继续维护好长期积累的品牌优势并不断拓展提升。成立五粮液文化传播研究院，深入挖掘品牌的核心优势和独特内涵，升级传播内容体系，在与消费者的持续互动中打造强大的品牌IP。四是持续深化营销体系改革。立足于精简营销机构、提升反应速度、更加精细管理的目的，五粮液已将原七大营销中心变革为21个营销战区，打造以市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，推动总部横向专业化、区域纵向扁平化，实现对市场的精耕细作和快速响应。后续将稳步推行事业部模式运作，完善市场化用人机制，推动平台模式共享提效。五是持续精耕渠道建设。全面构建“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销数字化体系”，形成以消费者为中心、可持续发展的渠道生态。按照市场化的原则建立完善商家选择、进入、评估和退出机制，规范渠道管理。同时以“控盘分利”模式的导入为契机，优化渠道网络布局结构、经销商结构、专卖店与社会终端店结构，帮助经销商建设终端团购网络，实现对销售数据、货物流向、市场秩序等方面的全面掌控。2019年，五粮液将更加强契约精神，针对串货和违规销售，近期共处罚了15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店，与其中11家经销商（专卖店）终止合作。六是持续加快数字化转型。五粮液营销数字化转型的目的是借助数字可连接、可整合、可推演的属性，横向连接渠道价值链各个环节，纵向打通线上线下零售经营渠道，形成以消费者为核心的数字化闭环。刘中国表示，五粮液力争通过一年的时间，实现四个阶段性目标：一是升级营销模式，实施数字化控盘分利，从“传统分销”升级为“终端营销”；二是升级营销组织效能，实施数字化赋能的组织转型，从“职能型组织”升级为“平台型组织”；三是升级营销效率，实施数字化营销闭环管理，从“大众营销”升级为“精准营销”；四是升级客户体验，建立终端和消费者俱乐部，从“被动服务”升级为“主动服务”。七是持续优化市值管理。主要通过保持生产经营业绩稳定增长，加大现金分红力度来回馈投资者；通过加强与投资者沟通交流，积极传递生产经营信息，收集有益的意见建议等，维护良好的上市公司形象，提升资本市场预期和投资者信心。八是持续释放股改红利。在总结员工持股计划成功经验的基础上，加强政策研究，择机实施多样化的激励措施。将员工利益与五粮液发展进一步深度绑定，充分调动员工积极性，为五粮液发展注入更加强劲动力。九是持续激发开放活力。以省委省政府提出的“川酒振兴”战略为契机，以四川名优白酒联盟为平台，聚焦川酒品质优势，强化川酒产区打造，推动川酒产业抱团发展、联动发展、创新发展，提升川酒品牌影响力。积极响应国家“一带一路”倡议，以行业思维和全局视野，加强“国际名酒联盟”各成员单位之间的联系、交流与合作，加快国际化布局，寻求海外优质品牌和优质酒类企业整合机会，积极推进与国际顶级酒企开展战略合作或并购，将商品贸易和产业投资结合起来、文化交流与经济交流结合起来，带头推进对外开放再上新台阶、经济动能转换形成新格局、走出去战略取得新突破。十是持续加强党的建设。始终坚持党对国有企业的领导不动摇，牢牢把握新时代党的建设总要求，继续巩固并不断扩大“固本、铸魂、聚智、融心、正风”五大工程实施成效，积极创建“党建示范企业”，落实人才提能“六项计划”，强化党风廉政建设，为五粮液高质量发展创造更加优良的政治生态环境。会上，五粮液高管与投资者代表就目前行业、投资者所关心的问题进行了深度交流。投资者：在渠道变革和营销建设方面有哪些目标？邹涛：数字化为营销赋能。从传统的贸易型向现代化的终端型的经销商体系、终端体系以及消费者会员体系的转变，要全面提升决策科学化水平，以平台模式提升效率。组织变革，今年2月把原来的七大营销中心进行了改革，变成了21个营销战区。目的是实现总部横向实现专业化，事业部制的改革，区域扁平化，这个改革还在持续中。渠道方面，经销商层面要转变观念、优化结构。转变观念就是转变以前大流通大批发的观念，完成网络构建，搭建与消费者沟通的平台。与厂家一起转型，要深耕渠道，让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出，让投机贸易型经销商退出经销商体系。尤其以第八代经典五粮液上市作为契机，全面导入控盘分利和扫码积分系统，1618和低度产品也将同步导入。终端层面、专卖店方面主要是“扫盲”“赋能”。名烟名酒店择优筛选（第一轮2万多家已完成）。连锁卖场方面要统一行动、优化考核，由30家经销商出资成立专门的KA供应链公司，实现KA的一体化、一盘棋。对卖场实施属地化考核。电商新零售方面，拥抱新零售，引导新零售与传统渠道形成差异化竞争，采取符合双方利益的新合作模式。投资者：今明两年在系列酒条码的清理方面如何规划？未来，第八代经典五粮液和501五粮液有些什么规划？邹涛：“聚焦中高价位、聚焦自营品牌、聚焦优势品牌”原则，在曙光董事长上任的2017年就已谋划和推动。我们对高仿产品的清理的决心前所未有、力度前所未有，清理品牌和产品，无论怎样都不会停下来。数字化平台的建设就是要杜绝“越清理越乱，越乱越清理”的循环。主品牌、系列酒要全方位清理，包括五粮开头的品牌。我们要捍卫“1+3”的产品策略，要拱卫“1”。501五粮液的出现也是为了拱卫这个“1”。1000元左右价位段到501价位段一定会有产品进行占位和补充。投资者：第八代经典五粮液什么时候上市，新老产品有哪些区别？新品上市有哪些保障措施？邹涛：5月21日第七代经典五粮液将正式下线，第八代经典五粮液正式上线。新品将更加突出五粮液的传统风格，在品鉴过程中经销商和消费者给予了很高的评价，第八代经典五粮液的出厂价会定在889元左右，我们将确保全国经销商和专卖店5月底到货。目前，渠道为导入控盘分力系统也已做好准备，控盘分利工作已经全面开启，我们会把产品发往各地，做消费者品鉴、高端体验。