“黔酒中国行”时隔近十年再入粤,从打造广东“核心市场”看国台蝶变
“黔酒中国行”时隔近十年再入粤,从打造广东“核心市场”看国台蝶变 2023-08-24 21:41 12,037 微信扫一扫复制链接分享白酒 广东见证国台蝶变
8月23日,2023“多彩贵州风 黔酒中国行”(以下简称:黔酒中国行)广东站在广州举行。包括茅台、习酒、国台在内的32家贵州名优酒企组团亮相,展现出贵州白酒竞合发展的新形象。作为本场活动的承办方,国台也借助“黔酒中国行”广东站东风,持续加码投入,打造广东核心市场,掀起酱酒品饮热潮。
2014年“黔酒中国行”首次走进广东,彼时国台也参加活动,且收获颇丰。时隔近十年,“黔酒中国行”再次来到广东,如今的广东已然成为国台“第一大市场”,国台酒畅销广东,广东也见证了国台的蝶变。
“黔酒中国行”广东站活动期间,国台奉献了多个精彩的创新内容,启动了多项市场培育行动,并进一步强调广东是国台的核心市场,在人财物等资源配置上,国台把广东的21个地级市当作21个省来打造。国台对广东市场的重视,可见一斑。
“黔酒中国行”活动自2014年开展以来,足迹遍布广东等国内主要消费大省,成为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片。在过去近十年间,无论是贵州白酒还是黔粤两地的协作交流,都实现了跨越式发展。
如今,贵州白酒不仅实现了利润和出口居全国第一,产量和营收居全国第二的成绩,品牌价值更是稳居全国之首,形成了以茅台为旗舰引领,习酒、国台等一批知名品牌为支撑的品牌矩阵。
▲贵州省人民政府副省长 郭锡文
贵州省人民政府副省长郭锡文在致辞中表示,贵州把酱香白酒作为特色优势产业,加快建设全国重要的白酒生产基地。他用五个“始终”推介黔酒的独特魅力,即:始终注重好山好水酿好酒、始终注重坚守传统酿造工艺、始终注重加强产区规划保护、始终注重提升白酒质量效益、始终注重白酒品牌建设。他还诚挚邀请广东人民到贵州休闲避暑,品尝贵州美酒佳肴,推动两地人民“粤”走“粤”近、“粤”走“粤”亲!
▲广东省人民政府副秘书长 郭亦乐
广东省人民政府副秘书长郭亦乐表示,近年来,广东省与贵州省的经贸合作、交流协作力度持续加大,尤其是广东以推动贵州酱香白酒为契机,在产业协作迈上了新台阶。以茅台、国台、习酒等为代表贵州酱香白酒优雅细腻、醇厚丰满、回味悠长,深受广东消费者喜爱。
“多彩贵州”携手“千年商都·南国花城”,政府搭台,企业“唱戏”,创新开展白酒宣传推介活动,与粤港澳大湾区消费者增进沟通,共同体验贵州白酒魅力。广东作为酒类消费重镇,是酒类消费的“风向标”,吸引众多头部酱酒品牌不断进入,广东也成为华南地区销售规模最大、酱酒氛围最浓省份。
据广东酒协统计数据显示,2022年广东白酒市场规模达308亿,其中酱酒占比就超过一半。同时,广东8家销售额超过10亿以上的酒企中,贵州白酒占了三席,其中就有国台酒。
从黔粤两省的产业协作来看,自1996年粤黔东西部扶贫协作启动以来,两省携手打造东西部协作的典范。尤其在白酒产业上的互通协作,让这份“山海携手”迈向了更高水平。贵广高铁作为两省连接的重要纽带,2014年底顺利通车,贵州美酒4个小时即可直达广州。次年2015年,由国台酒冠名的贵广高铁列车“国台号”首发,将国台美酒形象传遍粤桂黔三地,为贵广高铁沿线,尤其是广东市场国台酒品牌知名度提升,发挥了重要促进作用。
如今,广东已是国台酒的第一大市场。据酒业家获悉,今年上半年,国台国标酒在广东市场掀起酱酒品饮热潮,仅广州就累计销售超过5万箱,国台酒得到了越来越多广东消费者的认可。
据广东省酒类行业协会会长彭洪介绍,酱酒在广东一直发展得很好,广东市场去年酒类消费达到580多亿元规模,其中白酒有300多亿元,而酱酒占比已过半。“在广东市场销售超过10亿的品牌有8家,国台名列前三,国台国标在其所处价格带开瓶率第一。”彭洪表示,“希望国台能持续提供一瓶好喝的酒,为经销商提供更多合作机会”。透过数据不难看出,广东之于国台,无疑有着巨大的市场占有率优势。
为回馈广东酒行业,提高行业人才队伍建设,在本次“黔酒中国行”广东站活动期间,国台还联手广东省酒业协会,启动2023广东省酒类行业专业人才素质提升公益培训。未来,培训将在9个地市开展,通过专业知识培训,让品酒师们能够更好地服务行业和经销商,推动黔酒登上更多广东消费者的餐桌。
当前,酱酒市场进入调整期,从“爆发式”快速增长步入“平稳式”理性增长。活动期间,中国酒类流通协会王新国会长表示,在此背景下,考验的则是企业的定力与策略。随着酱酒市场的调整和洗牌,唯有内功扎实、品质优秀、组织强大的酒企,才能获得市场主动权和优先发展权。
▲国台酒业集团总经理 张春新
活动现场,国台酒业集团总经理张春新,围绕“给消费者奉献一瓶好喝有面的酒,给经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”,做国台品牌推介。
张春新表示,在品质上,国台始终坚持守正创新。“守产区的正、守原料的正、守工艺的正”,精工细作、精益求精,确保国台酒正宗酱香的美酒品质;同时“创卫生清洁之新、创数字标准之新、创科学研究之新、创智能酿造之新。
在持续提高品质的基础上,国台按照“央视占位、明星代言、国事植入、IP打造、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的思路,深度进行品牌推广,进一步让品牌“有面”。
据了解,国台围绕着好产品追求高品质、高颜值、高性价比,国台打造了定位清晰的产品线。如国台国标致敬成功者,国台十五年致敬成就者,国台龙酒致敬领航者,国台酱酒致敬奋进者。基于第二曲线的提前谋划,国台还于去年启动了怀酒品牌的市场运营。
在此基础上,国台制定了不同产品的运营策略:国台国标创新常规渠道运营;国台十五年、龙酒创新迭代团购渠道。张春新表示,国台正在完善“四梁八柱”的市场体系,并打造市场服务保障管理体系。
据悉,从前年下半年起,根据市场变化和发展需要,国台拿出真金白银,大力度扶商,并成为精耕市场、帮商扶商的长期战略和常规动作。目前,国台正在研究推进商商联盟体、商店联盟体、店店联盟体的创新模式。在共创共享的理念下,国台在包括广东在内的多个地区营造了良好的厂商关系,建设了完善的渠道网络。
▲国台销售公司常务副总经理 汤旭
据国台销售公司常务副总经理汤旭透露,今年以来,在促销费的大背景下,国台酒在广东持续高歌猛进,取得跨越发展,仅国台国标这一核心单品,就在上半年同比大幅增长。他同时表示,作为百亿大单品潜力股,国台国标销售额不断增长,收藏价值、礼赠价值、增值价值实现不断上升。
近年来,国台在广东市场不断倾注资源,加大品牌投入。今年春节后,国台在广东取得了很好的开门红,其冠名的佛山叠窖龙舟赛以5亿+的超高人气冲上热搜。在本次“黔酒中国行”活动中,国台也正式启动了“美酒美食美生活—湾区国台酒消费季”活动,以一系列美酒配美食、餐酒融合的市场活动,打造沉浸式、体验式、互动式消费场景,让消费者享受到更便捷、更接地气、更有温度、更高质量的产品体验和服务,营造良好消费氛围。
未来,在广东市场,国台也将持续深耕。张春新表示:“广东历来是国台的核心市场,我们对广东核心市场的定位,就是在人财物等资源配置上,把广东的21个地级市当作21个省来打造。”
从2014年“黔酒中国行”进入广东,到今年32家贵州白酒企业组团进粤,已有近十年时间,这期间贵州白酒取得了长足的发展,而国台酒也同样取得了令人瞩目的成绩。展望未来,从国台打造广东核心市场的策略和动作来看,国台高质量发展的新动力也正在形成。