茅台加码云商平台，从30%增至40%！是单纯稳价还是另有深意？

茅台加码云商平台，从30%增至40%！是单纯稳价还是另有深意？ 2018-01-21 11:49 12,051 微信扫一扫复制链接分享其他茅台酒茅台春节放量茅台云商茅台价格文丨酒业家团队

近日，酒业家记者获悉，继宣布春节放量7000吨茅台酒后，茅台稳价再出大招，要求经销商把计划量的40%放在茅台云商平台进行销售，此前这一指标为30%。记者联系了湖南、北京、上海、江苏、重庆等地的多位茅台经销商，这一消息得到证实。“要求从本周开始执行，而且40%的量必须完成。”一位湖南长沙的茅台经销商对酒业家记者表示。

加大在茅台云商平台的供应量从另一方面也可以得到证明。1月17日，茅台集团电子商务股份有限公司在茅台云商平台上发布《关于云商平台热销产品预约抢购时间调整的公告》。公告内容显示，从2018年1月17日开始，茅台云商APP预约抢购商品的预约时间为每日00:00—23:59，相应抢购时间调整为次日10:00—16:00。此前，茅台云商APP的抢购时间为11:30—13:30，本次时间调整后，抢购时间由原来的2小时延长至6小时，也可佐证茅台云商平台有相对充足的茅台酒供应。另一方面，在茅台云商APP的“茅台馆”页面中，此前一段时间仅有飞天茅台和五星茅台两款产品，酒业家记者近日登录发现，目前“茅台馆”中的茅台酒产品数量已经恢复到23款。针对这一情况，酒业家记者联系了茅台集团电商公司董事长聂永，聂永表示，“茅台馆”中由2款产品恢复到23款产品主要是由于在价格调整过渡期，给平台和经销商时间进行准备，现在恢复上架。不过有业内人士认为，云商平台上产品数量的增多可以给消费者更多的消费选择，从某种程度上缓解茅台酒的压力。茅台控价多管齐下，加码云商平台，强化价格管控？

早在2017年11月茅台的经销商座谈会上，茅台酒股份有限公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏表示，“控价、治乱、建稳”将是茅台酒市场工作的一条主线，在国酒茅台2017年度全国经销商联谊会期间，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳也说道，加强价格管控是茅台常态化管理的重要工作。

“随着消费升级的持续发酵，茅台酒供不应求的态势不会减弱，供求关系会更加紧张、更加显性，趋于表面化。”茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台2017年度经销商联谊会开幕式致辞时说道。

岁末年初，茅台时隔5年宣布上调出厂价，同时终端价格也相应上调。一时间，市场上茅台酒的价格大有上涨之势，1月8日晚间，茅台发布公告针对茅台酒的市场价格作相关要求，1月9日，来自全国的近百位茅台经销商代表齐聚西安，发出了“西安承诺”，随后，茅台各省区经销商联谊会针对茅台酒的市场价格先后发声。1月11日，茅台集团召开2018年度工作会，会上释放出春节前将投放7000吨茅台酒用于缓解春节需求的信号。一连串的举措说明了茅台强化茅台酒市场价格稳定的决心，现在要求经销商将年合同计划量的40%上线至茅台云商平台进行销售，更是彰显了茅台管理茅台酒市场价格的决心。九度智力集团董事长马斐此前在接受酒业家记者采访时表示，茅台云商平台能够稳定茅台酒的价格，全面上线茅台云商是稳定茅台酒市场价格的最好方式。申万宏源证券认为，通过茅台云商，茅台一可通过加大自营比例增厚利润，二可通过云商强化对价格的把控。

东北证券研究认为，茅台云商的市场影响力使其在市场上形成了标杆效应，遏制了渠道价格的过快上涨，防止了价格的泡沫化。同时，茅台云商对单人单次购买数量也进行限制，减小了囤货概率，进一步稳定了终端价格，茅台云商的存在和壮大，未来将有助于茅台的量价政策得到更为有效的实施。“增加到40%会让更多的消费者能够买到茅台酒。”一位江苏南京的茅台经销商对酒业家记者说道，他表示，作为茅台的经销商，与茅台是唇齿相依的关系，一定会支持并执行茅台的政策。另一位来自上海的经销商也认为，把云商平台的量增加到40%对经销商没有什么影响，作为正规的茅台经销商，线上和线下销售均为1499元。抓住新消费，抓准新零售，抓好新营销！这才是加码云商的真实目的？

茅台营销20年创造了茅台现象，书写了茅台传奇，而“九个营销”则是茅台营销取得成功的关键之举。作为“九个营销”的重要一环，智慧营销在新时代将在茅台营销中扮演着极具重要的角色。关于“智慧营销”，茅台集团董事长袁仁国的解读是：要利用互联网大数据技术，打破线上线下的界限，建立从实体店到数字店的全渠道销售的方式，打造线上销售、线下体验、线上与线下一体化的营销链，联通到消费者的“最初一公里”和“最后一公里”。茅台集团副总经理、总会计师杨建军曾表示，在茅台的“九个营销”中，“智慧营销”的提出传达了茅台集团营销模式升级转型讯号，茅台云商则是全面推进“智慧营销”，落实茅台大数据布局的重要战略平台，打造茅台云商，是茅台集团拥抱数字经济的重要一步。 （图：茅台云商运作机制）2017年度全国经销商联谊会期间，袁仁国谈到，要抓住新消费，抓准新零售，抓好新营销，推进茅台营销的新跨越。袁仁国说，中国的消费渠道、消费模式和消费理念正在变革升级，茅台将着力研究消费者，建立“互联网+大数据”的新营销，用三至五年时间，建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度、产业金融服务、收藏拍卖一体的综合品类撮合交易平台。

酒业家记者了解到，在茅台酒股份有限公司12月28日印发的《2018年茅台酒市场营销工作意见》中指出了茅台酒2018年市场营销工作的重点任务为“八个更加”，其中包括更加注重线上线下融合与创新。2018年，茅台将推进茅台云商平台建设，加速构建线上线下协同营销体系，利用新技术推进营销模式升级，创新消费服务。东北证券在报告中表示，通过云商平台，茅台实现了真正的对接消费者，有后台大数据分析作为支撑，能帮助茅台更准确地认识渠道、竞品、商圈和消费者，拉近了厂家、经销商和消费者的距离，有助于茅台加强对终端的精准把控。“提高云商份额主要是积极探索互联网时代的营销创新，云商是营销创新，更是品牌的平台创新。”上海观峰智业咨询董事长杨永华对酒业家记者表示，有利于新渠道的构建和直接服务消费者，减少中间环节。在杨永华看来，茅台云商是茅台整体创新的核心部分，以云商为平台，重构茅台与消费者直接连接的方式，通过云商可以实现顾客数据的积累与沉淀，也可以与消费者建立直接沟通的体系。