王耀：洋河股份将重新打开中高速增长通道

王耀：洋河股份将重新打开中高速增长通道 2017-10-12 08:23 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他五度五米王耀白酒洋河股份洋河股份董事长王耀在接受中国证券报记者采访时表示，2009年上市以来，公司业绩稳步增长，市值大幅提升，做大做强离不开资本市场的强大助力。利用募集资金，推动公司转型升级、产能扩充、品质提升和结构调整，登陆资本市场极大地提升了公司的知名度和美誉度，并通过资本市场进行产业并购实现资源的不断整合，助力企业实现跨越式发展。中秋、国庆“双节”之际，洋河股份热销。有消息称，洋河股份本轮节日全国配额已经基本抢完，多地市场供货额度不够，销售同比大增超出市场预期。二级市场，洋河股份同样遭到资金追逐，股价连日大涨，市值一举突破1500亿元大关。洋河股份董事长王耀在接受中国证券报记者采访时表示，2009年上市以来，公司业绩稳步增长，市值大幅提升，做大做强离不开资本市场的强大助力。利用募集资金，推动公司转型升级、产能扩充、品质提升和结构调整，登陆资本市场极大地提升了公司的知名度和美誉度，并通过资本市场进行产业并购实现资源的不断整合，助力企业实现跨越式发展。白酒行业度过“黄金十年”的高速发展期后，进入调整期并加快转型。去年以来，白酒行业迎来复苏回暖，并在今年加速释放业绩。“我们赶上了一个伟大的时代，抓住了白酒行业发展的‘黄金十年’。通过企业改制，成为一家典型的混合所有制企业，登陆资本市场为企业发展注入了强大的推进力。”王耀表示，洋河股份要保持自己的定力，不追求过快增长，进一步精耕细作，争取未来五到十年重新打开中高速增长通道。为此，2017年以来，洋河股份通过推进全国化战略、加快产品升级、推进营销转型，不断积累势能。借助资本市场做大做强中国证券报：2009年，洋河股份登陆A股，成为江苏省第一家上市酒企。上市以来，资本市场在公司发展壮大的过程中起到了什么作用？王耀：在洋河股份发展的过程中，登陆资本市场是公司做大做强的关键战略步骤：通过2009年的IPO，我们募集了26.05亿元资金，这对我们实现转型升级、产能扩充、品质提升、结构调整都起到了关键的作用，也为市场拓展提供了充沛的资金。登陆资本市场后，我们的美誉度、知名度都得到极大的提升。英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜显示，我们紧随贵州茅台和尊尼获加排名全球第三，这与资本市场的助力是分不开的。通过资本市场进行产业并购，实现资源整合，助力企业实现跨越式发展。特别是上市后的2010年和2011年，我们斥资近20亿元，实现对双沟酒业100%股权的收购。通过资本市场推进了很多产业化的落地和香型板块的布局。在其他的酒种的布局方面，比如葡萄酒等也迈出了坚实的步伐。中国证券报：除了收购双沟酒业，去年6月公司收购贵酒同样备受市场关注。通过此举，公司进入酱酒领域，成为囊括酱香、浓香两大香型的白酒巨头。如何看待公司通过跨区域并购进军其他香型方面的布局？王耀：借助资本市场，通过并购重组实现企业的跨越式发展很重要。贵酒早在上世纪80年代就是国家优质级的企业，其贵阳大曲等很多产品在当地口碑非常好，历史上也很辉煌。近年来贵酒的发展遇到一些问题，但文化底蕴还在，产品品质还在，特别是其产能和产品的积累。并购贵酒对于洋河股份而言，对公司酱香型板块布局形成重要支撑。收购贵酒，将贵酒纳入洋河股份的发展版图，对于贵酒的发展同样意义重大。近日，贵酒提出了“三年五个亿，五年十个亿”的企业发展目标，抓住在贵阳乃至贵州的发展机遇，能够叫响贵州，唱响全国，并成为公司发展的重要补充。中国证券报：借助资本市场做大做强的同时，洋河股份给投资者带来了哪些回报？王耀：自上市以来，我们一直重视回馈投资者。在依托资本市场做大做强的同时，也给投资者带来了丰厚的回报。2009年上市以来的近8年时间，我们的市值从300多亿元增长到目前的1400多亿元。上市以来，我们的分红比例一直保持在30%以上。近几年更是稳步提升，从2014年的47.76%提升到2015年的50.56%，再到2016年的54.31%。其中，2016年，公司实现净利润58.27亿元，年度利润分配方案是每10股派发现金红利21元（含税），合计派发现金红利总额为31.65亿元。按此计算，2016年现金分红数额占到了2016年公司净利润的54.31%。重新打开中高速增长通道中国证券报：自去年以来，白酒行业出现复苏回暖，今年业绩加快释放。与不少白酒龙头企业相比，洋河股份的净利润增速方面仍存在一些差距。如何看这个问题？王耀：洋河股份是一家稳健型企业，要做百年老店，做基业长青的伟大企业。在业绩增速方面，我们有自己的考虑。实际上，在2012年之前的白酒行业“黄金十年”，我们一直保持持续的高速增长，并引领了白酒行业。2012年之后，白酒行业进入调整期，我们在白酒行业中转型早，转型快，转型扎实。通过转型，积累了丰富的资源和力量，提升了我们的市场势能。白酒行业于去年开始复苏回暖，今年业绩加快释放。在这个过程中，我们仍需要保持定力，不追求过高的增长，需要对市场进一步精耕细作，控货控量。这也是我们战略调整的重要步骤。无论在营收还是净利润方面，希望保持10%到15%的增长速度。通过这种调整不断积累势能，争取未来五到十年重新打开中高速增长通道。这是企业追求的长期目标。中国证券报：通过势能的不断积聚，洋河股份计划未来五到十年重新打开中高速增长通道。如何完成这一目标？王耀：2017年，将推进几项重大举措。首先，通过对市场进一步深耕细作，全国化战略全面展开。这方面已取得了不俗的表现，江苏市场实现强势回归，在市场占有率很高的情况下继续提升；全国化布局方面，江苏以外的市场不断落地生根、开花结果。今年前8个月，省外市场以20%以上的增速向前推进。同时，产品不断升级，在打造高端品牌形象方面有了长足进步。从2008年开始，“梦之蓝”就提出了“中国梦，梦之蓝”的品牌价值理念，经过七八年的精耕细作打造成为了高端品牌。今年以来，“梦之蓝”取得50%左右的增长。同时，推出了具有体验感的超高端品牌“梦之蓝手工班”，并推出了一款亲民的产品“洋河小海”，作为发力大众消费的一款全国性产品。此外，在品牌打造方面做了大量的基础工作。营销转型方面，在线下，通过试营深度分销模式，推进营销的转型；在线上，打造官方旗舰店，与众多平台合作，线上销售保持100%的增长。同时，新的商业模式不断孵化、落地生根。通过营销转型，推动企业进入下一轮健康发展轨道。中国证券报：在巩固国内市场的同时，近年来白酒国际化成为很多白酒龙头企业努力的方向。目前洋河已经成为在国内市场居第二位、国际市场第三位的白酒品牌，在白酒国际化方面有哪些考虑？王耀：对于我们来说，白酒国际化真正提上企业日程，并提升到企业发展战略，实际上稍微晚了一些。但在国际市场的销售方面，我们从上世纪七八十年代就已经有了很多动作。比如，洋河大曲的出口酒那个时候在国际市场已形成一定影响力。近年来，我们在国际化的战略上迈出了坚实步伐。产品打造方面，推出了更加适合国际市场口味的产品。其中，“蓝色经典”产品系列就是一个更加现代、更加国际化的产品系列。今年以来，通过“一带一路”的布局推出了蓝色经典国际版，进一步地推进国际化战略。品牌布局方面，努力打造国际化品牌，包括利用杭州G20峰会和“一带一路”峰会以及达沃斯论坛等机会，不断提升品牌的国际影响力。同时，我们成为了首批“CCTV国家品牌计划”白酒企业，将作为中国品牌走向国际化竞争舞台。渠道布局方面，我们的品牌已在82个国家和地区进行了注册，并在37个国家和地区打造了营销网络。同时，计划今年实现对免税店的全覆盖，并在很多酒店、商超这些终端网点作进一步细化布局，通过产品力、品牌力、渠道力等方面努力，实现在国际市场销售的领先。进一步打造“三力”中国证券报：洋河股份是一家稳健的企业，无论是白酒行业“十年黄金期”，还是之后的调整期，以及去年以来的复苏期，洋河股份都有不错的表现。能够取得这些成绩的原因是什么？王耀：洋河股份能取得这些成绩主要有四方面原因：首先是赶上了一个伟大的时代，抓住了白酒行业发展的“十年黄金期”；其次，通过企业改制，我们成为一家典型的混合所有制企业。而登陆资本市场，为企业的发展注入了强大的推进力；第三，源于我们对“三力”的打造，也就是产品力、品牌力和渠道力；第四，我们拥有一支强大的团队，在产品、技术、管理、营销方面都具有独到的能力。在企业发展的长河中，我们一直秉持战略上的坚定。企业的战略确定之后，便要心无旁骛地执行下去。转型方面要坚决。2012年“十年黄金期”结束，白酒行业迎来调整期后，我们通过实施深度分销模式和全国化战略，坚决推进转型。这种转型还体现在电商时代来临后在渠道上的转型，以及从公务消费向商务和大众消费的转型。品质上的坚守方面，我们传承历史文化，针对自己的产品不断精雕细琢、精益求精。随着产品品质的不断提升，越来越赢得消费者的喜爱。此外，创新是企业发展的灵魂和不竭动力，并融入了我们的血液和骨髓当中。中国证券报：洋河股份如何打造产品力、品牌力和渠道力这“三力”的？王耀：产品力方面，通过差异化竞争，打破了白酒行业以香型来划分定位的格局，提出了绵柔型的质量标准，更加符合现代社会发展的要求和现代消费者的口味。同时，在包装方面，我们一改过去白酒行业红黄一片的风格，打造出了蓝色经典系列，用蓝色来诠释世界的、开放的、包容的现代时尚理念。品牌力方面，结合产品的特性，通过打造蓝色经典的品牌力，注入了“男人的情怀”这一感情诉求。用我们的广告词说就是“世界上最宽广的是海洋，比海洋更宽广的是天空，比天空更宽广的是男人的情怀”。通过品牌力的打造，我们成为拥有两个中国名酒品牌、两个中华老字号、六枚驰名商标的多品牌企业。渠道力方面，我们率先打造了品牌商加经销商的“1+1”模式，并推动了一系列营销模式的创新，包括后来的“4×3”模式，以及在团购中打造的“5382工程”，在行业中树立了典型。我们现在的渠道既广又深，有八千多家经销商，全国的营销网络达到十万之众。中国证券报：洋河股份今年提出了“五度五米”的战略定位，具体内涵是什么？如何推进这一战略？王耀：“五度五米”是洋河股份新一轮的战略定位。白酒是一种精神产品，饮用白酒反映的是一种精神上的诉求。我们也体会到现代人对于健康的重视。因此，把创造快乐健康作为我们企业的使命，并制定了“五度五米”的战略。具体而言，一是宽度一毫米，即“专注”。公司业务的定位和选择，只专注最擅长的业务；二是深度一千米，即“极致”。公司要做最专业的酒类公司，做最懂酒、最会酿酒、最会卖酒的公司；三是高度一万米，即“坚守”，对企业使命、愿景、核心价值观的坚守；四是长度万万米，即“创新”。公司要用创新的方式跟上时代的脚步，做“酒业+”，做时代的企业；五是温度立方米，即“热爱”。工作态度要有狂热的喜爱、有职业的尊重、有技艺的骄傲、有品质的承诺、有自我的尊严。