艾老师日记2019年4月16日·白酒经销商的期待

艾老师日记2019年4月16日·白酒经销商的期待 2019-04-16 06:35 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他沟通葡萄酒运营商费用在多篇日记里，我指出现在很多葡萄酒运营商简直就是在自说自话，根本不知道招商是怎么回事。前几天，又和一位经销商朋友聊了聊，梳理出三点白酒大经销商的期待，期待白酒经销商的指正和红酒品牌商的反馈。1，费用前置。大部分葡萄酒运营商，都会根据首单进货设定一个费用投入比例，比如30%。根据这个费用设定品鉴会的场次、赠品酒的数量、人员跟进的频次。比如进货10万，只留了3万的费用额度。而白酒经销商的需求完全不同。当对这个葡萄酒品牌有一定兴趣，但是对做好这个品牌的销售信心不足时，白酒经销商就会犹豫不决。如果葡萄酒品牌真的想做好这个区域，为什么不敢费用前置呢？3万费用，对于市场推进是杯水车薪，根本没用啊！虽然第一次进货货值很少，葡萄酒品牌也要按照未来的预期，安排对kol消费者的品鉴推广和赠酒服务。这个市场是共同建设的。对于白酒经销商来说，渠道开发，已经是很大的支持了。品牌是否愿意前置投入，是品牌对这个区域信心的标志。2，保姆式管理。大部分白酒经销商，是愿意“染红”的。但是，不知道用什么方式染红。这个时候，白酒经销商需要明确的指导。在现在这个信息极度发达的时代，经销商不缺产品，缺做好产品的方法论。所以，葡萄酒品牌必须就自己的品牌文化、渠道策略、价格设计、营销亮点，有着明确的思路。这个思路，最好能够文字化，会让白酒经销商放心。在品牌推进前期，白酒经销商需要更多的服务和跟进。3，经常沟通。大部分葡萄酒运营商的人力资源配置是不够的。因为企业实力和行业经验不足，公司大多在10-20人的配置，给白酒经销商发了货品之后，经常是一个月不理不问。这是葡萄酒运营商最常见的一个大错误。对于白酒经销商来说，经常享受白酒品牌的贴身服务：陪吃，陪喝，一起耕耘渠道。突然来到了葡萄酒品牌的不闻不顾，反差太大。在产品进入渠道的前三个月，保持密切的沟通交流，对于产品推进和双方的关系，都是至关重要的。Ps：不能和酒一起服用的西药1、中枢神经抑制药2、精神安定剂3、凝血药4、单胺氧化酶抑制剂5、苯妥英钠、氨基比林等药物6、降糖药7、心血管药8、降压药9、阿司匹林10、磺胺类药物11、吊针