涨价+停货！同比增长30%后，仰韶正悄悄为全国化做准备？丨分析

涨价+停货！同比增长30%后，仰韶正悄悄为全国化做准备？丨分析 2019-02-13 22:00 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队豫酒的竞争格局愈发明朗，在连续7年实现超30%增长后，仰韶已经彻底坐稳了豫酒龙头的位置。而仰韶十年磨一剑锻造的超级品牌仰韶彩陶坊销售占比已经达到了90%之多，在夯实了豫酒第一品牌之后，连续的“小步慢跑”式提价将会为彩陶坊品牌和仰韶带来怎样的影响？01最高10元/瓶，彩陶坊地利站上200元价格带近日，酒业家记者从仰韶酒业获取一份《关于彩陶坊部分商品价格调整的通知》，通知显示，从2月26日起，仰韶彩陶坊品牌旗下的部分产品开票价将进行上调。

具体为：彩陶坊人和全国版/人和郑州版/人之韵/2018版的开票价格每瓶上涨5元；彩陶坊地利全国版/地利郑州版/地之韵/2018版的开票价格每瓶上调5元；彩陶坊献礼版/献礼中国版开票价格每瓶上调10元。2018年，仰韶对彩陶坊旗下的全品系产品分两次进行了价格的上调，其中在6月份，仰韶针对地利系列和人和系列进行了价格调整，算上本次对部分产品的价格调整，仰韶彩陶坊地利系列的开票价已经成功站上了200元价格带。值得注意的是，在仰韶彩陶坊此前的产品体系中，天时版更多作为战略和形象产品，地利版则一直是仰韶的销量产品，且价格定位高于人和版。而彩陶坊地利系列的开票价站上200元价格带也让地利系列在豫酒的销量产品中继续保持价位的引领。回顾近两年仰韶的三次涨价来看，“小步慢跑”是最主要的特征，且节奏掌控的非常恰当。有行业观察者认为，仰韶这种“小步慢跑”的提价方式比较稳健，更容易增加终端和市场的接受度，同时提价也反映出仰韶彩陶坊在市场上的表现。且“挺价格”也是仰韶近两年在市场营销工作中提出的重要方针之一。而“挺价格”这一方针也是仰韶近两年在市场营销工作中提出的重要方针之一。在北京正一堂战略咨询机构常务副总经理邵伶俐看来，春节过后，市场逐步进入淡季，仰韶选在在这个时候对产品进行提价和控货一方面表明一季度任务已经完成，另一方面也有利于提振经销商的信心。

另一方面，去年下半年，仰韶彩陶坊新天时系列产品上市，定位400—1000元价格带，进一步拉高了豫酒的价格天花板，同时也为400元以下价位段的产品“腾出”了涨价空间，仰韶对彩陶坊地利、人和、献礼版等产品的提价也可以看作是完善产品的价格结构的重要举措。涨价之外，酒业家记者从仰韶酒业相关负责人处了解到，2月26日起，仰韶彩陶坊地利、人和、献礼版的所有产品将全面停货，据该负责人表示，此举是为了进一步梳理价格体系和渠道利润，同时拉升和稳定提价后的终端价格，使得仰韶进入更良性的发展轨道。02同比增长30%，调整营销组织结构，仰韶在为全国化布局？酒业家记者了解到，在刚刚过去的2018年，仰韶酒业取得了同比30%的增长，至此，仰韶已经连续7年实现超过30%的增长。而在2019年，仰韶提出了“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”十八字指导方针。记者注意到，相比较2018年，今年增加了“提单产”这一要求，据仰韶酒业董事长侯建光介绍，这一举措主要是针对市场营销方面。同时，在2月12日召开的仰韶营销公司2019营销工作动员会上，宣布将洛阳中心、豫南中心、豫北中心调整为西南彩陶坊销售中心、华东彩陶坊销售中心、华北彩陶坊销售中心。从营销机构的组织名称变革上来看，仰韶已经在为全国化布局进行了先期准备。对此，邵伶俐认为，名称升级是仰韶企业规模自信提升、品牌和营销自信提升的表现，同时也意味着仰韶将在河南市场进一步做深做透，并及早做好外部市场的布局。侯建光近日在接受媒体采访时也表示，在市场方面，仰韶将进一步夯实省内市场基础，逐步走向省外市场，规划省外市场的运作方法和经营模式。据记者了解，关于开拓省外市场，进行全国化布局，仰韶在2018年便已经有了初步的规划，即仰韶在省内份额达到30亿时将开启全国化，而全国化将按照环河南市场、泛全国化和全面全国化的步骤进行。事实上，在去年年底，仰韶已经尝试走出河南。2018年12月26日，仰韶彩陶坊在西安上市，仰韶方面把本次发布会作为仰韶探索彩陶坊全国化运作路径和模式的首个试点。而随着本次仰韶在营销机构方面的调整，将原来的省内地区性质的营销中心调整为西南、华东、华北这样全国大区性质的销售中心，或许在接下来，仰韶将会尝试更多的走出河南，为全国化探索和积累更多的经验。