澳酒局北亚区总经理卢大卫：澳洲酒庄将深入中国二三线市场丨酒业家访谈
澳酒局北亚区总经理卢大卫：澳洲酒庄将深入中国二三线市场丨酒业家访谈 2019-03-27 19:14 12,074 微信扫一扫复制链接分享其他春糖2019文丨酒业家记者马秋萍中国已经成为澳大利亚高端葡萄酒的最大出口市场。数据显示，2018年，澳大利亚葡萄酒对中国市场出口额增长18%，中国内地目前已是10澳元/升以上价位澳大利亚葡萄酒最大的出口市场，占该价位澳大利亚葡萄酒全球出口量的一半。2019年春糖期间，澳大利亚葡萄酒管理局率50多家澳洲参展商、80余个酒庄品牌，组成了史上最大规模国家展团参展。3月18日，澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫来到酒业家访谈间，与酒业家创始人林向在成都进行了一次深入交流，就澳洲酒在中国市场表现出色的原因进行分析，并对澳洲酒在中国的发展前景进行预测。01澳洲酒表现出色，有何原因？市场从来都是几分耕耘，几分收获。作为澳酒局北亚区总经理，卢大卫已在中国生活了11个年头，可以说是澳洲酒在中国发展历程的见证者。卢大卫将澳洲酒在中国市场表现出色的原因归结为以下五点：第一、2019年澳大利亚葡萄酒进口关税降至零，这对澳大利亚葡萄酒出口中国影响巨大；第二、澳大利亚比较大的葡萄酒公司改变了和消费者以及贸易商的沟通方式，这对于和市场的连接会有比较大的影响；第三、澳大利亚政府对中国市场有一笔数额不小的资金支持，这对于澳酒局开展一系列宣传推广活动很有助益；第四、中国消费者对多样性的葡萄酒接受度越来越高，这对澳大利亚来说是一个机会，因为澳大利亚葡萄酒本身就具备多样性的特点；此外，所有的成绩都不是一夜之间获得的，澳大利亚的酒庄来中国推广已经多年，这是一个持续积累的结果。在全球葡萄酒巨头争相抢夺中国市场的背景下，拥有了政府支持的“专项资金”，澳酒局在中国市场开展推广更显底气。02探索二三线市场发展潜力事实上，澳酒局来中国的时间已经将近十年，但是许多活动也是近几年才开始推行的。比如政府对澳酒局资金上的支持，以及和天猫等销售渠道的合作。从收益上来看，卢大卫认为目前最有效的推广方式仍然是路演，借此机会可以同时进行消费者教育。2019年，是澳酒局在中国的第八届路演活动，卢大卫介绍，将有超过100家澳大利亚酒庄来到中国，深入中国二三线城市，去和进口商和买家进行沟通。近几年，二三线城市的客户消费势头反而超过一级城市。因此，随着葡萄酒知识积累和鉴赏能力提高，在二三线城市展开葡萄酒营销策略有利于确保市场份额。卢大卫认为，今天的成功不代表永远的成功，虽然澳洲酒在中国市场的表现不错，但是去二三线城市接触进口商和买家对于澳酒局来说可能会是一个挑战，同时也蕴藏着巨大的机会，所以大家一定会朝着取得更好的成绩这个方向去努力。数据显示，截至2018年底，澳大利亚葡萄酒对中国市场（包括中国香港和中国澳门）的出口额增长18%至11.4亿澳元，出口量增长7%至1.72亿升，平均每升葡萄酒价格增长11%至6.64澳元/升。中国内地目前是10澳元/升及以上价位的澳大利亚葡萄酒最大出口市场，占该价位澳大利亚葡萄酒全球出口量的一半，出口额增长38%至5.2亿澳元，高端酒需求强劲。尽管澳洲酒在中国市场表现亮眼，但卢大卫认为，受全球经济环境的影响，未来澳大利亚在中国市场的增速比较难以一个具体的数据呈现，为此，澳酒局将和酒庄一起努力拓展市场，但可以肯定的是，不会出现前几年那样的高增速了。
