长城宣布“聚焦长城五星”，推出鼠年生肖纪念酒，明年将这样发力……
长城宣布“聚焦长城五星”，推出鼠年生肖纪念酒，明年将这样发力…… 2019-12-12 17:43 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他长城葡萄酒文丨酒业家记者 东风“出手即巅峰”。几乎在其所在的每个“领域”，长城五星都立下了难以超越的标杆。下一步，长城五星将落子何处？
12月9日，长城葡萄酒在北京举办2020客户年会。会上，长城葡萄酒推出长城五星鼠年生肖纪念酒，并宣布将聚焦长城五星核心品牌，将其打造成代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准，成为中国葡萄酒的价值典范。五星鼠年生肖酒上市12天即售罄
中国高端葡萄酒再添价值标杆作为长城五星的开年大作，长城五星鼠年生肖纪念酒再展国酒国风。酒业家了解到，长城五星鼠年生肖纪念酒的酒标选用了剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计的剪纸作品《福鼠盈门》，将传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化进行了完美的结合。得益于长城五星的好品质、大品牌，长城五星此次发布的生肖纪念酒也得到了经销商的大力支持。据中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍介绍，长城五星鼠年生肖纪念酒采用限量发售的方式，附唯一编码收藏证书，上市12天即全部售罄，刷新了此前长城五星猪年生肖纪念酒上市33天即售罄的纪录。
酒业家了解到，下一步，长城方面将通过官方旗舰店推广、趣味小游戏开发等方式帮助终端和消费者了解鼠年生肖纪念酒，助力动销。此外，长城五星奥运会纪念酒等系列产品也在酝酿当中。在业界看来，长城五星生肖酒的推出，进一步丰富了长城葡萄酒旗下产品的高端矩阵，将推动市场和消费者对长城葡萄酒的高品质、大品牌有更深入的了解。锚定高端、稀缺的长城五星纪念酒，也将为中国高端葡萄酒再添价值标杆。未来三年聚焦长城五星将长城五星作为长城葡萄酒未来三年的战略核心，是中粮酒业管理层的共识，突出长城五星的核心地位更是长城葡萄酒战略举措的重要一环。“聚焦长城五星、突出长城五星、打造长城五星，目的是更好地带动长城葡萄酒品牌的发展。”中粮长城酒业副总经理刘鑫表示。
据刘鑫介绍，客户方面，长城将对现有战略品牌客户进行统一梳理，尤其是长城五星，不符合要求的三无经销商将坚决清理出长城五星的队伍；区域方面，作为五大战略品牌中的核心，长城五星将进行全国布局，也就是说，每个区域，长城五星都是必选项。“品牌引领传播方面，长城将持续不断地聚焦重大的国事活动，引领长城的品牌高度。长城仍会占据央视的制高点，未来，我们在央视只投放长城五星。”刘鑫透露。酒业家注意到，长城葡萄酒聚焦长城五星的战略举措也得到了相关行业人士的认可。分众传媒有限公司董事长江南春认为，用户心智的力量才是商业战略的根本性力量，长城五星有着独有且强烈的品牌故事和信任状，是实至名归的中国荣耀，这些都是长城五星赢得消费者心智的关键。北京海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊则表示，长城葡萄酒线上传播突出五星是非常正确的战略举措。“长城五星、中国荣耀将会成为长城葡萄酒明年的重点，这和中国长城、红色国酒是一脉相承的，也是一种品牌的表达方式。 ”吕咸逊谈到。货、商、人、店打造“中国葡萄酒价值标杆”长城方面表示，长城五星将围绕国际水准、国事用酒、国民认可，形成合力，将长城五星打造成代表中国葡萄酒以及中国产区的最高标准，成为中国葡萄酒的价值典范。明年，长城五星如何发力？肖萍透露，长城五星明年的年度营销策略将围绕货、商、人、店展开：品牌强化，从品质到产品到传播都要做到三级强化；布局优化，狠抓客户管理，严控市场秩序；撬动意见领袖，精准沟通、深度打动、复购效应，让目标受众和品牌的精准沟通；终端深耕，通过广泛分销、下沉、选商选户，广泛分销的情况下做到精细化管理，品牌形象产出做到更加精准和有效，尤其鼓励在宴席上做拓展。 “长城五星仍会积极参与国际赛事、国际交流，赢得国际认可，把国际上更好的关于葡萄酒的酿造技艺分享给中国消费者，通过央视持续性的广告以及分众、头条、微信、微博与消费群体进行更精准的触达。”肖萍告诉酒业家。酒业家了解到，明年，长城五星将持续发力国宴传播，深度参与博鳌亚洲论坛等重大活动，借此加强品牌感召力的沟通，让长城五星国事用酒的形象深入人心。酒业家注意到，长城方面将通过资源、组织来保障长城五星的营销策略落地。肖萍介绍，资源保障方面，长城葡萄酒将拿出几千万作为长城五星的专项品牌基金，在区域媒体强补、地方性赞助支持、客户体验游、“我在五星盛宴”推介会、专属品牌物料等方面给予支持；组织保障方面，长城葡萄酒六大项目组中，样板市场、市场秩序、品质提升、消费领袖这四个项目组都将聚焦五星。严控市场：“没有最狠、只有更狠”“价格是长城的生命线，市场秩序是长城的主权问题。”刘鑫强调。酒业家了解到，明年，长城五星的市场管理措施将集中在客户管理、费用管理、价格管理和串货管理四个方面。具体而言，客户管理方面，将清理三无客户、从严管理联盟商准入资格、采取定期回顾和评估的机制，保持动态管理；费用管理方面，灵活授权到战区，充分稽核，规范兑付；价格管理方面，执行刚性价值链，启用全新的单瓶保证金制度，货物流向上全面禁止流入流通市场和非官方电商；串货管理方面，经销商务必配备货物流向的自我管控系统，长城方面将设置专岗专项对样板市场进行重点保护，内部的连带处罚力度会进一步加大。今年，长城五星严格执行聚焦市场秩序管理的春雷行动。酒业家了解到，截至目前，长城五星处罚违规客户39家，处罚内部员工23人。“对客户的违规处罚数量已经不少了，明年我们还会加大。同时，我们也加重了对内部人员的管理和处罚条例，没有最狠、只有更狠。”肖萍表示。 “严控市场，绝不手软，这对我们来说是好事。”一位来自福建的经销商对酒业家表示，“今天是五星级战略联盟商，只要扰乱市场秩序，明天可能就不是了。”
