重奖团队、实施“456”策略，海南椰岛这场会议还透露了哪些重要信息

重奖团队、实施“456”策略，海南椰岛这场会议还透露了哪些重要信息 2018-08-03 16:31 12,018 微信扫一扫复制链接分享其他酒业家椰岛健康酒7月26日，郑州。椰岛酒业召开酒商转型之道暨新财富商机说明会，发布了产品战略、品牌定位以及推广策略战略规划，释放出重新定义健康酒的雄心。 7月28日，还是郑州。椰岛酒业召开今年上半年总结暨下半年部署会议，宣布保持“12345”体系、实施“456”策略，希望在守住原有市场的基础上找到新的增长点。 三天之内，椰岛酒业一口气在河南郑州举办了两场重量级会议，实属罕见。但更值得注意的是，椰岛酒业团队同心、厂商合一、拧成一股绳的气势，以及做大做强健康酒市场的决心。 上半年，椰岛的新团队做出哪些成绩？椰岛酒业的这场半年会非同寻常，除了重奖优秀业务人员、内部先进个人，还将后勤人员从“幕后”请到了“台前”，以简单轻松的形式加强“前线”与“后方”的沟通，协同作战。

之所以这样做，是因为椰岛新团队组建时间并不长，通过这种方式能让团队成员加深了解，减少沟通成本，提高办事效率，保证市场各项工作的落地和执行能有序推进。据透露，椰岛酒业将继续加强市场中心、销售中心、人资行政部、监察部、物流部、销售公司财务部等部门之间的协同作战能力。新团队新气象。重奖背后，这支新团队做出哪些成绩？截止目前，椰岛酒业在广东佛山、深圳、江苏常州、连云港、甘肃兰州、山西长治等区域获得一个好的开局，铺货率和回货率的数字十分亮眼。有知情人士透露，椰岛酒业现在的打法，让第一批“信任椰岛的客户”先发展起来、先致富起来、先动销起来。在椰岛团队攻城略地之时，椰岛酒业进一步优化品牌结构，形成新海王酒、椰岛鹿龟酒、海参酒三大产品系列的品牌矩阵，其中新海王酒是战略大单品，椰岛鹿龟酒因在消费者心中有一定的知名度和美誉度，主攻高端礼品市场，而海参酒是全新品类，为其量身打造一套新模式。短短半年时间，椰岛酒业在市场开拓、品牌构建、团队建设等方面均有所突破，这主要得益于“696营销思维”和1+4+N组织结构，不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整，马金全表示，今后将加大“696”营销思维等培训力度，让椰岛团队更好地服务市场。下半年，椰岛如何“守江山”和“打江山”？对行业发展形势和椰岛酒业现状，马金全表示，在这个时候，既要千方百计守江山，又要千方百计寻找新的增长点。按照年初制定的发展思路，椰岛酒业接下来仍将围绕“聚焦、调整、提升、改造、转型”的总体思路，继续保持“12345”体系，并通过实施“456”策略协助该体系有效落地。与此同时，下半年要继续坚持“四个确保、五个统筹、六个提升”，以“小区域、高占有”的营销策略，力争走出椰岛自己特色的增长模式。 会上，马金全对2018年下半年工作进行部署，确保完成年初预定2018年销售目标任务，确保核心产品市场价格管控回归，确保经销商思想转型并通过市场行为获取合理市场回报和经营收益，确保各项市场费用真实性和有效性。为此，椰岛酒业制定详细的作战计划，通过营销战略与战术、市场系统策划与点状销售、全国布局与重点突破、存量版块与增量版块，安全库存和市场动销等“五个统筹”，以及系统营销能力、团队协同作战的执行力、市场网点覆盖率和占有率、产品动销率和自点率、渠道通畅度和协同效率、经销商资金周转率等“六个提升”，让椰岛的市场根基扎得更深。马金全还强调，目前的重要工作是把既有的资源全部利用起来，潜力挖出来，尽最大努力保住存量版块，通过新海王“新商业模式”、市场动销方案、感恩中国·健康行活动等进行增量发展，让市场更多听到椰岛的声音，从而带动椰岛产品动销起来。 健康酒，椰岛打算怎样赢得这场战役？重新定义健康酒第二天，马不停蹄举行下半年部署会议，可以看出椰岛酒业对健康酒品类的信心，以及对未来发展早已有清晰规划。椰岛酒业表示，将采取省营销中心等方式进行产品布局，并有条不紊地推进渠道下沉，力争做到县级市场/乡镇市场渠道化、网点密集化、乡镇化。还有一点是，针对南北方市场的差异，还会制定符合当地市场情况的政策支持，让经销商在市场铺货和开发渠道时更贴近消费者。酒业家记者注意到，总结上半年发展时，马金全表示在产品、费用、人才等方面均做到聚焦，但市场聚焦这块做得还不够好。而从下半年规划来看，椰岛酒业显然已经找到重点市场在哪里，如此一来，有的放矢地攻破和开拓新市场，将成为椰岛酒业的常态。面对近年来渠道的变化，椰岛酒业提出关注客户渠道结构、渠道层级、渠道掌控能力是重点工作之一。业内人士分析认为，椰岛这样做，不仅能为它带来优质的渠道资源，还能加强对渠道的统一管理，为加快产品铺市动销提供有利保障，最终能为它在健康酒市场打下坚实基础，从而赢得更多的市场份额。在这种情况之下，椰岛酒业表示将从三方面着手展开工作，通过系统的市场操作培训指导，帮助客户提升渠道管理能力；通过建立区域市场核心二批商联盟，以及构建“椰岛·新零售健康体验专卖店”方式或者“椰岛新零售联盟商”方式进行核心网点突破；通过统一市场价格和促销，提升区域市场管理协同效率，推动区域市场稳定性、持续性增长。这几点对经销商来说，有助于他们维护和保持渠道的通畅。从品牌到市场，从市场到渠道，从渠道到门店，椰岛酒业进行全方位规划和梳理，在这种情况之下，打赢健康酒这场战役，椰岛酒业志在必得。