4932亿！张裕新班子上任后首份年报出炉！2017年营收利润双增，将推动多酒种全面发展，继续推进海外并购
49.32亿！张裕新班子上任后首份年报出炉！2017年营收利润双增，将推动多酒种全面发展，继续推进海外并购 2018-04-22 22:09 12,049 微信扫一扫复制链接分享其他张裕葡萄酒白兰地解百纳文丨酒业家记者 邱梦思
4月22日，国产葡萄酒龙头企业张裕发布了2017年年报，酒业家记者从年报中获悉，2017年全年张裕实现营业收入49.32亿元，同比增长4.56%；净利润10.32亿元，同比增长5%。
张裕表示，报告期内，公司营业收入超过了年初制定的力争实现营业收入不低于 49 亿元的目标，坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展方向不动摇，全面实施葡萄酒和白兰地并重的发展策略，努力推进各酒种协调发展，为实现营业收入增长发挥了重要作用。
继续推进海外并购，加大打击窜货力度
据酒业家记者了解，2017年年报是张裕新的管理团队上任后的首份年报，在烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江带领下，新管理团队针对张裕在营销、品牌战略、市场管控等方面做了全新规划以及解读，表示将以二次创业的心态来运营第九代张裕解百纳，力求实现国产葡萄酒、进口葡萄酒、白兰地三足鼎立的局面。截至2018年2月底，张裕解百纳在全球销量已突破5亿瓶。
2017年，在国内葡萄酒行业总体平稳发展，进口酒冲击加大，国内外酿酒葡萄明显减产，原酒价格出现较大幅度增长的大背景下，张裕主要做了以下五个方面的工作：
进一步整合和完善营销体系，加快新产品投放市场，大力发展电子商务和对外出口业务，加强市场管理。报告期内，公司推出了第九代解百纳、新版醉诗仙、珍藏版五星白兰地等新产品，努力拓展电子商务和出口业务，加大打击窜货力度，有效维护了经销商权益；
继续开展新产品和新工艺研究，强化质量管理，不断提高技术水平和产品质量。张裕黄金冰谷 2015 年份金钻级冰酒荣获 2017 年国际葡萄酒与烈酒大赛特金奖，新疆张裕巴保家族美乐干红（2014 年份）获得 2017 年度亚洲葡萄酒大赛金奖；
信息化建设稳步推进，生产系统服务市场的能力有了较大提升。公司进一步规范产销计划提报流程，确保市场及时掌握订单执行情况，提升了生产系统服务市场的水平；
圆满完成葡萄等原料收购，进一步提高了葡萄基地管理水平；
继续推进国际化战略，稳步实施海外并购。
此前，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健曾透露，“在海外收购这块，我们并不会停止，希望在收购完成以后，张裕能把品牌做得更好，同时也要把这些品牌拿到中国来，让更多国内外消费者认可我们。”
力争52亿！完善相对独立的营销体系，推动多酒种全面发展
值得注意的是，张裕表示，2018年，将力争实现营业收入不低于52亿元，并且主营业务成本及三项期间费用将控制在37亿元以下。为了实现这一目标，张裕将做好以下四个方面的工作：
坚持聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品的发展方向。公司葡萄酒、白兰地、进口酒等业务板块将根据产品特点进一步明确品牌定位，坚持聚焦中高端的发展战略不动摇。将集中资源，打造高、中、低不同档次的几个大单品，通过做强大单品，带动公司旗下各品牌知名度和影响力不断提升；
改革销售体系，建立更加适应发展要求的酒种销售体系。公司将进一步完善以葡萄酒、白兰地、进口酒为业务板块，彼此相对独立的销售体系，推动多酒种全面发展；减员增效，完善薪酬制度，提高营销人员薪酬水平；加强骨干经销商体系建设；积极拓展产品出口业务，提升品牌影响力；
加强监管职能，提升海外收购企业的经营管理水平。公司将切实加强海外资产运营管理，确保海外收购企业健康运营；
适度放权与加强监管并举，调动下属单位经营的主动性。
针对2017年张裕的市场表现以及营收、净利润的双增，深圳智德营销有限公司总经理王德惠告诉记者，张裕扭转净利润下滑态势，实现增长的原因有以下三点，“第一，张裕对外的硬性投资相比较前两年少一些；第二，2016年，张裕的净利润虽有所下滑，但幅度比较小，也并非是市场运作恶化导致的，原本张裕旗下产品的市场表现也非常不错，在硬性投资减少的情况下，净利润会有所回升；第三，市场宣传和推广更为活跃和准确，做了比较多良好的市场传播，所以说净利润的回升是可以预期的。”
中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康认为，张裕营收利润的双增长，无论对于国产酒还是进口酒来说都是好事，行业龙头企业的做大做强，会使整个行业的空间更多的被释放出来，对市场体量的扩大也会有更多贡献作用。
“从整体数据上来讲，2017年，大多国产葡萄酒的产销量都呈现下滑状态，自从2012年以来，国产葡萄酒还未走出调整期，张裕整体的增长跟布局海外酒庄和市场有密不可分的关系”，席康认为，“尽管收购国外酒庄的时间并不长，但张裕多年以来积淀的市场和经销商网络，可以让进口酒也迅速打开市场，这一点极为难得。”
有业内人士评价，“近几年，进口葡萄酒在的迅速发展，也使一部分国产葡萄酒经销商缺少了自信，张裕在进口酒方面的成长加强了经销商的话语权，同时也增强了在经销商中间的影响力，不论是从上游生产还是下游渠道，布局的非常完善，能获得增长并不意外。”
