茅台电商双11创多项第一，交易额破3亿，云商功能继续强化
茅台电商双11创多项第一，交易额破3亿，云商功能继续强化 2017-11-13 15:48 12,059 微信扫一扫复制链接分享其他旗舰店茅台电商双十一文丨酒业家团队
又是一年双十一，天猫全天的交易额创下了1682亿元的新纪录，惊天交易数额的背后显示的是在消费升级、中产阶级崛起的新时代下消费者消费水平的提升。同时，在天猫双十一活动中，诞生了167个销售额过亿的品牌，更是显示了消费升级背景下品牌消费的强大活力。
作为酒类领跑者，双十一期间，茅台酒成为了行业的绝对主角。11月11日0点刚过，酒业家记者进入茅台云商天猫旗舰店，不到三分钟的时间，云商天猫旗舰店首批近3000瓶53度500ml飞天茅台酒就被抢购一空。
发力线上新零售，双十一茅台电商硕果累累
酒业家记者从茅台电商公司获悉，今年双十一期间，茅台电商公司总成交额成功突破3亿元，以3.05亿元的总成交额为双十一画上完美的句号。其中包括茅台在各电商平台的自营旗舰店成交额为2.1亿元，茅台云商平台的成交额为0.95亿元。
（京东酒类数据）
酒业家记者从茅台电商公司了解到，今年双十一期间，茅台电商公司全天的访问人数达到了41万人次。从11月11日0点开始，29秒成交额突破100万元，39秒成交额达到500万元，1分11秒时，成交额突破1000万元，在7分22秒成交额达到了2000万，14时10分时，成交额突破1亿元大关，截至11日24点，茅台电商公司的成交额定格在3.05亿元。
记者了解到，今年双十一，茅台电商公司在天猫和京东两大电商平台均有超预期的表现：
在天猫平台上,茅台品牌成交额在酒行业排名第一、食品行业排名第三，天猫茅台官旗舰店单店销售额在酒类店铺排名第一、53度500ml飞天茅台酒成交额排名第一。
在京东平台上，茅台品牌成交额排名第一，53度500ml飞天茅台单品成交额排名第一，京东茅台官方旗舰店在酒类店铺排名第一。
此外，数据显示，在酒类品牌中茅台官方旗舰店交易指数为2588447，力压洋河、1919、五粮液和酒仙网等酒类品牌排名第一；在酒类销售渠道排名前十中，除了茅台官方旗舰店位列榜首之外，茅台云商旗舰店也以第七的成绩杀入前十榜单；而在京东平台的酒类店铺排名中，茅台官方旗舰店和茅台云商旗舰店霸占前两席，成为“绝代双骄”。
贡献达三成，“新零售”时代茅台云商功能持续强化
茅台电商公司表示，今年双十一期间，茅台电商表现出五大亮点：
一是基于大数据的综合性黄牛防控措施保障全国消费者购买茅台酒；二是除自营销售和经销商参与，还向天猫超市、京东自营、苏宁、酒便利等知名第三方电商平台供应茅台酒，让消费者能在更多渠道购买到茅台酒；三是茅台云商持续发力，销售额占茅台电商双十一总销售额的31%；四是在天猫、京东两大平台开设的茅台云商旗舰店起到向茅台云商引流的作用，其中天猫茅台云商旗舰店已成功打通经销商网点，可向消费者提供就近服务；五是综合品类首次参与茅台电商双十一，官方电商平台围绕酒和酒的衍生品，拓展综合品类业务，不断满足消费者多样化的购物需求。从茅台电商公司的回应中能够看到，今年呈现出的五大亮点，茅台云商占到了其中的两条；而在电商公司全部3.05亿的销售额中，茅台云商贡献了0.95亿，贡献率达到31%，可以说电商公司取得如此佳绩，茅台云商功不可没。
茅台云商早已于2016年6月正式运营，今年9月贵州酒博会期间，茅台云商举行了全面上线发布会。据了解，未来，一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售，对于茅台控价、茅台酒科学决策和掌握市场动态，并科学指导与调配经销商库存具有重要意义。
茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳今年9月在茅台云商的全面上线发布会上表示，茅台云商平台最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维，让“新营销、新零售”的线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势，茅台云商是茅台面对消费升级的重要利器，是茅台实现营销转型的重要工具。
今年以来，茅台酒的市场供应关系处于紧张状态，茅台酒市场价格的上涨也面临不可控的因素，有业内专家分析认为，茅台云商的功能之一便是成为调节茅台酒市场价格的“稳定器”。
茅台前三季度业绩报告显示，前三季度，茅台实现营收425亿元，实现净利润200亿元，其中在第三季度，实现了营收和净利润均超过100%的增长。同时，茅台的股价也一路飞涨，目前直逼700元大关，茅台的市值也突破了8500亿元，在这样火爆业绩的背景和形势下，则进一步催化了茅台酒市场的需求量激增。
11月6日，茅台集团发布公告称，2018年茅台酒的目标销量为2.8万吨，相较于今年提高了2000吨。结合今年茅台酒火爆的市场需求来看，明年茅台酒的市场供应关系依旧会处于紧张状态。11月8日，茅台在重庆召开的经销商座谈会上，销售公司总经理马玉鹏透露，控价仍将是茅台未来的工作主线。
亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤对酒业家记者表示，从目前情况来看，茅台基本控制了价格增长过快的风险，也在消费者心目中树立了价格标杆，茅台云商平台对于茅台主要有两大作用，一是可以平衡传统渠道；二是对茅台零售价格起到调控作用。
