2019，王朝的“变”与“不变”

2019，王朝的“变”与“不变” 2019-12-31 15:13 12,057 微信扫一扫复制链接分享其他岁月不居，时节如流。新中国走过了七十载峥嵘岁月，沐浴在改革开放春风里的王朝也将迎来成立40周年的里程碑。相信若干年后，回首2019，会发现这是王朝发展史上极不平凡的一年。这一年，是王朝营销模式的创新之年。万丈高楼平地起，长盛王朝由始筑。2019年的王朝，不驰于空想、不骛于虚声，一步一个脚印，在“变”与“不变”中实现了历史性的进阶。王朝的“变”：全方位升级，品牌力再上一层楼新故相推，日生不滞。显然，王朝深谙在变化中谋机遇、在创新中求发展的经营策略。2019年，王朝的各项事业都在拥抱变化中迸发出勃勃生机。战略升级：“二三四”战略、“万千百”工程相继推出2018年3月，王朝拉开机制改革的序幕，坚持在企业优势基础上做模式的创新突破，同时坚定变革的信心以及迎合市场的创新精神。

王朝酒业董事长孙军强调，要以利润为导向，引入新机制，破解王朝种种禁锢，开展三项改革：组织架构重设；由单一考核销售收入变成销售利润与销售收入并重考核；人岗匹配，全体起立、194名员工公开竞聘上岗，组成了全新的王朝酒业销售团队。在新的战略构思指引下，王朝于今年的三月份发布了“二三四”战略，同时启动了“万千百”工程，意在激发原有主力产品老干红、半干白的活力。市场的反馈表明，王朝的战略调整成效初显，主力产品的市场占有率在稳步提升。

此外，有业内人士分析，新的启动机制也使王朝酒业的营销体系焕然一新。不难看出，依托新战略，王朝正迎来发展的高速期。战术调整：“聚焦+创新”释放发展新活力顶层设计既定，新的战术也应运而生。首先是聚焦战术，合理配置工作重心和企业资源。据王朝酒业总经理李广禾介绍，王朝要坚持“四个聚焦”，即：聚焦品牌，激发活力，持续提升王朝品牌影响力；聚焦价格，完善价格体系，形成价格带；聚焦产品，打造产品体系，打好组合拳；聚焦渠道，完善调整原有渠道结构和布局，加强市场管控，同时利用新品加强招商工作，开拓新渠道，核心布局烟酒店渠道，推进终端基础建设和形象打造。

其次是创新战术，通过革新释放发展动力。记者了解到，2019年正是王朝的营销创新年，王朝正积极实行产品、价格、渠道三个方面的新营销战略，以迎合行业大趋势。上下同欲者胜。目前来看，这些战术在全体王朝人的共同努力下，已顺利落地生根。产品矩阵扩容：“干化”、“经典”系列双拳齐开，纪念酒、生肖酒顺势而出2019年是王朝产品阵营大扩军的一年。

5月，王朝酒业集团专家委员会正式成立，推出高端标杆产品——干化系列，延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点，重塑王朝工艺领先风范；7月，王朝推出国民宴席消费的标准产品——经典系列，定位国民宴席，定位为国人的标准宴席佐餐酒；9月，王朝立意高远，推出了献礼新中国成立70周年的纪念酒；12月，王朝紧扣市场需求，上新了炙手可热的生肖酒。

业内对王朝新的产品矩阵多有好评。主流观点认为，王朝推出干化系列、经典系列，不仅契合行业大势，也将在干化这一细分品类、宴席这一庞大市场占据先机、抢夺话语权，引爆高端葡萄酒市场、大众葡萄酒市场；而纪念酒和生肖酒的上市，极大地丰富了王朝的品类。市场反馈向上：B、C端好评如潮，品牌力再上一层楼认知强化，是王朝今年最为醒目的品牌符号。无论是资本市场，还是渠道商和消费者，都在一定程度上表达了对王朝未来前景的看好。有熟悉王朝酒业的专业人士告诉记者：“王朝今年的新战略和新品都获得了积极的市场反馈，特别是干化系列，得到了大量专业人士的认可，目前招商工作进展顺利。”

不少酒商在接受采访时表示，王朝经典系列干红的表现十分突出，其性价比已经得到了市场的认可。“目前葡萄酒产品同质化严重，大家都在寻求新的增长点，王朝实力和底蕴都足够强大。品质足够优秀，加上领导层对市场模式的精准运作，王朝的产品已经是我的优先选择。 ”有经销商说道。

再看消费端，王朝老牌葡萄酒强企的形象已经足够深刻，今年市场动作不断、新品频出，再一次从品牌印象上强化了消费者认知、在产品开发上迎合消费需求。王朝的“不变”：弘匠心、守初心、筑同心弘匠心：坚持做高品质的代言人王朝对品质的坚守，从旗下主要产品经典系列、干化系列的酿造工艺上可见一斑。据介绍，王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成，勾调技艺上有显著的提升，新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调，留香绵长，加强了入口的圆润感，单宁更细腻、酒体更醇厚，整体更平衡协调；王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄，玫瑰香为主、贵人香为辅，有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香，更明确爽净的酸感，酒体也更加醇厚。

记者了解到，王朝干化系列有着近三十年技术沉淀、是王朝十年磨一剑的产品，也是中国葡萄酒的品类创新产品，这款产品凝聚了当下国内顶尖技术大师心血结晶，是王朝四代技术团队在王朝技艺上创新，选取08、09年份的优良葡萄原料酿制而成，集中体现了王朝在品牌、股东、技术、人才、先发、产品、品质等七个方面的优势；经典系列则“脱胎”于王朝引以为傲的老干红、半干白，王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴，成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒，至今供应我国二百多个驻外使领馆，称得上是中国葡萄酒界的标志性产品。守初心：坚持做国产酒的守护者李广禾曾表示，在新的经济背景下，王朝的增长源于初心不变、坚持战略落地。 王朝的初心，正是振兴国产葡萄酒的那份担当。正如有人说的那样，王朝人对中国葡萄酒行业的热忱与深深的情怀，代表了王朝的根和魂。

实际上，王朝的成长史，可以看作中国葡萄酒行业发展的缩影。作为中国制造业第一批中外合资企业，王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国，是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者，王朝葡萄酒培育了中国第一代的葡萄酒爱好者，也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。不忘初心，方得始终。2019年，王朝的新战略和新产品都表明，王朝继续阔步前行在振兴国产酒的大道上。筑同心：坚持做葡萄酒的领军者 昔日，王朝凭借“半干白葡萄酒”一战成名，旗下产品一度被指定为国宴用酒，连续多年占据中国6成的市场份额，被称为中国国产葡萄酒的“三驾马车”之一。迄今为止，畅销39年的王朝干红销售累计达到5亿瓶。世界品牌实验室发布2019年中国500最具价值品牌，王朝位列298位，品牌价值达到198亿元。李广禾在总结王朝取得的成就时表示，“首先，王朝内部上下一心，在残酷的市场竞争中，确保了王朝能更快发现商机、掌握先机。第二，聚焦高品质，优化产品结构，打造国民大单品，明确品牌定位。第三点，王朝瞄准国内葡萄酒核心市场，打造点面共振的王朝产品全国化布局，用心深耕渠道，让王朝产品逐步做到全国性覆盖。” 舵稳当奋楫，风正好扬帆。王朝方面表示，新的一年，王朝将坚持战略大方向不动摇，扎实市场基础建设，推进产品、技艺的研发与创新。我们有理由相信，在新的历史坐标上，王朝必会实现更高阶次的腾飞。成绩来之不易，离不来所有王朝人的同心协力，更离不开王朝做葡萄酒领军者的集体愿景。对于王朝的“变”与“不变”，李广禾有一段精彩的阐述。他表示，首先是保证传承和稳定，这是王朝的根本，王朝的人才储备和技术储备都很强大，这也是未来能高速发展的基础；其次是稳定中有变化，变化就是聚焦产品和优化结构；最终在变化中求发展，发展中逐步提高速度，无论是组织、渠道、产品、品质，都要明确提升发展速度，最终要落实销售目标。