王富强解密粤强百亿路径：打造平台型企业，未来5年开店3000家丨大商启示录

王富强解密粤强百亿路径：打造平台型企业，未来5年开店3000家丨大商启示录 2022-03-10 18:26 12,025 微信扫一扫复制链接分享白酒王富强“酒商的价值已经过了单纯接产品、赚利润的阶段，现阶段更应该思考如何与厂家一起把品牌、市场运营好，才会有更大的销量、更加的市场及更大的分享。”作为广东粤强酒业有限公司（以下简称“粤强酒业”）的掌舵人，王富强是中国酒类行业高速增长的深度参与者、见证者和分享者。30多年来的从业经历，让他对酒类流通领域的变化洞若观火，见解独到。在他的掌舵之下，粤强酒业经历了代理模式、合伙模式、电商模式、连锁模式等多个发展阶段。面对“互联网＋”的出现、新营销、新零售的快速崛起，以及“消费者为王”终端理念与模式的颠覆性变革，王富强又顺势而为，致力于打造“中国领先的酒水全渠道运营和服务平台”。据酒业家了解，过去的2021年，粤强酒业成绩不菲：营收实现15%增长；品牌价值达到152.28亿元；佛山、东莞、湛江合伙公司相继开业大卖，粤强名酒连锁加盟店开张起航；国台虎年生肖珍藏酒全球上市发布；老广酒，老广酱酒出现热销……打开布局粤强名酒供应链全国市场的新格局。而2022年则是粤强实现百亿战略的重要一年。作为中国百万酒类经销商中的一员，粤强为何能杀出重围，越做越强？面对新的一年，王富强对中国酒业市场有着什么样的新判断？近日，酒业家传媒创始人、董事长林向率团队走进粤强，与王富强面对面畅谈中国酒业流通领域的变革与趋势，解密粤强的成功密码。“酒商的价值在于创造价值，在于平台共享”酒商的行业价值到底是什么？这对于所有经销商来说，都是一个灵魂拷问。尤其在行业变革转型期，这个拷问的答案显得更为重要。王富强的回答是：酒商的价值在于创造价值，在于“平台共享”。“近年来我们一直在思考一个问题，就是如何将资源跟社会、跟有共同目标的人来分享，这样别人成功了，我们也成功了，所以很多资源对合作伙伴全面放开。”王富强告诉酒业家，粤强的品牌价值增长于“平台共享”。早在2020年，王富强便提出了粤强合伙机制，“粤强平台，事业合伙，成就共享，同心共享”。粤强酒业一方面通过“构建供应链体系”，与上游厂家建立更加牢固紧密的战略合作伙伴关系，获得名酒资源、产能资源和充足的产品生产供应。截至目前，粤强酒业已经与茅台、五粮液、国台、剑南春、泸州老窖、糊涂酒业、金沙酒业、钓鱼台、丹泉、宋代官窖等100多个名酒厂家建立了供应链合作关系。另一方面全面布局合伙公司，通过控股、参股、内部创业等合伙方式，在一年多时间里，于四川、湖北、江苏、深圳、惠州、佛山、东莞、湛江等地建立了10余家合伙分公司，发展终端渠道近万家，后续还将在其他区域投资发展合伙公司近20家。在前不久召开的2022年工作会议上，王富强再次提到，粤强酒业要构建超级供应链，分别与白酒产业链的上游、中游和下游建立强强联合、优势互补、效率赋能的供应链协同关系，形成供应链竞争实力。与此同时，在全国范围内招募行业内的、跨界的、中产阶层成为平台合伙人。在粤强五年发展规划中，将以“供应链体系+合伙公司”为基础进行裂变发展。对于王富强而言，构建粤强生态体系，打造“白酒行业的小米”是未来的愿景。“酒商要坚持创新，不要害怕试错”“酒水行业是一个相对较为传统的行业，但卖酒的，一定不能固守传统的思维，当你判断这个渠道对你卖酒有利，要勇敢去尝试。”王富强提到，酒商一定要坚持创新，不要害怕试错。在互联网带来酒水行业变革的时候，王富强敏锐捕捉机遇，果断出手投资酒仙网；几年前，预见到可能出现“酱酒热”，王富强投资入股国台酒业；当酒水新零售成为趋势的时候，王富强又果断投资广东微牛电商，短短两年时间，微牛电商已成为国内酒水电商的领先者。据王富强透露，粤强酒业目前在线上渠道的销售将达5亿左右，公司有几百人为电商渠道引流。以抖音电商为例，王富强提到：“目前已经建立了6-7个直播室，今年争取让四川公司做到10个直播室，全面发力直播。”据悉，在电商渠道，粤强酒业将整合线上平台，就现有的新零售系统营销平台，全面进驻各种B2B、B2C、C2C及各大直播平台等各大电商平台，做到线上线下相结合。除电商外，在酒业转型升级的这个大背景下，粤强酒业也在通过布局连锁，塑造粤强酒业的商业品牌与粤强品牌的流通价值。据酒业家了解，在“十四五”期间，粤强酒业将在全国范围内开设3000家连锁加盟店，每家连锁店的年营收平均达到500万元以上。据王富强透露，2022年粤强计划在广东拓展100家门店。“我们将结合原有的渠道，合伙公司，电商的流量形成一体化的供销链，让有人脉、有闲余资金的客户能加盟进来。虽然目前很多工作都是片块化，但是一旦织成网络，从线上到线下我们能达到一体化，不止解决了产品在市场流通渠道的布局，同时也能通过线上的宣传，私域的推广，从而给所有的连锁加盟店导入流量。这就解决了连锁店利润少的最大痛点。”在连锁的拓展上，王富强表示，将形成一体化的供销链。“很多人都在奇怪粤强为什么发展这么快，其实与掌门人王富强密不可分，因为王总不仅把握好了原有的传统渠道、核心资源，更为重要的是坚持组织、机制以及团队建设方面的创新。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为王富强的成功不是偶然，而是必然。王富强对酒业2022的3点判断2022年是中国酒类市场新格局形成的关键一年：行业集中化趋势进一步加强、酱酒迎来拐点、行业分化加剧......对于中国酒业现阶段的发展格局，王富强有着自己独到的见解：● 中国酒业未来的格局将持续向好，资金没有地方去，可能会流向酒业，高端酒的势头仍然很好。实际上，现阶段各路资本依然看好白酒行业发展，以华润、复星为代表的产业资本和金融资本，延续近年来一直进行的股权并购。大资本、大品牌、大并购的特点在酒业依然会延续。● 酒企爆发式的增长不可持续，那个时代已经过去了。酒企发展好的时候，应该踏踏实实把市场做好，把消费主力做好，把价格做好，过度依靠扁平化的增长不可取。● 酱酒的爆发早了几年，依旧有较大的发展空间，但今年是考验期，未来几家大的酱酒企业将分割市场。除茅台外，看好习酒、郎酒、国台等品牌的发展。“粤强将紧跟名酒厂的步伐，学习他们对市场的运营和管理模式，学习他们现代化、数据化的管理方法，与成长型酒厂共同深耕市场，做大品牌。”王富强说。