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王富强解密粤强百亿路径:打造平台型企业,未来5年开店3000家丨大商启示录

把酒持螯7个月前 (04-05)酒业资讯25

王富强解密粤强百亿路径:打造平台型企业,未来5年开店3000家丨大商启示录 2022-03-10 18:26 12,025 微信扫一扫复制链接分享白酒王富强“酒商的价值已经过了单纯接产品、赚利润的阶段,现阶段更应该思考如何与厂家一起把品牌、市场运营好,才会有更大的销量、更加的市场及更大的分享。”作为广东粤强酒业有限公司(以下简称“粤强酒业”)的掌舵人,王富强是中国酒类行业高速增长的深度参与者、见证者和分享者。30多年来的从业经历,让他对酒类流通领域的变化洞若观火,见解独到。在他的掌舵之下,粤强酒业经历了代理模式、合伙模式、电商模式、连锁模式等多个发展阶段。面对“互联网+”的出现、新营销、新零售的快速崛起,以及“消费者为王”终端理念与模式的颠覆性变革,王富强又顺势而为,致力于打造“中国领先的酒水全渠道运营和服务平台”。据酒业家了解,过去的2021年,粤强酒业成绩不菲:营收实现15%增长;品牌价值达到152.28亿元;佛山、东莞、湛江合伙公司相继开业大卖,粤强名酒连锁加盟店开张起航;国台虎年生肖珍藏酒全球上市发布;老广酒,老广酱酒出现热销……打开布局粤强名酒供应链全国市场的新格局。而2022年则是粤强实现百亿战略的重要一年。作为中国百万酒类经销商中的一员,粤强为何能杀出重围,越做越强?面对新的一年,王富强对中国酒业市场有着什么样的新判断?近日,酒业家传媒创始人、董事长林向率团队走进粤强,与王富强面对面畅谈中国酒业流通领域的变革与趋势,解密粤强的成功密码。“酒商的价值在于创造价值,在于平台共享”酒商的行业价值到底是什么?这对于所有经销商来说,都是一个灵魂拷问。尤其在行业变革转型期,这个拷问的答案显得更为重要。王富强的回答是:酒商的价值在于创造价值,在于“平台共享”。“近年来我们一直在思考一个问题,就是如何将资源跟社会、跟有共同目标的人来分享,这样别人成功了,我们也成功了,所以很多资源对合作伙伴全面放开。”王富强告诉酒业家,粤强的品牌价值增长于“平台共享”。早在2020年,王富强便提出了粤强合伙机制,“粤强平台,事业合伙,成就共享,同心共享”。粤强酒业一方面通过“构建供应链体系”,与上游厂家建立更加牢固紧密的战略合作伙伴关系,获得名酒资源、产能资源和充足的产品生产供应。截至目前,粤强酒业已经与茅台、五粮液、国台、剑南春、泸州老窖、糊涂酒业、金沙酒业、钓鱼台、丹泉、宋代官窖等100多个名酒厂家建立了供应链合作关系。另一方面全面布局合伙公司,通过控股、参股、内部创业等合伙方式,在一年多时间里,于四川、湖北、江苏、深圳、惠州、佛山、东莞、湛江等地建立了10余家合伙分公司,发展终端渠道近万家,后续还将在其他区域投资发展合伙公司近20家。在前不久召开的2022年工作会议上,王富强再次提到,粤强酒业要构建超级供应链,分别与白酒产业链的上游、中游和下游建立强强联合、优势互补、效率赋能的供应链协同关系,形成供应链竞争实力。与此同时,在全国范围内招募行业内的、跨界的、中产阶层成为平台合伙人。在粤强五年发展规划中,将以“供应链体系+合伙公司”为基础进行裂变发展。对于王富强而言,构建粤强生态体系,打造“白酒行业的小米”是未来的愿景。“酒商要坚持创新,不要害怕试错”“酒水行业是一个相对较为传统的行业,但卖酒的,一定不能固守传统的思维,当你判断这个渠道对你卖酒有利,要勇敢去尝试。”王富强提到,酒商一定要坚持创新,不要害怕试错。在互联网带来酒水行业变革的时候,王富强敏锐捕捉机遇,果断出手投资酒仙网;几年前,预见到可能出现“酱酒热”,王富强投资入股国台酒业;当酒水新零售成为趋势的时候,王富强又果断投资广东微牛电商,短短两年时间,微牛电商已成为国内酒水电商的领先者。据王富强透露,粤强酒业目前在线上渠道的销售将达5亿左右,公司有几百人为电商渠道引流。以抖音电商为例,王富强提到:“目前已经建立了6-7个直播室,今年争取让四川公司做到10个直播室,全面发力直播。”据悉,在电商渠道,粤强酒业将整合线上平台,就现有的新零售系统营销平台,全面进驻各种B2B、B2C、C2C及各大直播平台等各大电商平台,做到线上线下相结合。除电商外,在酒业转型升级的这个大背景下,粤强酒业也在通过布局连锁,塑造粤强酒业的商业品牌与粤强品牌的流通价值。据酒业家了解,在“十四五”期间,粤强酒业将在全国范围内开设3000家连锁加盟店,每家连锁店的年营收平均达到500万元以上。据王富强透露,2022年粤强计划在广东拓展100家门店。“我们将结合原有的渠道,合伙公司,电商的流量形成一体化的供销链,让有人脉、有闲余资金的客户能加盟进来。虽然目前很多工作都是片块化,但是一旦织成网络,从线上到线下我们能达到一体化,不止解决了产品在市场流通渠道的布局,同时也能通过线上的宣传,私域的推广,从而给所有的连锁加盟店导入流量。这就解决了连锁店利润少的最大痛点。”在连锁的拓展上,王富强表示,将形成一体化的供销链。“很多人都在奇怪粤强为什么发展这么快,其实与掌门人王富强密不可分,因为王总不仅把握好了原有的传统渠道、核心资源,更为重要的是坚持组织、机制以及团队建设方面的创新。”北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为王富强的成功不是偶然,而是必然。王富强对酒业2022的3点判断2022年是中国酒类市场新格局形成的关键一年:行业集中化趋势进一步加强、酱酒迎来拐点、行业分化加剧......对于中国酒业现阶段的发展格局,王富强有着自己独到的见解:● 中国酒业未来的格局将持续向好,资金没有地方去,可能会流向酒业,高端酒的势头仍然很好。实际上,现阶段各路资本依然看好白酒行业发展,以华润、复星为代表的产业资本和金融资本,延续近年来一直进行的股权并购。大资本、大品牌、大并购的特点在酒业依然会延续。● 酒企爆发式的增长不可持续,那个时代已经过去了。酒企发展好的时候,应该踏踏实实把市场做好,把消费主力做好,把价格做好,过度依靠扁平化的增长不可取。● 酱酒的爆发早了几年,依旧有较大的发展空间,但今年是考验期,未来几家大的酱酒企业将分割市场。除茅台外,看好习酒、郎酒、国台等品牌的发展。“粤强将紧跟名酒厂的步伐,学习他们对市场的运营和管理模式,学习他们现代化、数据化的管理方法,与成长型酒厂共同深耕市场,做大品牌。”王富强说。

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