茅台酱香酒今年营收或超55亿！强基础、抓动销、树品牌，志在挺进中国白酒十强！
茅台酱香酒今年营收或超55亿！强基础、抓动销、树品牌，志在挺进中国白酒十强！ 2017-10-14 20:04 12,041 微信扫一扫复制链接分享其他飞天茅台茅台白酒经销商酱香酒文 | 酒业家团队“上承2017，下启2018。”10月14日，茅台酱香系列酒营销顾问团三季度会议在郑州召开。从建网络、抓陈列、搞品鉴，到强基础、抓动销、树品牌。短短2年时间，茅台酱香酒初显峥嵘，品牌、渠道实现全面突破。会上公布了一组数据，茅台酱香酒2017年营收预超55亿，年度增长速度第一，志在进入中国白酒十强。三个NO.1见证茅台酱香酒崛起会上，茅台酱香酒用三个行业NO.1进行了总结。首先，茅台酱香酒创造了中国大众白酒的第一增长速度。截至到9月19日，茅台酱香酒公司实现销售收入43.06亿元，同比增长226%；完成销量2.035万吨，同比增长153%，任务完成率78%；茅台酱香酒公司提前100天完成全年43亿销售任务。其次，打造了中国大众酱香的第一大单品。截止9月19日，茅台王子酒完成销售7375吨，实现销售额15.56亿元，茅台股份的第二个战略大单品逐步成型，这也是仁怀市（茅台镇）第二个超过十亿元的战略大单品。与此同时，实现了名酒系列酒（茅台酱香酒）的“量效齐升”。李保芳在近日接受媒体采访时表示：“今年以来，茅台营销工作取得了很大的亮点是奖项系列酒实现‘量效齐升’，已基本与茅台酒形成‘双轮驱动’的发展格局。相比茅台酒，酱香系列酒面临更加激烈的市场竞争，我们打破过去的思维观念和营销方式，以‘同心谋事、齐心干事、一心成事’等思想为理论指导，专门研究部署，采取了多种举措推动系列酒发展。”三大举措聚焦大众酱香消费北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，就酱酒行业而言，除茅台外，真正进行全国化布局的酱酒品牌无外乎三个，即茅台酱香酒、郎酒和习酒。而茅台酱香酒瞅准大众酱香行业机遇，在2016年实现产品战略回归，全面践行133品牌战略，布局大众酱香，集中打造60—300元价格带，探索300—600元次高端价格带，完善经销网络，推进渠道下沉，让更多消费者消费正宗好酱香。 千商工程+顾问团会议：千商受益，打破东不入皖。为提升大商积极性，茅台酱香酒公司于2016年年底成立顾问团，在上半年先后召开两次顾问团会议（淄博/成都），梳理市场问题，晒成绩亮点，提炼市场运作模式。为推进千商工程，先后举办3场千商峰会，行业震动，经销商信心全面提振，实现了酱酒行业和经销商共振，打通了从茅台酱香酒公司到经销商的重要环节，完善经销网络布局，进一步释放红利。特别是合肥千商峰会打破白酒东不入皖，实现茅台酱香酒在安徽市场布局。样板市场建设：基础夯实，万店获利。下半年茅台酱香酒顺应酱酒发展趋势，推进多省区联动式样板市场建设，以门头建设+终端陈列+宴席推广+战略联盟商体系为核心扎实推进市场基础建设，建立以茅台信仰为核心的战略联盟商体系，促进产品动销，全面夯实茅台酱香酒市场基础。千人品鉴会：西入川，酱粉狂欢。为实现终端商和消费者深度互动，茅台酱香酒公司首创千人品鉴大会，践行“茅台酱香·万家共享”理念，普及茅台酱香酒知识，传递茅台酱香酒健康稀缺，挖掘酱香酒饮酒乐趣，探索独具东方文化特色的饮酒仪式。截止9月，茅台酱香酒推进三场千人品鉴会（成都/贵阳/郑州），特别是成都千人品鉴会，打破白酒西不入川，在天府大地掀起酱香热潮。杨光表示，茅台已成为高端酱香红利的释放者和最大受益者，而经过2—3年的基础运作和品牌布局，茅台系列酒将成为大众酱香红利的释放者和受益者，茅台酱香酒将会迎来品牌价值的进一步爆发。两年成就茅台酱香酒三大突破行业增长冠军：2017年提前100天完成43亿全年销售收入任务，同比增长226%，成为酱香领域仅次于茅台的行业榜眼。茅台酱香酒蝉联行业第一加速度，是中国白酒行业增长冠军。品牌热度冠军：通过上半年市场运作，特别是千人峰会此起彼伏，茅台酱香酒深受经销商追捧，千商工程提前完成；下半年千人品鉴大会，在全国各地掀起酱香热，成功的把飞天茅台的酱酒大势承接下来，未让竞争对手有机可乘，实现茅台及茅台酱香酒的无缝对接。团队成长冠军：经过近两年的市场磨炼和优化，茅台酱香酒已经形成一支600人年轻的、富有战斗力的、最具成长欲望的队伍，是酱酒行业最具战斗力的营销队伍。反映到市场层面，茅台酱香酒热度不减。有白酒经销商向酒业家记者表示，现在酱香越来越热，十分后悔当初没有把握住茅台酱香酒的机会。另一位茅台酱香酒的经销商告诉记者，每批货都出的很快，主要靠品鉴会来树口碑，现在酱粉越来越多了。三个初步形成，未来需做好三大环节、三个强化“酱酒魅力是通过三次品鉴喝出来的；茅台酱香酒的魅力在第三季度得到极致绽放。”在茅台酱香酒三季度顾问团会议上，杨光作茅台酱香酒三季度市场分析，提出三个初步形成和三个加强论断。三个初步形成：大众消费者关于酱香是更高品质更好的香型的认知初步形成；终端商关于好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认知初步形成；关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认知初步形成。对于茅台酱香酒未来发展，他认为要做好三个强化，打通三大环节。做好三个强化：进一步强化酱香品类更健康、更好品质的香型；进一步强化终端商把茅台酱香酒作为未来利润增长保障；进一步强化消费者喝好的酱香就选茅台酱香酒。打通三大环节：让经销商赚钱，让终端商挺价，让消费者买单。具体到运作层面，杨光建议：让全国经销商联合起来，打造茅台信仰，联心体持续推进，形成酱粉狂欢，举行千人品鉴会+千人婚礼等。
