一个月内，茅台、五粮液、汾酒为什么都做了这件事丨深度

一个月内，茅台、五粮液、汾酒为什么都做了这件事丨深度 2019-04-19 09:08 12,083 微信扫一扫复制链接分享深度报道名庄荟文丨酒业家记者杨澜巨头的动作往往代表着趋势。一定程度上，他们就是市场发展的风向标，他们在哪里“开辟战场”，就说明哪里潜藏着机会。这一次，茅台、五粮液、汾酒三大白酒巨头的动作都与中粮名庄荟有关。01白酒巨头争相“打卡”名庄荟先是茅台。今年三月，茅台酱香酒公司常务副总经理张旭带队到访名庄荟成都直营店，进行实地考察调研。考察过程中，张旭特别提到，葡萄酒的品鉴模式可以借鉴到酱香酒的模式中，提升酱香酒在品鉴中的体验感。

紧接着是五粮液。五粮液集团董事长李曙光带队到访名庄荟成都直营店，进行实地考察调研。期间，五粮液集团领导对目前与名庄荟的合作表示充分肯定，期待双方加深合作、共赢发展。会后，五粮液、名庄荟领导团队还对名庄荟所属的中石油渠道油站进行实地考察。

最近这次是汾酒。日前，在中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎的陪同下，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司总经理常建伟带队参观名庄荟北京工体直营店并参与葡萄酒品鉴活动。当日，汾酒集团领导团队还抵达中粮福临门大厦，参观员工办公环境，就2019年双方战略合作展开交流。

常建伟表示，汾酒集团和中粮集团同属国有企业，企业经营标准成熟和规范。近几年，汾酒集团大力改革、勇于创新，非常期待与名庄荟展开合作，一定会给予大力支持。对此，李士祎也表示期待，希望汾酒集团与名庄荟实现共赢。一个月的时间内，茅台、五粮液、汾酒三大白酒巨头争相“打卡”名庄荟，将“白酒染红”的热潮再次推向顶峰。这也预示着，名庄荟在名优白酒领域将有更大的作为。02是什么“撩动”了茅、五、汾“白酒染红”大势已定，“红金时代”已然开启。在酒业黄金十年，基于与优秀白酒品牌的合作，一批优秀经销商涌现出来，形成了今天的酒业大商格局。而随着需求多元化、消费场景化等趋势的影响，除传统高端白酒外，葡萄酒逐渐成为新的消费需求增长点。但这一次，“撩动”茅台、五粮液、汾酒的不止是大势。可以说，让一众白酒巨头青睐有加的其实是名庄荟的“带货”实力和全方位的“安全感”。酒业家了解到，名庄荟目前在全国拥有500多家连锁店。其中，已有100多家连锁店完成了名优白酒的陈列，覆盖全国34个省级行政区，主要分布在东北、江苏、皖赣、川藏、华南、华北等地，产品香型涵盖酱香、浓香、馥郁香等多种香型。名庄荟方面透露，名庄荟连锁大部分为加盟门店，除了酒商加盟外，也有一些跨界客户加盟其中，他们大多来自金融界、地产界或煤矿界。名庄荟连锁门店定位中高端，团购能力极强，且开店数量增长迅猛。此外，在大宗团购方面，作为中央国资委直管的集团公司，中粮集团拥有优质的大宗团购资源，包含集团内购用酒。在战略客户渠道方面，名庄荟与中石油、中石化有着深入的合作。目前，中石油、中石化拥有上万家便利店，名庄荟在这两个系统的A类油站中均有标准店中店模式。此类渠道的团购资源非常可观，产品价格体系也可起到标杆作用。名庄荟方面还透露，名庄荟与中国邮政的合作渠道正在改革，将效仿中石油、中石化布局终端门店。目前，已在广东省启动此渠道名优白酒业务。酒业家了解到，2018年，名庄荟向五粮液集团合作采购的“普五”、“1618”已全部售罄，产品无库存。其中，连锁渠道占比出色、个人及地方企业团购渠道占比抢眼、中石油渠道占比突出，“普五”销量排名前五的省份为上海、山东、浙江、四川、湖北，“1618”销量排名前五的省份为山东、浙江、甘肃、湖北、安徽。北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，在“白酒染红”的背景下，茅台、五粮液、汾酒选择与名庄荟开展战略合作，看重的是名庄荟连锁的实力，与名庄荟合作将是名优白酒渠道下沉、掌握核心终端、触达消费者的重要举措。超级品牌自然会选择超级渠道。茅台、五粮液、汾酒在与渠道合作时可谓是精挑细选、慎之又慎，特别是终端门店，既要与茅、五、汾等名优白酒的品牌调性吻合、保证渠道安全，也要满足品牌方的销售需求、以专业的服务为消费者提供良好的体验。作为世界500强企业中粮集团旗下的专业进口酒整合运营平台，中粮名庄荟拥有央企、品牌双重背书。在物流、仓储方面，名庄荟拥有现代化数控仓储物流服务支持体系，能为客户实现最短的供货周期、最优的酒类仓储条件、最齐全的单据记录，同时，通过优选合作伙伴、海运全程监控、到货全项检验及储运安全防护，实现产品的全程质量安全控制。值得一提的是，2018年，整个行业发展趋缓，名庄荟逆势增长，营收全面突破10亿。可见，名庄荟在品牌、规模、动销、物流仓储等方面能为品牌提供全方位的“安全感”。“无论是商务场景还是宴席场景，白酒、葡萄酒已经形成强互补关系。茅、五、汾与名庄荟的战略合作也是看中了这一点。”田卓鹏补充道。03透过名庄荟，看中国酒业未来作为进口酒行业的领军企业，名庄荟的动作无疑是值得琢磨的。透过名庄荟，我们或许能窥见中国酒业的未来。五年时间，名庄荟从行业黑马跃升为重量级航母，在上游构建全酒品全明星版图、中游平台构建卓越运营管理体系、下游构建进口酒全渠道营销网络的三大竞争优势下，不断向纵深发展、向专业化迈进，主动肩负起助力行业规范发展、满足不同层次消费需求、推动酒类流通业供给侧改革的行业使命。而在今年，名庄荟有了新的目标：成为集全品类为一体的全国性综合酒商。全品类是大势所趋。茅台发力葡萄酒、洋河布局威士忌、名庄荟引入名优白酒……种种迹象表明，无论是“白酒染红”、“白酒染洋”、还是“进口酒染白”，归根结底都是企业对全品类发展的探索、对市场竞争力的强化、对新增长极的期待。今年三月，中粮酒业提出“打造中国最优秀的综合性酒类公司”的目标以及“中国综合性酒企元年”的概念，开创“全品类”综合性酒企的新纪元。在此背景下，名庄荟提出未来要成为集全品类为一体的全国性综合酒商也是使命使然。专业服务将成为酒商的核心竞争力。相对于产品，在一定程度上，服务是无形的、抽象的。特别在终端门店，服务将直接影响消费者对品牌和产品的评价、体验，继而引导消费者的品牌消费习惯。无形的护城河一旦形成，将极大提升渠道和品牌商业影响力。李士祎曾谈到，强大的品牌矩阵、线下织网造点、专业化服务构建了名庄荟未来五年可持续成长的坚固基础。因此，在这一方面，名庄荟一直在自我进化、自我升级。据酒业家此前报道，2019年，名庄荟将与经销商加深合作，共同加强终端建设、扩大终端覆盖、改善终端表现、提升消费者粘性、促进产品动销、提升客户服务，从客户、渠道、终端、推广等环节一站式服务好中国消费者。中国酒业高质量发展的背景下，消费者需求愈发多样、个性，流通渠道的变革、新零售的崛起、经销商综合化的发展方向都对品牌、渠道提出了更高的要求。此时，品牌资源、优质产品、品类覆盖、商业模式、服务能力已经成为中国酒商激流勇进、拨得头筹、不可多得的关键武器。而这些，都将在中粮名庄荟与你“相遇”。